瞄準(zhǔn)樞紐經(jīng)濟(jì) 首旅如家牽手春秋打造機(jī)場(chǎng)連鎖酒店

每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 祝裕

在美好生活的美好出行愿景構(gòu)建中，商務(wù)客和旅游客實(shí)現(xiàn)“想飛就飛，飛哪住哪”，應(yīng)該是要能做到如旅隨行。然而，因?yàn)檫^(guò)去國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)樞紐缺乏配套的連鎖化中高端酒店品牌，造成無(wú)論是商務(wù)、旅游還是中轉(zhuǎn)用戶在需求上都未能得到很好地滿足，進(jìn)而造成以酒店住宿為基點(diǎn)的商圈消費(fèi)需求也無(wú)法得到進(jìn)一步地激活和發(fā)展?，F(xiàn)在，這一困境將被市場(chǎng)的破冰者打破僵局。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的醞釀溝通過(guò)后，首旅如家與春秋集團(tuán)雙方共同宣布，聯(lián)手打造出一種新的旅游生態(tài)圈，即在機(jī)場(chǎng)周邊共同設(shè)計(jì)打造出特色機(jī)場(chǎng)酒店新品牌。雙方根據(jù)協(xié)議將建立緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享雙方航空、酒店和旅游等綜合優(yōu)勢(shì)資源，這一布局先從亞洲發(fā)起，而特色機(jī)場(chǎng)酒店新品牌的出現(xiàn)，將為國(guó)內(nèi)外出行客人提供具有東方魅力的溫馨舒適的家，帶給人們更美好的出行體驗(yàn)。

瞄準(zhǔn)樞紐經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇 共建機(jī)場(chǎng)酒店新品牌

在消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)的用戶多元化旅游出行需求下，越來(lái)越多的細(xì)分市場(chǎng)隨之崛起，機(jī)場(chǎng)-高鐵等交通樞紐商圈市場(chǎng)便是如此，對(duì)于大多數(shù)出行者而言，機(jī)場(chǎng)等交通樞紐都是不可或缺的出行場(chǎng)景，由此所延伸的消費(fèi)機(jī)會(huì)也有著十分廣闊的市場(chǎng)空間。

“我們就是在綜合用戶需求、市場(chǎng)機(jī)遇以及酒店與航空天然的強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性基礎(chǔ)上，才宣布結(jié)成長(zhǎng)期可持續(xù)的戰(zhàn)略合作伙伴，成立合資酒店管理公司，共同設(shè)計(jì)打造國(guó)內(nèi)首家航空主題酒店品牌，拓展航空酒店業(yè)務(wù)市場(chǎng)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展。”擔(dān)任春秋和首旅如家共同發(fā)起成立的合資公司總經(jīng)理梁駿告訴記者，這個(gè)繼承航空血脈的酒店品牌，將依托春秋航空遍布海內(nèi)外目的地的資源優(yōu)勢(shì)，形成連鎖航空酒店項(xiàng)目，逐步覆蓋春秋航空近200條航線覆蓋的目的地機(jī)場(chǎng)。

據(jù)梁駿介紹，在連鎖業(yè)態(tài)的航空酒店覆蓋下，該酒店品牌不僅能更好地滿足廣大航空出行用戶及航空機(jī)組人員的需求，切入細(xì)分客戶大市場(chǎng)，還能為機(jī)場(chǎng)樞紐商圈帶來(lái)更為優(yōu)質(zhì)、完善的配套補(bǔ)充。不僅于此，這個(gè)航空品牌還將搭乘海外航線走出國(guó)門，快速拓展海外住宿市場(chǎng)。

有意思的是，在航空酒店的設(shè)計(jì)中也將包含飛行模擬等航空相關(guān)的主題體驗(yàn)，打造好住好玩的新場(chǎng)景。而在未來(lái)，酒店將以機(jī)場(chǎng)樞紐為基礎(chǔ)，向重點(diǎn)城市的火車站、高鐵站延伸發(fā)展。最終形成一個(gè)具有交通樞紐型概念的特色主題酒店品牌。

事實(shí)上，在樞紐經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展模式上，目前國(guó)際上，也是早有先例，各國(guó)也是各有千秋，國(guó)外在這方面走在前面并提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和案例。例如日本，他們更偏重于圍繞新干線站點(diǎn)發(fā)展功能齊全檔次各異的配套商圈，而歐美更多則是注重機(jī)場(chǎng)與市區(qū)之間交通接駁的建設(shè)。而回看國(guó)內(nèi)，無(wú)論是推出特色機(jī)場(chǎng)酒店連鎖品牌，還是全產(chǎn)業(yè)鏈方方面面的合作創(chuàng)新，首旅如家與春秋集團(tuán)的此次聯(lián)手，將會(huì)為未來(lái)更具本土市場(chǎng)特色的樞紐經(jīng)濟(jì)商圈建設(shè)帶來(lái)更為強(qiáng)有力的支持與推動(dòng)。

據(jù)本次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的春秋集團(tuán)和首旅如家酒店集團(tuán)方面透露，共建機(jī)場(chǎng)酒店新品牌是雙方率先推動(dòng)落地的一個(gè)重要基點(diǎn)，后續(xù)，雙方還將在旅游全產(chǎn)業(yè)鏈方面深度合作和布局，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)資源，打造航空、旅游、住宿、購(gòu)物和觀光巴士等資源融為一體的一體化生態(tài)鏈，在服務(wù)品質(zhì)提升、平臺(tái)建設(shè)、會(huì)員體系和業(yè)務(wù)資源整合、營(yíng)銷推廣以及人才培養(yǎng)等諸多方面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、合作共贏，以全產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)，助力開(kāi)發(fā)打造航旅住宿一體化為代表的交通樞紐經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。

