公眾號(hào)造富神話升級(jí)版：90后男生“奮斗”2年，有望大賺7億現(xiàn)金

每經(jīng)記者 張曉慶 王嘉琦    每經(jīng)編輯 杜恒峰    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者張建攝

4000多個(gè)自媒體賬號(hào)，2.8億粉絲，值31個(gè)億！

2018年，火爆的短視頻，開(kāi)始擠占微信的用戶時(shí)間。但是，自媒體微信公眾號(hào)造富的故事還在上演。

9月11日晚，利歐股份（002131，SZ）公告稱，公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議，擬以現(xiàn)金23.40億收購(gòu)蘇州夢(mèng)嘉傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇州夢(mèng)嘉”）75%股權(quán)，按此計(jì)算，蘇州夢(mèng)嘉的估值達(dá)到了31.20億元。

公告顯示，蘇州夢(mèng)嘉是一家主營(yíng)微信自媒體內(nèi)容營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)公司。內(nèi)容涉及生活、時(shí)尚、母嬰、文學(xué)、搞笑、歌舞等領(lǐng)域，目前已積累2.8億名訂閱用戶。

2.8億粉絲，真值31個(gè)億嗎？

號(hào)稱“微信號(hào)運(yùn)營(yíng)工廠”

公開(kāi)資料顯示，蘇州夢(mèng)嘉是一家主營(yíng)微信自媒體的內(nèi)容營(yíng)銷公司，借助微信生態(tài)體系精耕內(nèi)容下沉增量用戶，通過(guò)內(nèi)容、產(chǎn)品以及服務(wù)來(lái)吸引、匯聚用戶。同時(shí)，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷優(yōu)化，蘇州夢(mèng)嘉每年為快消、服裝、化妝品、3C、食品、家居、保健品、金融、小說(shuō)、在線娛樂(lè)等行業(yè)約2500名客戶提供基于社交自媒體平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)微信自媒體，積累粉絲，然后再為客戶做營(yíng)銷。目前，蘇州夢(mèng)嘉已積累約2.8億名訂閱用戶。

而蘇州夢(mèng)嘉的公司官網(wǎng)稱，蘇州夢(mèng)嘉以微信公眾號(hào)、微博、頭條、UC大魚(yú)、百度百家、一點(diǎn)資訊、喜馬拉雅、騰訊視頻等互聯(lián)網(wǎng)主流平臺(tái)為主要陣地，擁有自營(yíng)媒體賬號(hào)4000多個(gè)，總計(jì)訂閱用戶近2.5億。

關(guān)于蘇州夢(mèng)嘉的公開(kāi)資料不多，但通過(guò)一些細(xì)節(jié)，可以窺見(jiàn)這家自媒體運(yùn)營(yíng)公司的情況。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者在蘇州大學(xué)的就業(yè)信息網(wǎng)上看到一篇關(guān)于蘇州夢(mèng)嘉宣講會(huì)的介紹，介紹中，夢(mèng)嘉傳媒被稱作是國(guó)內(nèi)排名前五，江蘇省內(nèi)最大的新媒體自媒體企業(yè)。

2018年8月21日，名城蘇州網(wǎng)發(fā)布了一篇關(guān)于蘇州夢(mèng)嘉的探訪報(bào)道。報(bào)道稱，蘇州夢(mèng)嘉是蘇州最牛“微信號(hào)運(yùn)營(yíng)工廠”，訂閱用戶3億人次。

數(shù)百名編輯坐滿了辦公區(qū)，在一排排整齊的電腦前點(diǎn)擊鼠標(biāo)、敲擊鍵盤。在這里，每位編輯負(fù)責(zé)好幾個(gè)微信號(hào)的編輯、運(yùn)營(yíng)。這個(gè)“工廠”每天總計(jì)要運(yùn)營(yíng)數(shù)千個(gè)微信號(hào)，發(fā)送出約3萬(wàn)篇圖文內(nèi)容。

