農(nóng)村這塊“蛋糕”好看但“難咬” 城市新零售如何復(fù)制進(jìn)農(nóng)村？

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 梁秋月    

618剛過，在21日舉行的阿里巴巴農(nóng)村淘寶2018年度商家大會(huì)上，農(nóng)村淘寶也宣布戰(zhàn)略升級(jí)。通過復(fù)制城市的新零售布局，落地并升級(jí)農(nóng)村渠道。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)了解，未來三年，阿里新零售將覆蓋中國1000個(gè)縣、15萬左右的村莊。

這是近一年來，農(nóng)村淘寶首次主動(dòng)在如此正式的場(chǎng)合談?wù)撔铝闶蹜?zhàn)略。

為外界關(guān)注的是，農(nóng)村市場(chǎng)早在幾年前就已經(jīng)成為電商巨頭們爭搶的“香餑餑”。2014年，農(nóng)村淘寶開始肩負(fù)著阿里巴巴“農(nóng)村戰(zhàn)略”的重任。但不得不承認(rèn)，農(nóng)村市場(chǎng)這塊“蛋糕”好看但“難咬”。而如今新零售之戰(zhàn)已近兩年，為何農(nóng)村淘寶才正式宣布新零售戰(zhàn)略升級(jí)？

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，事實(shí)上，農(nóng)村淘寶作為阿里“新零售八路大軍”之一，其實(shí)已經(jīng)開始農(nóng)村新零售布局，但由于農(nóng)村市場(chǎng)基礎(chǔ)、環(huán)境與城市不同，推進(jìn)速度會(huì)比城市慢一些，只有將供應(yīng)鏈體系完善到一定程度才能全面鋪開。

新零售“進(jìn)村”

“市場(chǎng)雖然很廣闊，但留給我們的時(shí)間不多了。”不管是因?yàn)楦惺艿酵獠扛?jìng)爭對(duì)手帶來的壓力，還是內(nèi)部自我提速的要求，王建勛在演講中說的這句話，意味著農(nóng)村淘寶的新零售布局勢(shì)必加快。

2014年農(nóng)村淘寶成立。而四年時(shí)間，農(nóng)村淘寶主要做了兩件事：下行業(yè)務(wù)（城市商品銷往農(nóng)村），上行業(yè)務(wù)（農(nóng)產(chǎn)品銷往城市）。

“上行首先要解決農(nóng)業(yè)的問題，將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)成商品，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌的打造；下行我們會(huì)建立一個(gè)農(nóng)村的線下零售品牌——天貓優(yōu)品，里面的商品都是城市的品質(zhì)生活代表，都是城市的價(jià)格體系。”王建勛說。

盡管這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)農(nóng)村淘寶同時(shí)進(jìn)行，但據(jù)王建勛介紹，目前上行難度要比下行大得多。一方面，農(nóng)產(chǎn)品上行，必然需要將農(nóng)產(chǎn)品商品化，而商品化就意味著要規(guī)?；?，但目前優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品往往供應(yīng)量較??；另一方面，由于現(xiàn)在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善，加上下行具有拉動(dòng)供應(yīng)鏈的特性，所以，在整個(gè)業(yè)務(wù)量上，農(nóng)村淘寶下行的業(yè)務(wù)會(huì)比上行進(jìn)展更快。

“未來三年，我們爭取讓天貓優(yōu)品服務(wù)站覆蓋1000個(gè)縣，15萬左右的村莊。”王建勛說。

據(jù)了解，天貓優(yōu)品服務(wù)站是由農(nóng)村淘寶服務(wù)站升級(jí)而來，通過天貓優(yōu)品及四合一(集營銷、銷售、物流和服務(wù))的渠道體系，商家能夠共享農(nóng)村淘寶打造的供應(yīng)鏈、金融、物流、數(shù)據(jù)、服務(wù)體系。

此外，王建勛表示，農(nóng)村淘寶還將投入大量資源，為上萬名村小二提供送裝一體培訓(xùn)，義務(wù)為村民服務(wù)。在全國多個(gè)省份設(shè)置中心縣倉，縮短物流周期，從而達(dá)到“物流次日達(dá)，家電上門裝”的標(biāo)準(zhǔn)。記者了解到，目前農(nóng)村淘寶90%的訂單都可以達(dá)到次日達(dá)。

數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村淘寶已覆蓋29個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，超700個(gè)縣，有著近3萬個(gè)天貓優(yōu)品服務(wù)站，近6萬個(gè)村小二和淘幫手。

難點(diǎn)仍在供應(yīng)鏈

城市新零售發(fā)展至今，無論業(yè)內(nèi)還是外界，都一致認(rèn)為若是脫離供應(yīng)鏈來討論新零售，只是空談概念而已。如今，將新零售放置于農(nóng)村市場(chǎng)，也是如此。

自“新零售”概念提出以來，電商巨頭在農(nóng)村市場(chǎng)的動(dòng)作并未停歇。除了阿里，蘇寧、京東等也都大舉向農(nóng)村進(jìn)軍，通過零售云、京東服務(wù)幫等形式，帶動(dòng)農(nóng)村電商的快速發(fā)展。

今年4月，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，蘇寧希望和裝飾單位及物資供貨商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)蘇寧易購縣鎮(zhèn)店密集性、規(guī)模性地開設(shè)。蘇寧易購縣鎮(zhèn)店包括蘇寧易購直營店及零售云店。就在剛剛過去的618，蘇寧零售云作為蘇寧線下渠道主力戰(zhàn)場(chǎng)，新開128家門店。

但不得不承認(rèn)，農(nóng)村市場(chǎng)這塊“蛋糕”好看但“難咬”。農(nóng)村淘寶APP也于去年6月下架并入手機(jī)淘寶，更名為“手機(jī)淘寶家鄉(xiāng)版”。

如今，農(nóng)村淘寶加速在農(nóng)村布局新零售，是否容易？“做很難。”王建勛接受記者采訪時(shí)坦言。

王建勛用盒馬鮮生作為對(duì)比向記者解釋：“盒馬在城市做起來，是因?yàn)榉綀A3到5公里之內(nèi)集結(jié)了大量的訂單，這就可以做以生鮮為入口的單一品類。但農(nóng)村消費(fèi)者密集度不高，所以農(nóng)村淘寶只能做全品類。而要做到全品類次日達(dá)甚至更快，背后一定要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，建設(shè)這一供應(yīng)鏈的核心還在于技術(shù)。”

同時(shí)，王建勛指出，這一供應(yīng)鏈不只是物流配送，還包括前端商品的選擇管理，以及物流結(jié)束后的商品服務(wù)等方面。