投資人談社區(qū)團購：短期內激烈競爭和戰(zhàn)略性虧損仍不可避免?

來源：攝圖網

每經記者 李卓 實習記者 趙雯琪 實習編輯 王麗娜

“和生鮮電商相比，社區(qū)團購本身成本結構來說盈利是沒有問題的，在沒有競爭的環(huán)境下，未來剩下的幾家企業(yè)一定是賺錢的。針對這個賽道也是從最初的質疑到通過深入調研分析和實地考察才逐步看清。”一位剛剛對社區(qū)團購主流公司進行了2個月深度交流和調研、不便具名的投資人對《每日經濟新聞》記者透露。

確實如此，生鮮電商、小程序、社交電商的融資熱潮似乎還未散去，社區(qū)團購又高調入場。

據電子商務研究中心不完全統計，截止目前，已有近13家大型社區(qū)團購平臺，共融資近20億元。其中，考拉精選、你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮等頭部項目紛紛獲得千萬到億元級別的融資。紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等知名機構的名字頻繁出現在投資人名單中。包括越來越多的巨頭也加入布局。

在上述投資人看來，社區(qū)團購進入門檻低，目前各家的模式也大同小異，雖然資本密集進入，巨頭頻頻布局，但是短期內激烈競爭和戰(zhàn)略性虧損依然不可避免。

值得注意的是，除了創(chuàng)投機構資本的密集涌入，社區(qū)團購也正吸引著包括阿里、拼多多、美團等在內的巨頭玩家入場。今年9月，阿里推出“盒社群”，打造社交+電商的新零售模式；拼多多投資上海蟲媽鄰里團；10月，美團點評也投資了社區(qū)團購初創(chuàng)公司松鼠拼拼……新一輪的百團大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

不過，在接受采訪的多位投資人看來，目前的競爭格局與百團大戰(zhàn)非常不同。之前的百團大戰(zhàn)的團購企業(yè)有線下，但是線上運營更重要。而社區(qū)團購目前來說線上更輕，現在這個階段線下和實際運營更重要，類似于線下團長拓展/運營、供應鏈，不同的企業(yè)可能在不同的區(qū)域有不同優(yōu)勢，不一定非要你死我亡。

而盡管社區(qū)團購的賽道已經十分火熱，也有投資人對社區(qū)團購這個賽道持有審慎態(tài)度。在10月27日由鉛筆道舉辦的社區(qū)團購沙龍上，易一天使管理合伙人曹日輝表示，從社區(qū)團購的商品品類和服務形態(tài)來看，當前的社區(qū)團購更多表現出的是一種作為本地生活常規(guī)采購渠道的作用。

曹日輝認為，當前的很多社區(qū)團購企業(yè)以商品的低價銷售為賣點，吸引了消費用戶、團長的參與，但這并不是長久的運營優(yōu)勢。他舉例稱，如果說傳統便利店對商品的加價率是40%，社區(qū)團購省卻了門店成本和中轉成本，只保持20%的加價銷售，這樣確實是能夠賺錢的。但如果一旦行業(yè)中有人把加價率放在了10%，但其他企業(yè)要保證競爭優(yōu)勢，一樣要放棄一定利潤去追趕，否則企業(yè)只能是曇花一現。

“很多社區(qū)團購企業(yè)現在規(guī)模起的很快，畢竟這是一個門檻很低的賽道，市場競爭的第一個階段或許是比拼團長的規(guī)模，但長期的運營肯定不是看團長數量、GMV，關鍵是復購率”。在曹日輝看來，如何確保用戶活躍、促成社交流量轉換是社區(qū)團購運營的關鍵環(huán)節(jié)，最終考量的關鍵點在于用戶的復購率。而就現在市場中的企業(yè)模式而言，還沒有一個清晰的模式、體系可以確保這一點。

此外，運營的團隊資歷也是資本對社區(qū)團購企業(yè)的重要考量因素。“要看團隊在這件事上做了多久，實際擴張和運營能力到底怎么樣，這是比較關注的地方。”上述投資人認為，公司目前已經做到的體量也是對過去能力的體現，所以現在達到的體量也是大家普遍關注的。