報(bào)道中，蘇州夢(mèng)嘉的一位編輯表示，一個(gè)組一天要運(yùn)營(yíng)100個(gè)微信號(hào)，事實(shí)上一些微信號(hào)使用的文章是重復(fù)的。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者發(fā)現(xiàn)，在天眼查中，蘇州夢(mèng)嘉旗下有6個(gè)微信公眾號(hào)。除了官方的“夢(mèng)嘉傳媒”之外，另外的5個(gè)公眾號(hào)，有3個(gè)已經(jīng)無(wú)法找到，而“觸摸福州”的賬號(hào)主體是福建省淘浪傳媒有限公司，且與蘇州夢(mèng)嘉沒(méi)有股權(quán)關(guān)系。剩下的“伴讀書(shū)房”是蘇州夢(mèng)嘉的主要公眾號(hào)之一。

在一份招聘簡(jiǎn)介中，蘇州夢(mèng)嘉介紹稱，“伴讀書(shū)房”有100萬(wàn)粉絲，近千個(gè)讀者社群。

翻開(kāi)“伴讀書(shū)房”微信號(hào)，其微信頭條文章的閱讀量有10萬(wàn)+，也有5萬(wàn)，3萬(wàn)。

業(yè)績(jī)承諾：3年要凈賺10.7億

利歐股份公開(kāi)表示有收購(gòu)自媒體運(yùn)營(yíng)公司的意向，是在7月份。7月13日，利歐股份與蘇州夢(mèng)嘉的三位股東簽署了《股權(quán)收購(gòu)意向書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱“意向書(shū)”）稱，利歐股份擬以發(fā)行股份、支付現(xiàn)金或二者相結(jié)合的方式，收購(gòu)蘇州夢(mèng)嘉75%股權(quán)。其中，

寧波妍熙轉(zhuǎn)讓蘇州夢(mèng)嘉35%的股權(quán)；

寧波熙燦轉(zhuǎn)讓蘇州夢(mèng)嘉15%的股權(quán)；

張地雨轉(zhuǎn)讓蘇州夢(mèng)嘉25%的股權(quán)。

兩個(gè)月之后的9月11日，利歐股份終于與蘇州夢(mèng)嘉的三位股東簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱“框架協(xié)議”）。但是，《框架協(xié)議》與《意向書(shū)》主要有兩點(diǎn)不同。

第一，利歐股份明確了以現(xiàn)金收購(gòu)；

第二，蘇州夢(mèng)嘉的三位股東轉(zhuǎn)讓的股權(quán)比例也發(fā)生了變化。

寧波妍熙轉(zhuǎn)蘇州夢(mèng)嘉35%的股權(quán)；

寧波熙燦轉(zhuǎn)讓蘇州夢(mèng)嘉17%的股權(quán)；

張地雨轉(zhuǎn)讓蘇州夢(mèng)嘉23%的股權(quán)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者通過(guò)天眼查發(fā)現(xiàn)，蘇州夢(mèng)嘉的背后，有三位自然人，其中，顧劉成是創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理和執(zhí)行董事；藍(lán)夢(mèng)嘉為監(jiān)事。

2016年12月，蘇州夢(mèng)嘉的注冊(cè)資本增加了33.33萬(wàn)，也新增了一位自然人股東，名叫張地雨，其持股比例達(dá)到了25%。《框架協(xié)議》中提供的身份證信息顯示，張地雨是一位”90后”。

如果按照利歐股份7月份公布的《意向書(shū)》，張地雨要轉(zhuǎn)讓出自己持有的蘇州夢(mèng)嘉全部股份，價(jià)值達(dá)到了7.8億。而根據(jù)昨天公布的《框架協(xié)議》，張地雨還將保留2%的股權(quán)。但即便按照23%的轉(zhuǎn)讓股權(quán)，張地雨也能拿到7.176億，而且是現(xiàn)金。