資源天生匹配性 價(jià)值連接尋求共生共長(zhǎng)

“春秋的飛機(jī)很快就會(huì)超過(guò)100架飛機(jī)，而且覆蓋國(guó)內(nèi)主要的城市，也包括東南亞、亞洲的城市。航空的客人，一定在旅行的過(guò)程中有住的需求。資源的天生匹配性，是我們這次‘共生共長(zhǎng)’的意義所在。將相似、相同的客戶，用更多的上下游價(jià)值，提供給他一個(gè)選擇我們的理由。”首旅如家酒店集團(tuán)總經(jīng)理孫堅(jiān)如是指出。

在孫堅(jiān)看來(lái)，在今天的商業(yè)社會(huì)中，不管是技術(shù)也好，消費(fèi)的生活方式也好，還是商業(yè)模式正在做很多的改變。這個(gè)改變當(dāng)中有一個(gè)重要元素，就是所謂的“價(jià)值連接”。過(guò)去，因?yàn)榧夹g(shù)連接的方便性、時(shí)效性，讓商業(yè)模式特別是在合作模式、甚至在資本模式上，讓我們有更多能夠連接的機(jī)會(huì)。“我們是做一個(gè)樣板，將兩家公司相似、相近匹配的業(yè)務(wù)共生共長(zhǎng)，又能夠創(chuàng)造符合未來(lái)消費(fèi)者更具有個(gè)性、更具有特性的產(chǎn)品。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是未來(lái)中國(guó)品牌走向國(guó)外，特別是酒店行業(yè)，像首旅如家這樣的品牌，未來(lái)走向世界、走向海外，這都是非常具有里程碑式的時(shí)機(jī)。”孫堅(jiān)如是指出。

記者注意到，在用戶需求、市場(chǎng)機(jī)遇方面，雙方的優(yōu)勢(shì)資源促成了此次深度合作和深度布局，帶來(lái)了更多合作的契合點(diǎn)。而從更進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)鏈的層面來(lái)看，這也是首旅如家和春秋集團(tuán)共同在資源合作層面以及未來(lái)發(fā)展布局方面做出的戰(zhàn)略性突破創(chuàng)新。

公開(kāi)資料顯示，春秋集團(tuán)是集旅游、航空和酒店為一體的綜合性大型旅游集團(tuán)，旗下春秋航空也是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)航空公司，會(huì)員群體超3200萬(wàn)。集團(tuán)依托旅游航空兩大主業(yè)優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上，積極拓展酒店、巴士、電子商務(wù)、航旅會(huì)員體系以及商旅通支付等領(lǐng)域新業(yè)務(wù)，為出行旅客打造“想飛就飛、飛哪住哪”的生態(tài)鏈。

首旅如家作為全國(guó)知名的酒店集團(tuán)，擁有以住宿為核心的近20個(gè)品牌系列和近40個(gè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)400余個(gè)城市運(yùn)營(yíng)近3,800家酒店，服務(wù)超1億會(huì)員。2017 年開(kāi)始，首旅如家積極構(gòu)建“如旅隨行”生態(tài)圈，以住宿為核心，將吃、住、行、游、購(gòu)、娛、共享辦公等板塊的資源鏈接起來(lái), 打造“如旅隨行”顧客價(jià)值生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的互通、互生、互動(dòng)。

據(jù)春秋集團(tuán)創(chuàng)始人王正華透露，按照合作計(jì)劃，兩家公司在集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作，將在平臺(tái)渠道、會(huì)員體系、業(yè)務(wù)資源、營(yíng)銷推廣等諸多方面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、合作共贏。

具體來(lái)看，例如基于雙方資源優(yōu)勢(shì)的全方位營(yíng)銷合作，雙方將聯(lián)手打造“機(jī)票+酒店+旅游”的拳頭產(chǎn)品，而在資源共享方面，雙方將推動(dòng)會(huì)員積分禮遇等權(quán)益共享、酒+X、差旅管理、電商平臺(tái)等等方面的緊密合作。

另外，在人才培養(yǎng)方面，雙方將共同建立人才發(fā)展規(guī)劃，致力于培育旅游、航空和酒店等方面的復(fù)合型人才，為雙方企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力。

在首旅自身資源體系基礎(chǔ)上，通過(guò)春秋航空和旅游資源的強(qiáng)勢(shì)注入，首旅如家所構(gòu)建的“如旅隨行”顧客價(jià)值生態(tài)圈將“如虎添翼”，在出行板塊上延展更多可能，驅(qū)動(dòng)生態(tài)圈價(jià)值提升。春秋集團(tuán)在自身強(qiáng)大的航旅資源基礎(chǔ)上，通過(guò)注入首旅如家遍布400余個(gè)城市近3800家酒店資源，將更好的延伸“大旅游”服務(wù)圈，為出行旅客打造“想飛就飛、飛哪住哪”的生態(tài)鏈。此次雙方聯(lián)手后打造新的旅游生態(tài)圈，將為“全域旅游”和“文化旅游”注入新的亮點(diǎn)，為全國(guó)人民奉獻(xiàn)更高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，助力消費(fèi)升級(jí)。