德生科技董事長虢曉彬：社保卡應(yīng)用服務(wù)做起來難 但曙光在眼前

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 胥帥    

德生科技展示廳 每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

8月中旬，德生科技（002908,SZ）發(fā)布了2018年半年財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為1.68億元，同比增長7.81%，歸屬上市公司股東凈利潤為2474.9萬元，同比增長9.67%。8月21日，德生科技會(huì)同券商機(jī)構(gòu)及媒體在公司總部召開了半年報(bào)調(diào)研活動(dòng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場獲悉，德生科技董事長虢曉彬在機(jī)構(gòu)調(diào)研會(huì)上表示，今年上半年，公司的社?？☉?yīng)用服務(wù)軟件和服務(wù)終端的收入提升比較明顯。記者注意到，今年上半年，公司的產(chǎn)品整體毛利率同比下滑1.56%,社保卡和社保服務(wù)終端的毛利率同比下滑相對明顯。虢曉彬接受記者采訪時(shí)表示，過程很難，需要環(huán)環(huán)打通，但是已經(jīng)攻克大部分難點(diǎn)，曙光就在眼前。

8月24日，德生科技市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年，公司的社?？ㄤN售市場占有率為21%，與去年同期持平。

社?？óa(chǎn)品毛利率同比下滑

公開資料顯示，德生科技是一家專業(yè)從事社?？ㄉa(chǎn)、銷售及信息服務(wù)一體化的綜合解決方案服務(wù)商。德生科技于去年10月成功上市，社保卡及其衍生服務(wù)產(chǎn)品成為公司主要業(yè)務(wù)收入來源。目前，德生科技通過“平臺+終端”的一體化解決方案的實(shí)施，已經(jīng)在全國70多個(gè)城市建設(shè)了逾萬個(gè)社保應(yīng)用服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推出的金融社保服務(wù)終端“德生寶”還集成了醫(yī)院掛號繳費(fèi)、身份認(rèn)證、招工等功能。

根據(jù)德生科技的半年報(bào)，今年上半年，公司營收和凈利潤有一定幅度的同比增長。其中，公司社?？óa(chǎn)品仍然是公司收入大塊頭，占比接近50％。社?？óa(chǎn)品收入上半年同比增長31.27％，社保服務(wù)終端機(jī)的收入也獲得超過75%的同比增長。但是社保信息化服務(wù)的收入較去年同期下滑了35.46％，身份證服務(wù)終端產(chǎn)品及軟件的收入也同比下滑。

8月24日下午，德生科技市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，上半年公司社保卡銷售市場份額達(dá)21％。對于社保卡信息化服務(wù)上半年收入的下滑，上述負(fù)責(zé)人則表示，這是因?yàn)槟壳爸饕尸F(xiàn)是業(yè)務(wù)量和交易量，經(jīng)營數(shù)據(jù)還需要時(shí)間呈現(xiàn)出來。

從德生科技2018年半年度報(bào)告數(shù)據(jù)來看，公司社?？óa(chǎn)品毛利率同比去年下滑3.97個(gè)百分點(diǎn)，社保服務(wù)終端的毛利率同比下降了12.35個(gè)百分點(diǎn)。

對此，虢曉彬解釋稱，社保服務(wù)終端增長快但毛利率下降，原因是公司采取的是“終端+平臺+運(yùn)營服務(wù)”的綜合解決方案，并致力于為客戶提供持續(xù)的應(yīng)用服務(wù)，當(dāng)前各地市社保信息化發(fā)展存在差異，部分人社部門選擇采購終端，導(dǎo)致社保便民服務(wù)終端的毛利率暫時(shí)下降。“我們會(huì)根據(jù)客戶需求不斷在終端設(shè)備上疊加應(yīng)用軟件等增值服務(wù)。”

此外，由于與政府部門合作，回款周期較長，德生科技當(dāng)前也面臨著應(yīng)收賬款余額較大的壓力。8月21日德生科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，這與公司客戶主要是政府部門有關(guān)。

激活社保卡應(yīng)用場景并非易事

據(jù)了解，目前全國社保發(fā)卡數(shù)量已經(jīng)達(dá)11億張，隨著社?？ㄊ袌鲒呌陲柡?，德生科技近年來也一直在探索基于社?？ǖ膽?yīng)用場景服務(wù)。虢曉彬告訴記者：“未來我們的方向是兩個(gè)方面。一是通道的建設(shè)和服務(wù)，這是指社?？ńK端設(shè)備的建設(shè)，包括未來政府各種補(bǔ)貼發(fā)放的應(yīng)用，我們都有在嘗試。二是基于社?？ㄟ@個(gè)通道業(yè)務(wù)的個(gè)人應(yīng)用，其中包括基于醫(yī)保的無卡支付業(yè)務(wù)，今年廣州市醫(yī)保局計(jì)劃112家二甲以上醫(yī)院全面開通醫(yī)保無卡支付業(yè)務(wù)。到今天為止，我們對112家醫(yī)院和銀行，包括相關(guān)的支付寶、微信等資源，都在做整合。”

另一方面，德生科技推出的“德生寶”終端也是公司通道業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。

不過記者也注意到，要去激活社?？ǖ膽?yīng)用場景并非易事，涉及各個(gè)環(huán)節(jié)。8月21日，虢曉彬坦言:“基于社保卡的應(yīng)用，幾乎對我們來說都是全新的模塊。以廣州醫(yī)保的無卡支付為例，單社保涉及到好幾個(gè)部門。醫(yī)院現(xiàn)在定了112家，還涉及到背后的銀行，還有背后每一家醫(yī)院的系統(tǒng)，少的有二三十個(gè)，多的有七八十個(gè)系統(tǒng)，所以我們講起來很簡單的一件事，做起來難。”

除了醫(yī)保移動(dòng)支付應(yīng)用之外，未來公司在激活社保卡應(yīng)用的布局還包括財(cái)政補(bǔ)貼和待遇發(fā)放、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)技能培訓(xùn)等高頻應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域。但是在推進(jìn)社?？ǖ谋忝穹?wù)功能過程中，不同人社部門對于社?？☉?yīng)用具有個(gè)性化需求，德生科技需要以需求為導(dǎo)向，提供“管家式服務(wù)”，這對公司的人才及研發(fā)水平來說是一種挑戰(zhàn)。

德生科技“德生寶”目前也與第三方招聘平臺、各地政府部門對接，提供就業(yè)服務(wù)。“從四月份到現(xiàn)在，我?guī)缀跤幸话氲木Χ荚谧鲞@個(gè)事。政府認(rèn)可你，支持你。老百姓是否真正能收到這個(gè)信息，是否真正方便，買不買賬等等問題，這都需要不斷地嘗試和修改。”不過虢曉彬也表示，目前大概90%的難點(diǎn)已經(jīng)跨過去，對于德生來講，曙光就在眼前。