恒安國(guó)際CEO許連捷：把產(chǎn)品做到最好 就不怕沒(méi)錢(qián)賺

每經(jīng)記者 陳祺欣    每經(jīng)編輯 任芷霓    

恒安國(guó)際CEO許連捷 每經(jīng)記者 陳祺欣 攝

從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，一家來(lái)自沿海小鎮(zhèn)的民營(yíng)企業(yè)一直穩(wěn)坐中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)占有率榜首，這種情況連續(xù)保持了30余年。

這個(gè)小鎮(zhèn)即為位于閩南晉江市的安海鎮(zhèn)，在其周邊，多個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)并起。而他們，大都覆蓋在晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)半小時(shí)交通圈范圍內(nèi)。

時(shí)隔16年，“晉江經(jīng)驗(yàn)”再次被媒體聚焦。近百家媒體在這個(gè)6月，穿行于安海、陳埭、永和、英林和金井這些外界陌生名字間，探尋恒安、安踏、特步、361度這些知名企業(yè)的原力。

從農(nóng)民到企業(yè)家，自稱(chēng)沒(méi)有多少文化的許連捷，憑什么創(chuàng)造了別人難于復(fù)制的商業(yè)奇跡？晉江這個(gè)縣級(jí)市，究竟有什么創(chuàng)業(yè)基因，培育出近50家知名上市公司？在恒安國(guó)際上市20周年之際，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到恒安集團(tuán)總部，對(duì)話這位“商業(yè)教父”。

改革開(kāi)放讓我從農(nóng)民成長(zhǎng)為一名企業(yè)家

金句：過(guò)去的邏輯是，我是農(nóng)民，只能種田，什么事都不能干，改革開(kāi)放能讓我做生意，我就非常感恩，很滿(mǎn)足了

在晉江安海，有一座中國(guó)現(xiàn)存中最長(zhǎng)的石橋——安平橋。“天下無(wú)橋長(zhǎng)此橋”，這座800多年歷史的建筑奇跡，見(jiàn)證著與許連捷一樣的民營(yíng)企業(yè)家始于改革開(kāi)放、成于新時(shí)代的奮斗足跡。

成立于1985年的恒安集團(tuán)，目前在全國(guó)15個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立生產(chǎn)基地，近兩年來(lái)更是沿“一帶一路”布局印尼、馬來(lái)西亞、俄羅斯、芬蘭等，恒安國(guó)際（01044，HK）市值已達(dá)千億港元。

回憶起恒安集團(tuán)的成立，許連捷表示，這離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣闹С?。許連捷說(shuō)，那時(shí)村子里都是農(nóng)民，文化水平較低，根本不具備一個(gè)正規(guī)公司所需的人才。“出納，會(huì)計(jì)，倉(cāng)管什么都沒(méi)有，什么叫管理也不懂。最后只好找這里的企業(yè)辦，企業(yè)辦來(lái)跟我們合作，會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管都是從鎮(zhèn)辦企業(yè)抽派的，所以那時(shí)也是鎮(zhèn)里面幫我們把恒安建起來(lái)。”

晉江雖然只是福建泉州的縣級(jí)市，但是其GDP早就進(jìn)入千億俱樂(lè)部。據(jù)《泉州商報(bào)》統(tǒng)計(jì)，截至2017年，晉江有著49家上市公司。在2015年一項(xiàng)中國(guó)中小城市實(shí)力百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)的評(píng)選中，包括安海在內(nèi)的晉江占了5席。許連捷認(rèn)為，這得益于晉江政府與企業(yè)之間形成的良性互動(dòng)。

“政府知道晉江是沒(méi)有工業(yè)基礎(chǔ)的，要振興晉江的工業(yè)，必須要指引，你要教農(nóng)民往哪個(gè)方向去發(fā)展，我理解的政商關(guān)系是從這里建立起來(lái)的，所以晉江每一個(gè)時(shí)段的發(fā)展都離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣叩闹敢?rdquo;許連捷說(shuō)，我們晉江的政府絕對(duì)不會(huì)說(shuō)你必須要做什么，而是說(shuō)你要做什么，需要什么樣的幫助，我來(lái)幫你解決。

過(guò)去的邏輯是，我是農(nóng)民，只能種田，什么事都不能干，改革開(kāi)放能讓我做生意，我就非常感恩，很滿(mǎn)足了。改革開(kāi)放前，作為一個(gè)農(nóng)民，我連飯都吃不飽，改革開(kāi)放以后，有機(jī)會(huì)從農(nóng)民成長(zhǎng)為一名企業(yè)家”許連捷說(shuō)到。