當(dāng)然，張地雨要拿到足額的7.176億，蘇州夢(mèng)嘉必須完成業(yè)績(jī)承諾：2018年實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)2.6億元、2019年3.6億元、2020年4.5億元。根據(jù)協(xié)議，利歐股份先支付70%的交易對(duì)價(jià)，2018年，2019年，2020年的業(yè)績(jī)承諾達(dá)成，則每年支付10%。

那么，市場(chǎng)對(duì)這筆收購(gòu)是否看好？今天（9月12日），利歐股份封漲停板。

花高價(jià)收購(gòu)自媒體到底值不值？

再來(lái)看看這家愿意花23.40億收購(gòu)新媒體公司股權(quán)的利歐股份。此前，利歐股份的業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)制造業(yè)，主要從事泵、園林機(jī)械、清洗和植保機(jī)械的研發(fā)、制造和銷售。

2014年度，公司通過(guò)對(duì)上海漫酷、上海氬氪和琥珀傳播的成功收購(gòu)，進(jìn)軍數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域；

2015年度，公司又成功完成對(duì)萬(wàn)圣偉業(yè)、微創(chuàng)時(shí)代的收購(gòu)；

2016年度，完成對(duì)智趣廣告的收購(gòu)。

利歐股份認(rèn)為，公司若能實(shí)現(xiàn)對(duì)蘇州夢(mèng)嘉的投資收購(gòu)，在客戶、技術(shù)、媒體資源等方面，公司與蘇州夢(mèng)嘉都可實(shí)現(xiàn)良好的資源協(xié)同，有助于公司開(kāi)拓新的媒體渠道，進(jìn)一步提高流量變現(xiàn)能力。

根據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司報(bào)道，利歐股份董事會(huì)秘書(shū)張旭波表示，本次公司收購(gòu)的標(biāo)的客戶結(jié)構(gòu)與千萬(wàn)粉絲大號(hào)不同，單個(gè)公眾號(hào)平均粉絲量在20萬(wàn)——30萬(wàn)左右，內(nèi)容接地氣，體量小而美，更有利于變現(xiàn)。

花高價(jià)收購(gòu)自媒體到底值不值？

今年4月，另一家A股上市公司宣布“38億元買981個(gè)微信公眾號(hào)”，受到各方質(zhì)疑，監(jiān)管層對(duì)此也高度關(guān)注，上交所兩度發(fā)出問(wèn)詢函，要求公司說(shuō)明標(biāo)的資產(chǎn)面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)，并說(shuō)明微信公眾號(hào)去重后的粉絲數(shù)量、單位粉絲估值、圖文轉(zhuǎn)化率；公眾號(hào)分銷、電商業(yè)務(wù)違規(guī)經(jīng)營(yíng)嫌疑；公眾號(hào)的封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)；是否能排除標(biāo)的資產(chǎn)利用“網(wǎng)絡(luò)水軍”刷流量等問(wèn)題。

如今3個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，這家公司仍未對(duì)問(wèn)詢予以回復(fù)。

微信自媒體行業(yè)人士、河南青楓溪月文化傳播有限公司總經(jīng)理侯海峰告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者，微信公眾號(hào)經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，在內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、電商、支付等方面均更為完備，商業(yè)模式也更為成熟，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人群以此為生。只要粉絲數(shù)達(dá)到量級(jí)了，公號(hào)的發(fā)展就很可觀。目前，公眾號(hào)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，未來(lái)靠的是精耕細(xì)作，未來(lái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將更趨向機(jī)構(gòu)化、垂直化和規(guī)范化。

侯海峰還表示，在微信公眾號(hào)變現(xiàn)方面，目前最為可觀的是小說(shuō)和游戲板塊，有公司小說(shuō)現(xiàn)金充值每天都在200萬(wàn)以上，單小說(shuō)領(lǐng)域一年可以做到7億營(yíng)收，而游戲領(lǐng)域則更為瘋狂。