專訪│對(duì)話張昭：電影行業(yè)商業(yè)模式的未來(lái)在于價(jià)值積累

每經(jīng)記者 蓋源源    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張春楠    每經(jīng)編輯 溫夢(mèng)華    

6月19日接近凌晨，上海某酒店的房間里，坐在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者面前的樂創(chuàng)文娛董事長(zhǎng)張昭依然精神抖擻，面帶笑容，侃侃而談。

此時(shí)，這場(chǎng)與記者的專訪已經(jīng)持續(xù)了近3個(gè)小時(shí)。在此之前，張昭在當(dāng)天下午用3個(gè)多小時(shí)發(fā)布了樂創(chuàng)文娛新的戰(zhàn)略，之后又馬不停蹄參加了投資人酒會(huì)。張昭的助理告訴每經(jīng)記者，張昭已經(jīng)連續(xù)三天凌晨4點(diǎn)半入睡，他對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)布的PPT親自修改審核多次，力求做到最好，“要說(shuō)我們公司對(duì)自己要求最嚴(yán)格、最勤奮、英語(yǔ)也最好的那個(gè)人，一定是張總。”

經(jīng)歷了去年樂創(chuàng)文娛自創(chuàng)始以來(lái)的“至暗時(shí)刻”，張昭以幸存者自比，“幸存者不可貪圖安逸”。知天命的張昭決意重新出發(fā)，用以挖掘文化價(jià)值為核心打造的系列化、品牌化電影產(chǎn)業(yè)模式，繼續(xù)踐行自己的互聯(lián)網(wǎng)電影產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。聯(lián)營(yíng)、文旅、品牌成為新的關(guān)鍵詞，這背后依然是張昭一直堅(jiān)持的核心——可循環(huán)、可持續(xù)、可放大的商業(yè)模式。

▲樂創(chuàng)文娛董事長(zhǎng)張昭接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪（圖/每日經(jīng)濟(jì)新聞）

正在新一輪融資，未來(lái)將獨(dú)立面對(duì)資本市場(chǎng)

“這次電影節(jié)我獲得了中國(guó)電影領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)”，其實(shí)后來(lái)想想，組委會(huì)是為了鼓勵(lì)我們?cè)谥袊?guó)電影遇到一點(diǎn)麻煩、困難時(shí)要繼續(xù)好好干活。”樂創(chuàng)文娛戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)開篇辭，張昭談到了在第二屆“中國(guó)影視領(lǐng)袖峰會(huì)”獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，他之所以談到被鼓勵(lì)，其根本也是因?yàn)樾袠I(yè)目前面臨著資本過(guò)熱之后有些變冷。

在上海國(guó)際電影節(jié)論壇上，光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田也公開表示，因?yàn)殡娪靶袠I(yè)里普遍存在的鋪張浪費(fèi)、不賺錢，資本在撤離電影行業(yè)，很多影視公司項(xiàng)目的融資都出現(xiàn)了困難。“我預(yù)測(cè)在未來(lái)一兩年的時(shí)間里，說(shuō)不定有幾千家的影視公司要倒閉。”

▲ 上海國(guó)際電影節(jié)第二屆“中國(guó)影視領(lǐng)袖峰會(huì)”中，張昭獲得“中國(guó)電影領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)”（圖/每日經(jīng)濟(jì)新聞）

從投資人的眼光來(lái)看，賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱更是犀利指出，電影盈利的非確定性讓電影公司面臨資本降溫，“中國(guó)電影界實(shí)則進(jìn)入了一個(gè)下行期，如果沒記錯(cuò)的話，影視股最高的時(shí)候（總）市值1000億，現(xiàn)在不到200多億。”

“中國(guó)的資本市場(chǎng)融資工具很少，散戶又過(guò)多，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)反映在資本市場(chǎng)。”張昭說(shuō)，經(jīng)歷“樂視危機(jī)”，樂創(chuàng)文娛沒上市，現(xiàn)今自己反而感到很幸運(yùn)。“我很幸運(yùn)在這個(gè)時(shí)候我還沒有進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)入資本市場(chǎng)需要準(zhǔn)備一個(gè)模式，這個(gè)模式要不靠資本市場(chǎng)都能持續(xù)增長(zhǎng)。”

