2018-11-23 16:22:01
經(jīng)歷了第三季度新品集中上市的喧囂熱鬧,時(shí)值歲末年終,是時(shí)候梳理一下智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)了。據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2018年第三季度,雖然整體市場(chǎng)在新品發(fā)布的刺激下環(huán)比上漲6%,但同比下降13%,這已是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第四季度同比下滑。
大的市場(chǎng)面不向好,并不僅僅發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)。另一權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,德國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)相比去年同期增長(zhǎng)僅2%,芬蘭智能手機(jī)市場(chǎng)相比去年同期暴跌20%,荷蘭智能手機(jī)市場(chǎng)相比去年同期下滑23%。
不過(guò),盡管包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)呈下滑態(tài)勢(shì),但是有一家手機(jī)品牌卻一路開掛、逆勢(shì)飄揚(yáng),這就是榮耀。盡管去年榮耀才提出“三年前五”的“小目標(biāo)”,但是從上述調(diào)查機(jī)構(gòu)的最新報(bào)告數(shù)據(jù)看,榮耀已經(jīng)在多個(gè)市場(chǎng)“提前”實(shí)現(xiàn)了入圍前五的目標(biāo)。
那么,榮耀逆勢(shì)上揚(yáng)的法門何在?“一路開掛”的榮耀速度背后,又給下行的手機(jī)市場(chǎng)以怎樣的啟迪?
Canalys的第三季度數(shù)據(jù)顯示,榮耀在俄羅斯、意大利、沙特阿拉伯、德國(guó)等8個(gè)國(guó)家已經(jīng)位列市場(chǎng)前五。
其中,在俄羅斯,榮耀手機(jī)市場(chǎng)份額(18%)增幅高達(dá)1750%,趕超蘋果位居第二,距離第一的三星僅有1%的差距。
在荷蘭市場(chǎng),三星、蘋果、LG等在第三季度均有不同程度下滑,榮耀成為五強(qiáng)中唯一增長(zhǎng)品牌,增幅40%。
而從榮耀等品牌的增速看,其實(shí)說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,那就是智能手機(jī)市場(chǎng)格局正在“生變”,原來(lái)的老大如果不抓緊調(diào)整策略、優(yōu)化產(chǎn)品,能否在接下來(lái)保持良性增長(zhǎng)就要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。尤其是在榮耀、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)強(qiáng)勢(shì)出海,不斷帶來(lái)產(chǎn)品上的創(chuàng)新、功能上的差異化和設(shè)計(jì)美學(xué)上的突破,在與相對(duì)保守的蘋果、三星之間,有購(gòu)機(jī)需求的消費(fèi)者很容易能夠做出抉擇。
以中國(guó)市場(chǎng)為例,榮耀盡管是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)的后來(lái)者,但是卻后發(fā)先至。而像此前熱衷粗獷投放廣宣的OPPO,今年也更加側(cè)重在功能上的出新。當(dāng)這些國(guó)產(chǎn)品牌集體出海之下,全球智能手機(jī)市場(chǎng)的座次排序如何重排,就成了接下來(lái)一段時(shí)間的看點(diǎn)所在。而這其中,超蘋果、追三星的榮耀,則是看點(diǎn)中的最大看點(diǎn)。
之所以說(shuō)榮耀是最大看點(diǎn),主要在于其逆勢(shì)生長(zhǎng)的勢(shì)頭最為猛烈,像在俄羅斯市場(chǎng)趕超蘋果位居第二,距離第一的三星僅有1%的差距,這樣的勢(shì)頭不能不讓我們?nèi)徱?,榮耀到底做對(duì)了什么?
