去年收入破2000億 但游戲行業(yè)瓶頸已現(xiàn)：都在說紅海，很久沒人說紅利！

每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 杜蔚    

“很久沒有人跟我講紅利這個詞了，現(xiàn)在更多的是紅海。”在7月3日由CCG EXPO和數(shù)娛夢工廠主辦的游戲高峰論壇上，游戲老兵、盛大游戲副總裁譚雁峰說出了游戲行業(yè)人士都為之困惑的問題：紅海已經(jīng)提爛了，游戲產(chǎn)業(yè)的下一個紅利點在哪里？

中國的游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，去年市場規(guī)模破2000億元。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的報告，2017年，中國游戲市場實際銷售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長23.0%。在產(chǎn)業(yè)高速增長的同時，中國游戲產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了寡頭化時代，騰訊、網(wǎng)易兩大游戲巨頭之外，中小游戲廠商生存愈發(fā)艱難。

▲《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》截圖

2018年，游戲公司對資本市場上的態(tài)度也悄然生變，近10家游戲企業(yè)仍在堅持排隊，不少游戲公司已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。相比資本退出的急迫，游戲公司更大的難題來自業(yè)務(wù)本身的突圍焦慮：曾經(jīng)一個品質(zhì)稍微用心的游戲便可以收割大批用戶，而如今即便是精品，也需要殺出一條血路才能生存。黃金紅利期排隊來、排隊走，吃盡了人口紅利，吃IP紅利，IP紅利將盡，吃流量紅利。而現(xiàn)在人口紅利、IP紅利、流量紅利都要耗盡了，游戲產(chǎn)業(yè)的出路是什么？

談瓶頸：“做一個IP 比游戲開寶箱還難”

中國的游戲可以說經(jīng)歷了一波又一波讓人艷羨不已的紅利，隨著智能機(jī)的迅速普及，大量新的手機(jī)用戶涌入，只需一個品質(zhì)稍微不錯的游戲，就能輕松獲取大量用戶，2012年底左右，游戲廠商可以說是“躺著賺錢，”藍(lán)港游戲助理總裁張蔚爽回憶道，那個時代的人口紅利非常龐大。

但是游戲廠商正在深刻體驗著人口紅利不斷下降的過程，2017年國內(nèi)游戲市場達(dá)到2036.1億元的規(guī)模，其中移動游戲占了1161.2億的份額。伴隨這個讓游戲人欣喜的數(shù)據(jù)外，有一個問題也十分突出。在2017年相較于2016年的新增客戶方面，再次創(chuàng)了新低，只有3.1%的增長，“非常少，這就是人口紅利在接近尾聲的特點。”張蔚爽表示。

▲《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》截圖

隨著人口紅利幾乎消失，行業(yè)用戶增長趨勢放緩，隨之而來的是IP紅利，也就是過去幾年非常流行的IP熱，只要一個好的IP，加上比較成熟的玩法，獲取用戶就比較簡單。譚雁峰表示，IP紅利之后是流量紅利，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來大量新興的移動流量，進(jìn)而催生了大量的買量型公司，不過他也表達(dá)了自己的擔(dān)憂，“現(xiàn)在來看流量這一塊天花板也看到已經(jīng)越來越近，流量的成本也越來越高，所以流量的紅利其實現(xiàn)在也已經(jīng)沒有了。”譚雁峰認(rèn)為，三個紅利都接近尾聲的時候，行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免。

▲盛大游戲總裁譚雁峰（主辦方供圖）

毫無疑問，2018年游戲行業(yè)到達(dá)了一個瓶頸期。游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)行制作人劉洋認(rèn)為，目前游戲行業(yè)有一些比較現(xiàn)實的瓶頸，很多做文化創(chuàng)意的小團(tuán)隊，或者說內(nèi)容不成一定體量和規(guī)模，缺少人去整合這部分資源，這是比較頭疼的問題。此外則是IP的養(yǎng)成問題，“IP聽起來很好聽，但是想做一個IP很難，它比我們玩游戲開寶箱都難，尤其是培養(yǎng)一個能持續(xù)性盈利的，有延展性的IP。”