在這個(gè)階段，張昭不建議影視行業(yè)引入財(cái)務(wù)資本。“從財(cái)務(wù)資本去看，你的模式肯定不成熟。那該怎么辦呢？你得找到你的核心價(jià)值，找對(duì)你有需求的行業(yè)來(lái)投，把未來(lái)面臨財(cái)務(wù)資本和二級(jí)市場(chǎng)的模式打造清晰了，你再尋求財(cái)務(wù)的融資，現(xiàn)在這個(gè)階段應(yīng)該注重戰(zhàn)略融資。”

張昭透露，樂創(chuàng)文娛正在進(jìn)行最新一輪融資，有不少意向投資人。 “畢竟我們很便宜。”張昭笑談道。去年底“至暗時(shí)刻”時(shí)，樂視影業(yè)的整體估值由最高峰的98億元縮水至30億元。

如今再談起融資，張昭表示，融資還沒結(jié)束，“但估值上漲不少。”樂視控股的那部分股權(quán)仍在處置中，以轉(zhuǎn)售、拍賣的形式。同時(shí)，張昭很有信心地表示，“未來(lái)樂創(chuàng)文娛仍將獨(dú)立面對(duì)資本市場(chǎng)。”

影片系列化品牌化，逐步減少單部影片項(xiàng)目

張昭創(chuàng)立樂視影業(yè)的時(shí)候，其商業(yè)模式就是一只蝴蝶“演化”，現(xiàn)在樂視影業(yè)更名為樂創(chuàng)文娛之后，再次發(fā)布升級(jí)戰(zhàn)略，這只蝴蝶向蝴蝶矩陣進(jìn)化。

蝴蝶矩陣，也是張昭推崇的商業(yè)模式的核心表達(dá)，即以電影、動(dòng)漫的研發(fā)制作宣發(fā)為核心，在外形成包括影文聯(lián)營(yíng)、影游聯(lián)營(yíng)、影品聯(lián)營(yíng)、影視聯(lián)營(yíng)以及影旅聯(lián)營(yíng)的矩陣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是基于電影產(chǎn)品生成的IP，通過(guò)不同場(chǎng)景下，在包括網(wǎng)文、游戲、消費(fèi)品、視頻以及旅游等不同的產(chǎn)品中植入運(yùn)營(yíng)，在各自的循環(huán)互動(dòng)中，形成電影IP品牌價(jià)值的積累強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)電影品牌化。

在張昭的設(shè)想中，這種模式將徹底擺脫以前為一部電影的票房“睡不著覺”的時(shí)代。在張昭看來(lái)，除去盈利不穩(wěn)定外，單純輸出內(nèi)容的模式是不可積累的，這也是這個(gè)行業(yè)目前無(wú)法提供價(jià)值的痛點(diǎn)。

▲2017年樂創(chuàng)文娛出品的《奇門遁甲》累計(jì)票房近3億元（圖/CBO中國(guó)票房）

“為什么這個(gè)行業(yè)估值起不來(lái)？因?yàn)槟壳斑€沒有一種可積累的模式。”張昭表示，“一會(huì)兒一個(gè)電影幾十億票房，一會(huì)兒一個(gè)電影幾千萬(wàn)票房。我們要做估值，但還沒有能長(zhǎng)期提供價(jià)值的模式。”張昭認(rèn)為，要讓資本認(rèn)可的電影商業(yè)模式的核心必須是可循環(huán)、可持續(xù)、可放大的，升級(jí)模式提高資本利用效率，通過(guò)聯(lián)營(yíng)方式撬動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)，圍繞電影IP打造的平臺(tái)模式才可以讓電影系列化、品牌化，成為一個(gè)閉環(huán)。張昭說(shuō)：“在這樣的商業(yè)模式中，一部電影不斷系列化，積累推高價(jià)值，才有可量化的估值模型，可以算帳給資本聽。”

張昭表示，目前樂創(chuàng)文娛品牌部門仍在不斷擴(kuò)張，負(fù)責(zé)研究、打造每一個(gè)IP的品牌。未來(lái)也會(huì)和研究機(jī)構(gòu)合作。樂創(chuàng)文娛未來(lái)將以系列影片為主，會(huì)逐步減少單部影片項(xiàng)目。

