名創(chuàng)優(yōu)品獲10億融資站隊騰訊？其實雙方都有著小心思和大野心

名創(chuàng)優(yōu)品北京某店面 圖片來源：每經(jīng)實習記者 陳克遠 攝

每經(jīng)記者 李卓 實習記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

成立五年首次外部融資，“不差錢”的名創(chuàng)優(yōu)品要開始站隊了？

近日，生活方式品牌無印良品在中國市場接連遭受業(yè)績下滑、降價等信息沖擊，而曾經(jīng)被戲稱為“屌絲版無印良品”的名創(chuàng)優(yōu)品，卻迎來了騰訊和高瓴資本技術(shù)和資金雙向加持的高光時刻。

國慶假期前一天，名創(chuàng)優(yōu)品宣布，與騰訊和高瓴資本簽署合計10億元的戰(zhàn)略投資協(xié)議。這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年成立后首次引入外部資本。值得注意的是，就在今年1月，名創(chuàng)優(yōu)品還剛剛宣布了IPO計劃。也正因如此，名創(chuàng)優(yōu)品的此番融資在業(yè)內(nèi)看來更多是尋求戰(zhàn)略支持。

為外界關(guān)注的是，就在名創(chuàng)優(yōu)品宣布融資的同一天，騰訊也對外宣布了時隔6年新一輪的組織架構(gòu)大調(diào)整?？此篇毩⒌膬杉?，卻又經(jīng)由騰訊架構(gòu)調(diào)整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念緊密相連。

一方面，結(jié)合此前騰訊的線下投資路線，從生鮮超市永輝到百貨巨頭家樂福，再到此后的地產(chǎn)巨頭萬達和百貨大鱷步步高，如今選擇投資日用雜貨店名創(chuàng)優(yōu)品，似乎也就變得順理成章。另一方面，此前騰訊還多番加碼被稱為“線上10元店”的拼多多。這似乎也讓騰訊再次選擇投資名創(chuàng)優(yōu)品這家同樣貼有“10元店”標簽的線下門店增添了更多的深意。

“10元店”的互聯(lián)網(wǎng)進化

提及名創(chuàng)優(yōu)品，首先想到的是其商品價格低廉、風格酷似無印良品等特點，但若從經(jīng)營情況來說，開店速度快同樣是其在線下零售領(lǐng)域備受矚目的原因之一。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)信息顯示，截至2017年底，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球開店2600余家，平均每月開店80-100家，全年營收超過18億美元。此外，名創(chuàng)優(yōu)品曾為自己定下中期戰(zhàn)略目標，在2022年前進駐100個國家和地區(qū)，年營收達1000億元，在全球門店達10000家。

龐大的門店基數(shù)及高增速成為名創(chuàng)優(yōu)品收獲騰訊、高瓴10億融資的契機。在此次宣布融資的過程中，名創(chuàng)優(yōu)品表示，接受騰訊和高瓴資本的戰(zhàn)略投資，主要是看中了三方合作帶來的協(xié)同效應，借助騰訊和高瓴資本的投資，名創(chuàng)優(yōu)品也將進一步加速在智慧零售領(lǐng)域布局和海外市場擴張的步伐，盡快實現(xiàn)中期戰(zhàn)略目標。

此外，未來三方將在大數(shù)據(jù)分析、智慧門店、智能零售以及數(shù)字化運營等多方面加強合作。騰訊和高瓴資本的投資還將助力公司品牌發(fā)展，有助于提升品牌在信息技術(shù)、資本運作、公司治理等方面的能力。

這似乎也是名創(chuàng)優(yōu)品將進一步加速品牌互聯(lián)網(wǎng)運營升級的一個信號。就在今年9月底，名創(chuàng)優(yōu)品還宣布，品牌全面啟動線上化，在全國選取33個重點城市的近800家門店入駐京東到家。據(jù)京東到家方面提供的數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品上線京東到家的SKU數(shù)量達到5000余個，其中包含火爆于抖音等社交平臺的各種網(wǎng)紅商品，以及在一般商超、便利店等業(yè)態(tài)很難買到的特色商品。

另外，《每日經(jīng)濟新聞》記者在走訪名創(chuàng)優(yōu)品門店時通過工作人員了解到，除了支持京東到家配送外，名創(chuàng)優(yōu)品同樣支持美團外賣配送。此外，在其門店結(jié)算臺的顯示屏上，也會經(jīng)常推薦一些優(yōu)惠信息，吸引到店消費者關(guān)注名創(chuàng)優(yōu)品微信官方公眾號，通過公眾號鏈接的名創(chuàng)商城及名創(chuàng)優(yōu)品小程序，消費者同樣可以完成線上下單。

對此，名創(chuàng)優(yōu)品方面表示，名創(chuàng)優(yōu)品目前的策略依然是立足線下，線上業(yè)務目前還處于探索階段，并已與京東到家、美團、餓了么等線上平臺開展合作，希望通過這些渠道為線下門店引流。此外，名創(chuàng)優(yōu)品還于今年9月上線企業(yè)管理軟件SAP系統(tǒng)，宣布開啟智慧零售征程。

IPO前尋求戰(zhàn)略支持

值得注意的是，這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年成立后首次引入外部資本，而就在今年1月，在2018名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略大會上其還正式啟動名創(chuàng)IPO項目。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富當時表示，希望通過向社會公開募股，增加名創(chuàng)優(yōu)品籌集資金的渠道，從而為名創(chuàng)優(yōu)品全球業(yè)務的擴張?zhí)峁娪辛Φ馁Y本支持。

