瞄準樞紐經(jīng)濟 首旅如家牽手春秋打造機場連鎖酒店

每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 祝裕

在美好生活的美好出行愿景構(gòu)建中，商務(wù)客和旅游客實現(xiàn)“想飛就飛，飛哪住哪”，應(yīng)該是要能做到如旅隨行。然而，因為過去國內(nèi)機場樞紐缺乏配套的連鎖化中高端酒店品牌，造成無論是商務(wù)、旅游還是中轉(zhuǎn)用戶在需求上都未能得到很好地滿足，進而造成以酒店住宿為基點的商圈消費需求也無法得到進一步地激活和發(fā)展。現(xiàn)在，這一困境將被市場的破冰者打破僵局。

《每日經(jīng)濟新聞》注意到，在經(jīng)過長達半年的醞釀溝通過后，首旅如家與春秋集團雙方共同宣布，聯(lián)手打造出一種新的旅游生態(tài)圈，即在機場周邊共同設(shè)計打造出特色機場酒店新品牌。雙方根據(jù)協(xié)議將建立緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享雙方航空、酒店和旅游等綜合優(yōu)勢資源，這一布局先從亞洲發(fā)起，而特色機場酒店新品牌的出現(xiàn)，將為國內(nèi)外出行客人提供具有東方魅力的溫馨舒適的家，帶給人們更美好的出行體驗。

瞄準樞紐經(jīng)濟新機遇 共建機場酒店新品牌

在消費升級促進的用戶多元化旅游出行需求下，越來越多的細分市場隨之崛起，機場-高鐵等交通樞紐商圈市場便是如此，對于大多數(shù)出行者而言，機場等交通樞紐都是不可或缺的出行場景，由此所延伸的消費機會也有著十分廣闊的市場空間。

“我們就是在綜合用戶需求、市場機遇以及酒店與航空天然的強關(guān)聯(lián)屬性基礎(chǔ)上，才宣布結(jié)成長期可持續(xù)的戰(zhàn)略合作伙伴，成立合資酒店管理公司，共同設(shè)計打造國內(nèi)首家航空主題酒店品牌，拓展航空酒店業(yè)務(wù)市場及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展。”擔任春秋和首旅如家共同發(fā)起成立的合資公司總經(jīng)理梁駿告訴記者，這個繼承航空血脈的酒店品牌，將依托春秋航空遍布海內(nèi)外目的地的資源優(yōu)勢，形成連鎖航空酒店項目，逐步覆蓋春秋航空近200條航線覆蓋的目的地機場。

據(jù)梁駿介紹，在連鎖業(yè)態(tài)的航空酒店覆蓋下，該酒店品牌不僅能更好地滿足廣大航空出行用戶及航空機組人員的需求，切入細分客戶大市場，還能為機場樞紐商圈帶來更為優(yōu)質(zhì)、完善的配套補充。不僅于此，這個航空品牌還將搭乘海外航線走出國門，快速拓展海外住宿市場。

有意思的是，在航空酒店的設(shè)計中也將包含飛行模擬等航空相關(guān)的主題體驗，打造好住好玩的新場景。而在未來，酒店將以機場樞紐為基礎(chǔ)，向重點城市的火車站、高鐵站延伸發(fā)展。最終形成一個具有交通樞紐型概念的特色主題酒店品牌。

事實上，在樞紐經(jīng)濟體的發(fā)展模式上，目前國際上，也是早有先例，各國也是各有千秋，國外在這方面走在前面并提供了豐富的經(jīng)驗和案例。例如日本，他們更偏重于圍繞新干線站點發(fā)展功能齊全檔次各異的配套商圈，而歐美更多則是注重機場與市區(qū)之間交通接駁的建設(shè)。而回看國內(nèi)，無論是推出特色機場酒店連鎖品牌，還是全產(chǎn)業(yè)鏈方方面面的合作創(chuàng)新，首旅如家與春秋集團的此次聯(lián)手，將會為未來更具本土市場特色的樞紐經(jīng)濟商圈建設(shè)帶來更為強有力的支持與推動。

據(jù)本次強強聯(lián)手的春秋集團和首旅如家酒店集團方面透露，共建機場酒店新品牌是雙方率先推動落地的一個重要基點，后續(xù)，雙方還將在旅游全產(chǎn)業(yè)鏈方面深度合作和布局，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢資源，打造航空、旅游、住宿、購物和觀光巴士等資源融為一體的一體化生態(tài)鏈，在服務(wù)品質(zhì)提升、平臺建設(shè)、會員體系和業(yè)務(wù)資源整合、營銷推廣以及人才培養(yǎng)等諸多方面實現(xiàn)互聯(lián)互通、合作共贏，以全產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)，助力開發(fā)打造航旅住宿一體化為代表的交通樞紐經(jīng)濟新時代。