其實(shí),分析榮耀的成功并不難,其一大核心是抓住了手機(jī)市場(chǎng)的商業(yè)本質(zhì)——差異化的創(chuàng)新甚至是引領(lǐng)。榮耀總裁趙明就在最近接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為,作為商業(yè)管理者,最重要的是怎么能夠迅速地抓住商業(yè)本質(zhì),做出決策。趙明坦承,雖然自己之前沒(méi)有做過(guò)to C的手機(jī)業(yè)務(wù),但在公司中做過(guò)很多的崗位,比如研發(fā)、市場(chǎng)、產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略等,在這些基礎(chǔ)上可以快速地學(xué)習(xí)和補(bǔ)充。當(dāng)時(shí)的榮耀團(tuán)隊(duì)有很多有經(jīng)驗(yàn)的成員,有人擅長(zhǎng)營(yíng)銷,有人擅長(zhǎng)公關(guān),有人擅長(zhǎng)銷售,“那我就跟他們?nèi)ト〗?jīng),去學(xué)。你不能裝作你什么都會(huì),要去吸收這些人最優(yōu)秀的東西,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)抱在一起。”
而趙明的商業(yè)本質(zhì)論,其實(shí)正是高度同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)所最稀缺的,即科技理想主義的創(chuàng)新,是市場(chǎng)和用戶共同的期待和需求所在,是手機(jī)市場(chǎng)的商業(yè)本質(zhì)之內(nèi)核,也是榮耀逆勢(shì)生長(zhǎng)超蘋果、追三星的核心所在。
去年底,趙明宣布了一項(xiàng)未來(lái)全球計(jì)劃:2018年到2020年,未來(lái)三年內(nèi),榮耀致力于成為全球手機(jī)銷量前五品牌。在2020年,榮耀手機(jī)國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷售收入將各占50%。從前述調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看,趙明的這一計(jì)劃看樣是要提前實(shí)現(xiàn)了。而榮耀到底是如何抓住手機(jī)市場(chǎng)商業(yè)本質(zhì)的?答案只有四個(gè)字:技術(shù)創(chuàng)新。
技術(shù)創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)并不是一蹴而就的事情。榮耀在技術(shù)上走了一條極致精鉆的路子。這條路,不可謂不辛苦,但是付出已有回報(bào)。
僅以今年為例,作為榮耀的嚇人“技術(shù)年”,其在創(chuàng)新上可謂一路開掛,先后推出了AI 2.0相關(guān)技術(shù)、GPU Turbo圖形加速技術(shù)、THE NINE液冷散熱技術(shù)、CPU Turbo技術(shù)、AIS手持超級(jí)夜景技術(shù)等。這些技術(shù)本身就是差異化的創(chuàng)新,讓榮耀藉此打破同質(zhì)化的藩籬,在技術(shù)引領(lǐng)和開創(chuàng)的道路上征服了一眾粉絲,吸引到友商的用戶也并不意外。而時(shí)間來(lái)到下半年,榮耀更是放出了更大的一招:“科技理想主義”代表作榮耀Magic 2+“智慧生命體”YOYO。
榮耀Magic在當(dāng)年是全球首款A(yù)I智能手機(jī),而搭載了“智慧生命體”YOYO的榮耀Magic 2則實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,將榮耀數(shù)年來(lái)在AI上的技術(shù)積累和沉淀展露無(wú)遺,不僅在智能性、便捷性上更進(jìn)一步,而且在認(rèn)證指紋、聲紋、人臉和賬號(hào)等生物特征之后,YOYO即化身“全能智腦”,開車時(shí)會(huì)自動(dòng)提供導(dǎo)航輔助,購(gòu)物時(shí)會(huì)變身金牌導(dǎo)購(gòu),此外YOYO還是美容師、翻譯官、健康管理師等,智慧程度可謂是目前為止最強(qiáng)大的。
在智能手機(jī)市場(chǎng)存量狀態(tài)下,技術(shù)創(chuàng)新是刺激市場(chǎng)、拓展增量空間的不二法門。而放眼未來(lái)幾年,最大的增量機(jī)會(huì)恰是來(lái)自AI+5G。而一邊有智商達(dá)4556分的智慧生命體背后的AI技術(shù)創(chuàng)新,另一邊榮耀也為迎接5G做好了準(zhǔn)備。在伴隨通信升級(jí)而來(lái)的新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,榮耀不再是趕超者的角色,而是爭(zhēng)做行業(yè)的引領(lǐng)者。
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