實際上，對于以加盟方式迅速擴大市場點位規(guī)模的名創(chuàng)優(yōu)品來說，資金并非其短板?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者查詢名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)了解到，根據(jù)其投資政策，投資商要需繳納特許商標使用金、貨品保證金和裝修預付金，其中特許商標使用金為8萬元/年，投資商需按年支付，開一年支付一年，貨品保證金為75萬元需一次性收取。

此外，根據(jù)其投資利潤分配政策，投資商每天營業(yè)額的38%（食品為33%）會作為投資商的收入，在第二天傳入投資商賬戶。這也意味著門店剩余62%（食品為67%）的營業(yè)額會被名創(chuàng)優(yōu)品收取，而店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費，需由投資商自理。

在這樣的商業(yè)模式下，連續(xù)經(jīng)營5年保持獨立股權(quán)的名創(chuàng)優(yōu)品選擇在IPO前獲得融資，似乎也不太合乎常理。對此，投資行業(yè)分析師何廣鋒在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，一般企業(yè)在正式IPO前會有報告期，以3年為一期，提前向證監(jiān)會提交財務報表。因此，按照正常思路，籌備IPO的企業(yè)會在之前的1-2年內(nèi)盡量保持股權(quán)架構(gòu)穩(wěn)定。而名創(chuàng)優(yōu)品此前放出IPO信息，或許也有著引導資本方的意向，通過展示品牌的變現(xiàn)能力，吸引投資方目光。

另外，何廣鋒認為，此次名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊、高瓴資本的投資，資金方面的考量或許僅占其一。

就騰訊和高瓴資本而言，前者投資的方向比較固定，大多會將投資的企業(yè)與騰訊自身的業(yè)務進行有效結(jié)合，比如此次投資名創(chuàng)優(yōu)品，對于微信支付業(yè)務和金融業(yè)務都將起到豐富場景的作用。而對于后者來說，消費本是其投資的重點領(lǐng)域之一。這也意味著，名創(chuàng)優(yōu)品不僅希望獲得外部資金加持，更大的意義還在于產(chǎn)業(yè)布局方面，希望找到一個強力的合作伙伴，幫助其把品牌進一步做大做強。

此前曾有媒體估算，名創(chuàng)優(yōu)品在融資前估值已超百億元，由此猜測，騰訊和高瓴資本所占股份應該不超10%，股權(quán)占比并不高。另有分析認為，對于以線下投資加盟模式發(fā)展起來的名創(chuàng)優(yōu)品說，在與騰訊智慧零售結(jié)合后，將在資本市場上有著更大的想象和提升空間。

暗顯騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之心

名創(chuàng)優(yōu)品接受騰訊和高瓴資本的融資可以說是名利雙收，而作為名創(chuàng)優(yōu)品本輪的投資方之一，騰訊選擇投資這家貼有“10元店”標簽的線下門店似乎也有著更多的深意。就在名創(chuàng)優(yōu)品融資消息披露的同一天，騰訊也宣布了集團的戰(zhàn)略升級和架構(gòu)調(diào)整規(guī)劃。

從騰訊新六大事業(yè)群職能分布來看，其中，對于云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，騰訊方面介紹，將主要推進云與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，依托云、AI等技術(shù)創(chuàng)新，助力零售、醫(yī)療、教育、交通等產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。

這是騰訊成立及發(fā)展20年來，進行的第三次組織架構(gòu)調(diào)整。騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰對此表示，此次主動革新是騰訊邁向下一個20年的新起點。同時他表示，這是一次非常重要的戰(zhàn)略升級，互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。騰訊在上半場通過連接為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，下半場將在此基礎(chǔ)上，助力產(chǎn)業(yè)與消費者形成更具開放性的新型連接生態(tài)。

此外，從架構(gòu)調(diào)整到戰(zhàn)略升級，騰訊表現(xiàn)出的是要抹消以往業(yè)界認定其缺乏To B基因標簽的決心。“很多人說我們只有To C的基因，沒有To B的基因，我是不相信這個說法的，你看進化中的成功物種，不是一開始就有那種基因，都是演化出來的。”去年12月，騰訊公司總裁劉熾平曾在騰訊員工大會上如此表態(tài)。

就此來看，盡管騰訊對于投資名創(chuàng)優(yōu)品并未對外進行過多表述，但兩相結(jié)合，投資名創(chuàng)優(yōu)品似乎正是其強化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局、加強To B業(yè)務的一個案例。

若梳理騰訊在線下零售的投資事件，可以發(fā)現(xiàn)，從永輝到家樂福，再到此后的萬達、步步高，其智慧零售理念覆蓋的零售業(yè)態(tài)已經(jīng)囊括了生鮮超市、百貨、購物中心等多種形態(tài)，且如今又新增了日用雜貨店名創(chuàng)優(yōu)品。而有意思的是，此前騰訊還多番加碼了被稱為“線上10元店”的拼多多。

“騰訊對零售有很多布局的想法，不僅是要與阿里競爭，更是為了構(gòu)建自身生態(tài)閉環(huán)。”何廣鋒認為，不論是騰訊對線下零售的布局，還是對京東、拼多多等線上渠道的投資，都有助于充實騰訊業(yè)務的接入場景。以微信支付為例，通過打通各類場景，不僅可以進一步普及微信支付的應用，同時借由微信支付，還可以獲取用戶數(shù)據(jù)，進而提升大數(shù)據(jù)、云計算等能力形成閉環(huán)。