魚和青蛙，阿里影業(yè)的破局之路

每經(jīng)記者 牟璇    每經(jīng)編輯 杜蔚    

十幾天前，阿里影業(yè)下的阿里魚聯(lián)合商家，推出了旅行青蛙周邊，包含有行李箱、水杯等一系列產(chǎn)品。旅行青蛙并非是阿里影業(yè)的第一次IP衍生品開發(fā)。去年影版《三生三世十里桃花》上映，其票房成績(jī)才突破1.7億時(shí)，衍生品預(yù)估銷售額就達(dá)到了3億元。而《三生三世十里桃花》的IP衍生品項(xiàng)目，即是由阿里影業(yè)旗下的授權(quán)寶操刀。

授權(quán)寶和阿里魚在今年1月份時(shí)，被去年出任阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO的樊路遠(yuǎn)（花名木華黎）整合在了一起。在這樁整合之外，樊路遠(yuǎn)還在5月時(shí)兼任了大麥網(wǎng)CEO，目的是為進(jìn)一步深度整合大文娛業(yè)務(wù)版塊，達(dá)成更有力量的文娛新生態(tài)。

▲阿里巴巴集團(tuán)合伙人&資深副總裁、阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO、大麥網(wǎng)CEO樊路遠(yuǎn)（本人供圖）

阿里影業(yè)雖然不是老牌影視公司，但近幾年的發(fā)展有目共睹——背靠阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的資源，阿里影業(yè)在電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也非常迅速。而樊路遠(yuǎn)作為淘票票初創(chuàng)人，在出任阿里影業(yè)CEO后，阿里影業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式又將出現(xiàn)哪些新的改變？

樊路遠(yuǎn)掛帥阿里影業(yè)后的新戰(zhàn)略

在樊路遠(yuǎn)出任CEO之前，阿里影業(yè)已經(jīng)發(fā)生過(guò)幾次大的人事調(diào)動(dòng)，從創(chuàng)始時(shí)期的張強(qiáng)，再到阿里大文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)俞永福兼任，樊路遠(yuǎn)已經(jīng)是第三任CEO。

樊路遠(yuǎn)的到來(lái)給了阿里影業(yè)極大的希望，阿里影業(yè)的一大重要組成部分是淘票票，而樊路遠(yuǎn)正是淘票票業(yè)務(wù)的初創(chuàng)人。從阿里影業(yè)成立的第一天起，樊路遠(yuǎn)就一直在管理層發(fā)揮著重要作用。他不僅是董事會(huì)成員，還是執(zhí)行委員會(huì)委員，參與了阿里影業(yè)一系列重要的業(yè)務(wù)決策。

由于此前的從業(yè)經(jīng)歷，樊路遠(yuǎn)積累了不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。在從業(yè)者看來(lái)，由樊路遠(yuǎn)全面負(fù)責(zé)阿里影業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，表明阿里影業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)一步明確。未來(lái)阿里影業(yè)與阿里大文娛其他業(yè)務(wù)的協(xié)同也將進(jìn)一步深入和頻繁。

在樊路遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)下，阿里影業(yè)與阿里大文娛其他業(yè)務(wù)協(xié)同的第一步，正是授權(quán)寶和阿里魚的整合。

在青蛙項(xiàng)目中，阿里游戲成為旅行青蛙手游在中國(guó)的獨(dú)家合作伙伴，阿里魚則成為其在中國(guó)的獨(dú)家授權(quán)商務(wù)合作伙伴，囊括了商品、營(yíng)銷和空間授權(quán)。在游戲緊鑼密鼓地研發(fā)過(guò)程中，阿里魚也順利推出了旅行青蛙行李箱、隨行杯等一系列衍生品。

可以看到，阿里魚和授權(quán)寶整合后，阿里大文娛所擁有的版權(quán)IP，正在以極快的速度轉(zhuǎn)化為IP衍生品。

而IP衍生品，是在電影制作發(fā)行之外，樊路遠(yuǎn)為阿里影業(yè)設(shè)計(jì)的首個(gè)新戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)不僅有效提升阿里影業(yè)自身的業(yè)績(jī)，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)阿里大文娛的協(xié)同合作。

押寶IP衍生品，阿里影業(yè)的業(yè)務(wù)整合

從去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)票房增長(zhǎng)速度開始放緩，票房天花板一說(shuō)也如期而至。此次同時(shí)要出席第二屆中國(guó)影視領(lǐng)袖峰會(huì)的張昭曾表示，中國(guó)電影行業(yè)要打破發(fā)展的天花板，就不能依靠單純的票房增長(zhǎng)，而要依靠電影IP的影響力，做影響力經(jīng)濟(jì)。IP衍生品無(wú)疑就是影響力經(jīng)濟(jì)的重要組成。

阿里影業(yè)從單一的電影制作發(fā)行，逐步走向?qū)P衍生品開發(fā)的重視，正是順應(yīng)了電影行業(yè)的發(fā)展方向。在這樣的大背景之下，對(duì)于阿里自身而言，IP衍生品同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)阿里大文娛的協(xié)同合作。

前任阿里影業(yè)CEO俞永福在采訪中曾經(jīng)談到過(guò)，阿里大文娛整合的主要難度來(lái)源于如何把內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和技術(shù)平臺(tái)相結(jié)合。樊路遠(yuǎn)推行的IP衍生品戰(zhàn)略，正好可以完美消化這兩者。阿里影業(yè)授權(quán)寶和阿里魚的技術(shù)平臺(tái)，可以協(xié)同阿里大文娛中的版權(quán)資源，從而高效輸出內(nèi)容創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及技術(shù)平臺(tái)的結(jié)合。

在后期銷售上，淘寶天貓的銷售體系則能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意的變現(xiàn)，進(jìn)而打通現(xiàn)IP衍生品產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現(xiàn)阿里大文娛的協(xié)同變現(xiàn)。

從上述內(nèi)容可以看到，IP衍生品已經(jīng)成為阿里影業(yè)戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，也在成為阿里大文娛協(xié)同合作的要素之一。而下一步，阿里影業(yè)的IP衍生品戰(zhàn)略將走向何方？阿里影業(yè)在IP衍生品與電影的結(jié)合上，又會(huì)有哪些動(dòng)作呢？

有一個(gè)好消息是，下周，上海灘將迎來(lái)中國(guó)電影圈最大的盛會(huì)——第21屆上海國(guó)際電影節(jié)。而于6月18日13點(diǎn)20分舉行的“第二屆中國(guó)影視領(lǐng)袖峰會(huì)”，是由上海電影集團(tuán)、上海國(guó)際電影節(jié)組委會(huì)和每日經(jīng)濟(jì)新聞三方聯(lián)合主辦，堪稱上海國(guó)際電影節(jié)上最為引人注目的論壇。

重量級(jí)的論壇自然有重量級(jí)的嘉賓，阿里巴巴集團(tuán)合伙人&資深副總裁、阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO、大麥網(wǎng)CEO樊路遠(yuǎn)也將出席本次“第二屆中國(guó)影視領(lǐng)袖峰會(huì)”，我們將在此次峰會(huì)上聽到樊路遠(yuǎn)對(duì)中國(guó)電影的發(fā)展方向、工業(yè)化進(jìn)程、以及對(duì)阿里影業(yè)未來(lái)發(fā)展的一些建言。（實(shí)習(xí)生張玉路亦對(duì)本文有貢獻(xiàn)）