在樂創(chuàng)文娛的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，張昭公布的12個(gè)IP都有打造系列化的想法，與樂創(chuàng)文娛股權(quán)合作的知名股東張藝謀的新片《影》預(yù)計(jì)下半年推出，張昭表示，這部電影也有品牌化的考慮，“它的價(jià)值觀是非常明確的，關(guān)于誰(shuí)是棋子、誰(shuí)是棋者的故事。我覺得《影》的核心用戶是男性白領(lǐng)。”

▲張藝謀導(dǎo)演、樂創(chuàng)文娛出品的新片《影》（圖/官方劇照）

除去《影》和《爵跡2》確定在今年上映外，之前受到關(guān)注的《刺局》《秦明·生死語(yǔ)者》這兩部影片也將在今年上映，目前還在后期制作中。此外在樂創(chuàng)文娛公布的片單中，公司披露將繼續(xù)和郭敬明合作《未來(lái)未來(lái)》三部曲、以及和導(dǎo)演徐克合作《神雕俠侶》系列以及科幻電影《星寵》。

電影院、互聯(lián)網(wǎng)之后，電影行業(yè)迎來(lái)跨界文旅時(shí)代？

就在上個(gè)月，樂創(chuàng)文娛與第一大股東融創(chuàng)成立了合資公司樂創(chuàng)文景，正式向“詩(shī)與遠(yuǎn)方”進(jìn)軍。據(jù)樂創(chuàng)文娛戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)披露，目前樂創(chuàng)文娛已經(jīng)與融創(chuàng)華北簽約了兩個(gè)文旅項(xiàng)目。

這兩個(gè)項(xiàng)目分別位于河北遵化清東陵和遼寧大連，IP來(lái)自于正在籌拍的兩部系列電影，《東陵獸》和《那一場(chǎng)呼嘯而過(guò)的青春》。據(jù)樂創(chuàng)文娛高級(jí)副總裁陳肅介紹稱，目前這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)基本完成了IP配型和策劃，現(xiàn)在仍處于產(chǎn)品的規(guī)劃階段。

張昭認(rèn)為，電影已經(jīng)迎來(lái)了與文旅結(jié)合產(chǎn)生價(jià)值的階段。“中國(guó)電影第一階段靠電影院，第二階段靠跨界互聯(lián)網(wǎng)，第三階段開始有文旅。”

在樂創(chuàng)文娛之前，包括華誼、光線、萬(wàn)達(dá)等影視內(nèi)容公司都在涉足這一領(lǐng)域，成立合資公司進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)作，提供品牌授權(quán)，然后以自身的IP資源，獲得品牌管理費(fèi)及運(yùn)營(yíng)分成。不過(guò)在營(yíng)收規(guī)模上很少能成氣候，缺乏有影響力的IP成為行業(yè)痛點(diǎn)。

▲上海國(guó)際電影節(jié)期間，樂創(chuàng)文娛戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，介紹了首期研發(fā)的5大IP（圖/受訪者供圖）

對(duì)此，陳肅認(rèn)為，目前的影視實(shí)景娛樂還停留在僅能滿足娛樂需求的影視基地上，“中國(guó)的游客需要寓教于樂，需要在娛樂升級(jí)的過(guò)程中加上文化服務(wù)，需要有世界觀、人設(shè)的體驗(yàn)。” 以清東陵的項(xiàng)目為例，通過(guò)系列電影將重義守諾的文化價(jià)值注入IP當(dāng)中。“隨著新中產(chǎn)的崛起，會(huì)有越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意把錢花在文化而不是娛樂上，這就是迪士尼的寓教于樂，也是整個(gè)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)。”張昭表示。

值得注意的是，在品牌化、系列化思路上，張昭一直希望對(duì)標(biāo)的是迪士尼。迪士尼的授權(quán)IP主題樂園覆蓋全球，并取得成功，不過(guò)張昭認(rèn)為，具體到文旅IP運(yùn)營(yíng)，需要對(duì)迪士尼模式進(jìn)行本土化改造，具體而言需要將文化本土化、品牌地方化、高科技化。”