“雙11”前家電3C市場(chǎng)迎新變量 蘇寧與歐尚達(dá)成戰(zhàn)略合作

圖片來(lái)源：受訪者提供 每經(jīng)記者王星平實(shí)習(xí)編輯王麗娜 在傳出“緋聞”后，蘇寧與歐尚之間的關(guān)系終于得到確認(rèn)。 10月23日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從蘇寧易購(gòu)方面了解到，蘇寧和歐尚已于近日達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在家電3C領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。據(jù)介紹，蘇寧易購(gòu)將升級(jí)歐尚中國(guó)區(qū)域75家門店，進(jìn)一步搶占國(guó)內(nèi)線下家電市場(chǎng)，為未來(lái)國(guó)際供應(yīng)鏈建設(shè)打下基礎(chǔ)。 在此之前，蘇寧已與同屬于高鑫零售旗下的另一零售巨頭大潤(rùn)發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作。接連與大賣場(chǎng)進(jìn)行合作，在蘇寧方面看來(lái)，是實(shí)現(xiàn)智慧零售能力的對(duì)外賦能，創(chuàng)新店面業(yè)態(tài)與模式。 但在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，由于大潤(rùn)發(fā)與歐尚同屬于高鑫零售旗下，兩次合作不排除有阿里巴巴推動(dòng)的因素。而蘇寧接連與大賣場(chǎng)進(jìn)行合作，也被解讀為有阿里正面對(duì)抗京東的意味。 65家蘇寧易購(gòu)“雙11”落地歐尚門店 資料顯示，歐尚零售成立于法國(guó)，現(xiàn)今已為全球第13大食品零售商，入駐17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，于1999年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。截至2018年10月，歐尚在中國(guó)大陸北京、上海、江蘇、廣東等十個(gè)省（市）開(kāi)設(shè)有75家大型賣場(chǎng)。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次蘇寧與歐尚的合作主要是承接歐尚在中國(guó)大陸店面的家電3C區(qū)域升級(jí)改造經(jīng)營(yíng)。門店升級(jí)改造將緊緊圍繞SKU、O2O運(yùn)營(yíng)模式、售后能力、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面，利用大型賣場(chǎng)綜合體的優(yōu)勢(shì)，打造線下場(chǎng)景融合、智能家居的體驗(yàn)入口。 據(jù)蘇寧方面介紹，此次門店升級(jí)將率先在上海市場(chǎng)展開(kāi)。而記者在歐尚官網(wǎng)上看到，其在上海目前擁有10家門店。具體來(lái)說(shuō)，蘇寧歐尚長(zhǎng)陽(yáng)店、南匯店、嘉定店將于11月2日開(kāi)業(yè)，中原店、閔行店、金山店、澄瀏中路店、張江店等其余門店將于11月8日全部開(kāi)業(yè)。 合作成果主要集中于“雙11”前展示，這與今年“雙11”重視線下不無(wú)關(guān)系。在此前的2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)上，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范春燕也已透露，在即將到來(lái)的“雙11”，將有65家蘇寧易購(gòu)落地歐尚門店。 事實(shí)上，此次蘇寧與歐尚“牽手”之前早有前兆。早在9月3日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就從蘇寧內(nèi)部人士處了解到，蘇寧易購(gòu)副總裁田睿、蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍在蘇寧南京總部，會(huì)見(jiàn)了歐尚零售中國(guó)區(qū)首席營(yíng)運(yùn)官VincentMignot(羋諾)、高鑫零售集團(tuán)共享財(cái)務(wù)中心總監(jiān)吳涇清和歐尚非食品行業(yè)總監(jiān)AlexandreSaussard等歐尚集團(tuán)高層一行。只是彼時(shí)還未明確合作意向。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家電3C領(lǐng)域一直是蘇寧的強(qiáng)項(xiàng)，通過(guò)與賣場(chǎng)合作，一方面可以繼續(xù)加強(qiáng)空白商圈的布局，另一方面也能夠不斷升級(jí)優(yōu)化店面，重構(gòu)消費(fèi)者體驗(yàn)場(chǎng)景。 意在對(duì)標(biāo)京東？ 由于合作對(duì)象出自“同門”，且合作方式都是聯(lián)營(yíng)，因此，此次與歐尚合作的消息發(fā)布后，不少人認(rèn)為是受到此前蘇寧與大潤(rùn)發(fā)合作的影響。今年6月，蘇寧已與大潤(rùn)發(fā)同樣也圍繞中國(guó)大陸地區(qū)所有大潤(rùn)發(fā)門店的家電3C專區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作。 事實(shí)上，彼時(shí)蘇寧與大潤(rùn)發(fā)的“聯(lián)姻”，并非所有人都看好，主要原因是在于蘇寧和大潤(rùn)發(fā)盡管中間有著阿里巴巴這層關(guān)系，但并非“直系親屬”，所以即便是合作，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為落地效果可能沒(méi)有想象中那么好。 但如今看來(lái)，效果似乎超出預(yù)期。據(jù)蘇寧易購(gòu)818購(gòu)物節(jié)業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)顯示，大潤(rùn)發(fā)自6月開(kāi)始與蘇寧易購(gòu)戰(zhàn)略合作以來(lái)業(yè)績(jī)迅速提升，282家蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店，活動(dòng)期間銷售同比增長(zhǎng)1067%。 上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這次合作或許是與大潤(rùn)發(fā)的合作起到了示范效果，但也不排除有阿里在的推動(dòng)。而在其看來(lái)，阿里推動(dòng)的主要?jiǎng)右蚴窍胪ㄟ^(guò)蘇寧與賣場(chǎng)的合作對(duì)抗京東家電3C品類。 眾所周知，家電3C領(lǐng)域一直是京東的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。相較于京東，阿里在此領(lǐng)域較為弱勢(shì)。而在另一方面，3C具有周期短，市場(chǎng)消費(fèi)強(qiáng)烈，在消費(fèi)者領(lǐng)域的品牌侵占性比較有優(yōu)勢(shì)。阿里顯然也希望能拿下這塊市場(chǎng)。 上述業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧與大潤(rùn)發(fā)、歐尚等賣場(chǎng)合作，后者拿到了家電3C渠道的貨源，前者拿到了更多的市場(chǎng)份額，也避免了同這些賣場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)，而阿里則是夯實(shí)了家電3C品類布局，這對(duì)其搶占市場(chǎng)是有利的。 值得一提的是，就在不久前，蘇寧的“老對(duì)手”國(guó)美也在拼多多平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了旗艦店。拼多多巨大的流量池也讓業(yè)界對(duì)國(guó)美的選擇較為看好。如此一來(lái)，家電3C領(lǐng)域似乎又涌動(dòng)著一股新的逆流，未來(lái)家電3C市場(chǎng)或許也將迎新的變局。