To B市場(chǎng)元年創(chuàng)業(yè)者心態(tài)待調(diào)整 需從燒錢(qián)砸流量切換到耐心科研

每經(jīng)記者 李詩(shī)琪    每經(jīng)編輯 張海妮    

在過(guò)去的二十余年里，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮與紅利，許多以To C為主的巨頭企業(yè)紛紛誕生，例如阿里、騰訊、百度、滴滴、今日頭條等。與此相對(duì)應(yīng)，在To B市場(chǎng)中很難見(jiàn)到同等量級(jí)的企業(yè)。

放眼美國(guó)的To B市場(chǎng)，Oracle、SAP、Salesforce等服務(wù)公司眾所周知，其市值也超越了很多著名的To C公司。而在中國(guó)，類(lèi)似企業(yè)少之又少。

不過(guò)，這一情況似乎正在改變。2018年，眾多企業(yè)紛紛調(diào)整組織架構(gòu)，宣布培育To B業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士表示，To B市場(chǎng)發(fā)展的新局面已經(jīng)產(chǎn)生，To B行業(yè)正成為市場(chǎng)的新風(fēng)口。

對(duì)此，許多投資人卻表達(dá)了不同的看法。

在12月5日舉辦的“創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)領(lǐng)袖峰會(huì)暨2018創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”上，光速中國(guó)創(chuàng)始合伙人韓彥表示，To B市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)老生常談的話(huà)題。過(guò)去二十年里，To B市場(chǎng)在中國(guó)雖然沒(méi)有發(fā)展成為主流市場(chǎng)，但已經(jīng)有一些發(fā)展比較好的苗頭出現(xiàn)。但總的來(lái)說(shuō)，To B這個(gè)領(lǐng)域要像拼多多、今日頭條這些To C企業(yè)這樣沖上去并不現(xiàn)實(shí)。

其原因或許在于，科技風(fēng)口在國(guó)內(nèi)尚未真正出現(xiàn)。云知聲創(chuàng)始人黃偉談到，國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前尚沒(méi)有培養(yǎng)起愿意為技術(shù)買(mǎi)單、愿意讓技術(shù)成為社會(huì)主流的趨勢(shì)，并沒(méi)有真正尊重科技。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)也幾乎沒(méi)有在世界范圍內(nèi)特別成功、具有指導(dǎo)意義的To B公司。

而針對(duì)To B行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，不少投資人則呼吁糾正當(dāng)前市場(chǎng)中急于求成的態(tài)度。聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)總裁、管理合伙人賀志強(qiáng)認(rèn)為，To B行業(yè)的發(fā)展更加有賴(lài)于技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)待它的思維應(yīng)該從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的拼流量、燒錢(qián)熱鬧模式切換到科技的耐心上面來(lái)。這是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)變化，也需要調(diào)整心態(tài)。

這一觀(guān)點(diǎn)也得到了啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平的認(rèn)可，他表示“我們要珍惜To B行業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展苗頭，高科技領(lǐng)域要扎扎實(shí)實(shí)地做好，千萬(wàn)不要一窩蜂地進(jìn)來(lái)，急于收割紅利”。