資源天生匹配性 價值連接尋求共生共長

“春秋的飛機很快就會超過100架飛機，而且覆蓋國內(nèi)主要的城市，也包括東南亞、亞洲的城市。航空的客人，一定在旅行的過程中有住的需求。資源的天生匹配性，是我們這次‘共生共長’的意義所在。將相似、相同的客戶，用更多的上下游價值，提供給他一個選擇我們的理由。”首旅如家酒店集團總經(jīng)理孫堅如是指出。

在孫堅看來，在今天的商業(yè)社會中，不管是技術(shù)也好，消費的生活方式也好，還是商業(yè)模式正在做很多的改變。這個改變當中有一個重要元素，就是所謂的“價值連接”。過去，因為技術(shù)連接的方便性、時效性，讓商業(yè)模式特別是在合作模式、甚至在資本模式上，讓我們有更多能夠連接的機會。“我們是做一個樣板，將兩家公司相似、相近匹配的業(yè)務(wù)共生共長，又能夠創(chuàng)造符合未來消費者更具有個性、更具有特性的產(chǎn)品。無論是國內(nèi)還是未來中國品牌走向國外，特別是酒店行業(yè)，像首旅如家這樣的品牌，未來走向世界、走向海外，這都是非常具有里程碑式的時機。”孫堅如是指出。

記者注意到，在用戶需求、市場機遇方面，雙方的優(yōu)勢資源促成了此次深度合作和深度布局，帶來了更多合作的契合點。而從更進一步的產(chǎn)業(yè)鏈的層面來看，這也是首旅如家和春秋集團共同在資源合作層面以及未來發(fā)展布局方面做出的戰(zhàn)略性突破創(chuàng)新。

公開資料顯示，春秋集團是集旅游、航空和酒店為一體的綜合性大型旅游集團，旗下春秋航空也是國內(nèi)最大的民營航空公司，會員群體超3200萬。集團依托旅游航空兩大主業(yè)優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上，積極拓展酒店、巴士、電子商務(wù)、航旅會員體系以及商旅通支付等領(lǐng)域新業(yè)務(wù)，為出行旅客打造“想飛就飛、飛哪住哪”的生態(tài)鏈。

首旅如家作為全國知名的酒店集團，擁有以住宿為核心的近20個品牌系列和近40個產(chǎn)品，在國內(nèi)400余個城市運營近3,800家酒店，服務(wù)超1億會員。2017 年開始，首旅如家積極構(gòu)建“如旅隨行”生態(tài)圈，以住宿為核心，將吃、住、行、游、購、娛、共享辦公等板塊的資源鏈接起來, 打造“如旅隨行”顧客價值生態(tài)圈，實現(xiàn)顧客價值的互通、互生、互動。

據(jù)春秋集團創(chuàng)始人王正華透露，按照合作計劃，兩家公司在集團層面的戰(zhàn)略合作，將在平臺渠道、會員體系、業(yè)務(wù)資源、營銷推廣等諸多方面實現(xiàn)互聯(lián)互通、合作共贏。

具體來看，例如基于雙方資源優(yōu)勢的全方位營銷合作，雙方將聯(lián)手打造“機票+酒店+旅游”的拳頭產(chǎn)品，而在資源共享方面，雙方將推動會員積分禮遇等權(quán)益共享、酒+X、差旅管理、電商平臺等等方面的緊密合作。

另外，在人才培養(yǎng)方面，雙方將共同建立人才發(fā)展規(guī)劃，致力于培育旅游、航空和酒店等方面的復(fù)合型人才，為雙方企業(yè)發(fā)展增添動力。

在首旅自身資源體系基礎(chǔ)上，通過春秋航空和旅游資源的強勢注入，首旅如家所構(gòu)建的“如旅隨行”顧客價值生態(tài)圈將“如虎添翼”，在出行板塊上延展更多可能，驅(qū)動生態(tài)圈價值提升。春秋集團在自身強大的航旅資源基礎(chǔ)上，通過注入首旅如家遍布400余個城市近3800家酒店資源，將更好的延伸“大旅游”服務(wù)圈，為出行旅客打造“想飛就飛、飛哪住哪”的生態(tài)鏈。此次雙方聯(lián)手后打造新的旅游生態(tài)圈，將為“全域旅游”和“文化旅游”注入新的亮點，為全國人民奉獻更高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，助力消費升級。