劉洋認(rèn)為，目前游戲行業(yè)還有一個痛點是下游產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，他認(rèn)為，游戲制作的上游、中游已經(jīng)有頭部廠商，但是在下游，比如說展會、舞臺劇、周邊，在國內(nèi)很少能看到成規(guī)模體系的，或者更有完善的下游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)在這個環(huán)節(jié)。

網(wǎng)易游戲市場副總裁吳鑫鑫則直言，目前游戲行業(yè)很大的瓶頸在市場選擇上，“中國整個游戲市場趨于飽和，但是放眼全球，游戲出海有很大的空間。也就是說，如果一些企業(yè)只把自己的目標(biāo)放在國內(nèi)市場，那它確實會面臨非常慘烈的競爭以及強(qiáng)大的競爭對手。但是如果把視野放到全球，如中東、非洲、東歐、南歐、南美、印度等一些國家，那里還有很廣闊的市場，我們中國的游戲人要有一個全球視野。”

談出路：女性玩家、大齡玩家成為“新抓手”

對于游戲行業(yè)來說，一個讓行業(yè)人士非常頭疼的問題是內(nèi)容同質(zhì)化非常嚴(yán)重，這也是一個普遍的問題。隨著用戶越來越挑剔，產(chǎn)品不創(chuàng)新，就無法獲得新的用戶。“好玩的游戲越來越少了，都是同質(zhì)化的。”復(fù)星文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理陳波直言不諱道，陳波認(rèn)為，回到內(nèi)容上，游戲不好玩，都是假的。

▲論壇現(xiàn)場（主辦方供圖）

但讓行業(yè)人士焦心的是，在獲取用戶越來越難的情況下，什么樣的游戲才能俘獲用戶“芳心”？或者換個說法，還有什么用戶群相對來說是藍(lán)海，可以進(jìn)一步挖掘出價值？答案或許是女性玩家和大齡玩家，相對應(yīng)的就是行業(yè)的細(xì)分市場。吳鑫鑫堅定認(rèn)為，未來游戲行業(yè)趨勢的關(guān)鍵詞是不斷細(xì)分。

年初爆火的《戀與制作人》給了行業(yè)人士一個震撼：原來女性玩游戲的吸金潛力如此巨大。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，在2017年下半年，女性用戶比已經(jīng)達(dá)到了47.60%，而在同年上半年，這個數(shù)字還是43.30%，女性玩家撐起半邊天不再是句空談。此外，在35歲以上玩家方面，從2011~2017年，大齡玩家的占比也從4%增長至了24.4%，成為了表現(xiàn)較為明顯的新勢力。

譚雁峰認(rèn)為，市場成熟到一種階段之后，必然要從泛用戶走到細(xì)分用戶。雖然，從群體上面來看游戲玩家的數(shù)量還在增長，但是細(xì)分市場潛力更加巨大。“從地域上來看，從一二線城市到三四線城市有巨大空間的，從用戶結(jié)構(gòu)上看，中老年用戶、女性用戶有巨大空間。”

一個可以佐證的數(shù)據(jù)是，今年2月，日本在線游戲協(xié)會披露一些權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，日本的二次元手游的主要用戶都是集中在30到40歲左右，手游玩家的平均年齡甚至接近40歲，甚至出現(xiàn)了用戶平均年齡近50歲的老人游戲。

“中國市場雖然說飽和，但是往往還是存在著只要拿出一塊品質(zhì)不錯的游戲，渠道、資源足夠厲害，推廣手法足夠強(qiáng)大，最后都能獲得不錯的收益。”吳鑫鑫表示。

▲愷英網(wǎng)絡(luò)市場總經(jīng)理劉建?。拷?jīng)記者 許戀戀攝）

關(guān)于游戲產(chǎn)業(yè)的下一個紅利點，愷英網(wǎng)絡(luò)市場總經(jīng)理劉建俊的表達(dá)地更為直接和獨特，他認(rèn)為，輕游戲的到來，在某種程度上就是游戲行業(yè)的一個新紅利點。“對于輕游戲，各大渠道商的資源推薦乃至利潤分成自不必多說，而輕游戲與生俱來的優(yōu)勢，如免安裝、下載門檻低、上手容易，對于發(fā)行公司來說，也有著一定的利好。”