房地產(chǎn)是很賺錢(qián)，但我不一定能做好

金句：讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)，那我就有生意，就有錢(qián)賺。

恒安集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，“心相印”紙巾、七度空間衛(wèi)生巾等都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

這些年，不斷有人問(wèn)許連捷：為什么不轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)或者金融？許連捷坦言，房地產(chǎn)是很賺錢(qián)，但自己進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，不一定能做到最好，而恒安從1998年進(jìn)入生活用紙行業(yè)，真正改變了中國(guó)生活用紙的品質(zhì)，可以說(shuō)是一種革命。

這種咬定實(shí)業(yè)不放松的理念，來(lái)源于許連捷創(chuàng)業(yè)初始的轉(zhuǎn)型思考，以及對(duì)市場(chǎng)樸實(shí)而深刻的理解。

許連捷于1979年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，選擇了晉江、石獅一帶很流行的服裝業(yè)。“1984年，我們看到家家戶(hù)戶(hù)簡(jiǎn)單加工的這種沒(méi)有什么前景，而且同質(zhì)化非常嚴(yán)重，我才從做服裝加工、拉鏈加工轉(zhuǎn)換進(jìn)入護(hù)理女性的衛(wèi)生行業(yè)。”許連捷說(shuō)，我們進(jìn)入時(shí)，這個(gè)行業(yè)還是黃金時(shí)期，還沒(méi)有現(xiàn)在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，在那個(gè)時(shí)候，連樣品都是香港買(mǎi)的。

“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，要考慮清楚，能不能把它做到最好，能不能改變行業(yè)，如果答案是‘能’，就進(jìn)入。一旦進(jìn)入，就要持續(xù)深耕，要做到最好。” 

“當(dāng)我轉(zhuǎn)向這個(gè)行業(yè)，我就始終堅(jiān)持，我的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)改變的，就是在衛(wèi)生舒適方面。讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)，那我就有生意，就有錢(qián)賺。”許連捷表示，現(xiàn)在中國(guó)的衛(wèi)生紙可以說(shuō)是全世界前列，我們堅(jiān)持把這個(gè)行業(yè)做到最好，就不怕沒(méi)錢(qián)賺。

我們?cè)诮鹑谙到y(tǒng)，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一例不良記錄

金句：對(duì)客戶(hù)約定90天付貨款，如果我們財(cái)務(wù)91天才付，我們就失去了信用。

在晉江的“誠(chéng)信、謙恭、團(tuán)結(jié)、拼搏”八字精神中，“誠(chéng)信”一直排在首位。走進(jìn)恒安集團(tuán)的安?？偛浚紫扔橙胙酆煹囊彩?ldquo;誠(chéng)信”這兩個(gè)大字。

“我們找銀行借錢(qián)，沒(méi)借之前我要考慮到還錢(qián)，我今天借來(lái)這個(gè)錢(qián)什么時(shí)候能夠還，還得起不起。所以我們?cè)诮鹑谙到y(tǒng)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一例的不良記錄。”

許連捷說(shuō)，對(duì)客戶(hù)，我們說(shuō)要90天付款，在我們的財(cái)務(wù)制度里面，可以88天付款，但不可以91天。如果我們財(cái)務(wù)91天付客戶(hù)的錢(qián)，我們就失去了信用。

“我們做出來(lái)的產(chǎn)品，沒(méi)有被投訴與宣傳不符，沒(méi)有欺詐這種行為。在這三十幾年，市場(chǎng)經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，我們都能迎刃而解，證明了我們堅(jiān)持誠(chéng)信的價(jià)值。

在許連捷的恒安集團(tuán)里，堅(jiān)守實(shí)體不能變，誠(chéng)信不能變。但經(jīng)營(yíng)和管理卻不是一成不變的。

當(dāng)衛(wèi)生用品跨過(guò)“黃金時(shí)期”，進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。恒安直面的是P&G等跨國(guó)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。許連捷認(rèn)為，恒安變大不重要，重要是變得更好。而要變好首先是重視科研和創(chuàng)新。

5年前，許連捷就開(kāi)始學(xué)習(xí)并推動(dòng)大數(shù)據(jù)對(duì)集團(tuán)管理和業(yè)務(wù)流程的全面改造。“其實(shí)我們現(xiàn)在是整個(gè)公司全面的改變、徹底的改變，從原來(lái)的金字塔型變成平臺(tái)化，這種小團(tuán)隊(duì)模式。”

恒安之變的另一步是國(guó)際化。許連捷表示，恒安的國(guó)際化發(fā)展是沿著“一帶一路”的方向去走的。最近恒安投資入股了北歐芬蘭的一家紙槳企業(yè)，作為上游原材料來(lái)源的保障。更早時(shí)候，恒安在印尼、菲律賓、俄羅斯等也進(jìn)行了布局。