從范冰冰到王菊，這家靠“種草”俘獲“購物狂”的分享社區(qū)估值逾30億美元

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 梁秋月    

不可否認的是，拼多多、小紅書等現(xiàn)象級選手正在成為電商環(huán)境下的新寵兒。而就在“陶淵明”們每天鼓動身邊人在小紅書上pick王菊的時候，小紅書這次則被電商巨頭阿里pick了。

6月1日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從小紅書方面獲悉，小紅書昨日發(fā)布內(nèi)部信，宣布完成超過3億美元財務(wù)融資，公司估值超過30億美元。本輪融資由阿里領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金在內(nèi)的新老投資人全部參與了此輪融資。

值得注意的是，范冰冰、林允、趙又廷等不少時尚明星正是小紅書的忠實使用者，明星們“種草”的各類產(chǎn)品，成為了“購物狂”們眼中的獵物。小紅書相關(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，小紅書的定位自始至終都是“社區(qū)”，在他們內(nèi)部并不愿意將小紅書看做是一個購物類的產(chǎn)品，更傾向于社交分享類產(chǎn)品的定位，商城業(yè)務(wù)只是社區(qū)的延伸。而小紅書的下一站，會是更真實、多元的虛擬城市。

圖片：小紅書APP截圖

騰訊、阿里相繼領(lǐng)投

這家創(chuàng)立于2013年的生活方式分享社區(qū)，上一輪融資是在2016年3月。據(jù)小紅書相關(guān)負責人介紹，截至今年5月，小紅書用戶數(shù)已突破1億，今年5月月度活躍用戶接近3000萬，是一年前的三倍。90后、95后成為其社區(qū)的主流用戶。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，一個多月前彭博社報道曾提到，消息人士稱，小紅書處于新融資的早期談判階段，公司擬融資至少2億美元，估值將達到或超過25億美元，希望通過本輪融資完成電商領(lǐng)域擴張。

此后小紅書方面拒絕回應(yīng)以上消息，但公司聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳今年4月曾對彭博社透露，正在尋求下一輪融資，并且有可能會在未來2~3年內(nèi)完成IPO。

值得一提的是，2016年的上一輪1億美元融資中，小紅書獲得騰訊領(lǐng)投。外界將那次投資小紅書視為騰訊在電商領(lǐng)域?qū)拱⒗锏牟季种?。而本輪融資是阿里領(lǐng)投、騰訊跟投，在多位業(yè)內(nèi)人士看來，這無疑打破了此前的“站隊說”。

“阿里更多看中的是小紅書的流量價值。小紅書擁有巨大的流量，同時用戶量和用戶價值比較高，不僅自己賣貨，同時未來也會和阿里有很多的業(yè)務(wù)合作。”電商分析師李成東在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示。

小紅書方面稱，此輪募集的資金將主要用于擴大和升級團隊，繼續(xù)加大在產(chǎn)品技術(shù)方面的投入，尤其是算法分發(fā)方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為用戶規(guī)模的不斷擴大做更好的儲備。

用戶可在該平臺上分享自己的“種草”心得 小紅書APP截圖

被“誤解”的分享社區(qū)

一直以來，小紅書和洋碼頭、亞馬遜等都被視為跨境電商的代名詞。實際上小紅書的發(fā)展路線顯得有些與眾不同，“標記”美食、旅行、曬生活、商品測評、種草等成為app上的主旋律，與其他電商相比則顯得“畫風不符”。

事實上，記者在采訪與資料梳理過程中發(fā)現(xiàn)，小紅書團隊其實一直試圖在找更精準的定位，并且他們內(nèi)部并不愿意將小紅書看做是一個購物類的產(chǎn)品，更傾向于社交分享的定位。也正因如此，無論給他們定義為跨境電商、或是社交電商，似乎都不夠準確。

小紅書創(chuàng)始人瞿芳在4月接受36氪采訪時表示，它們計劃在今年探索以廣告變現(xiàn)的商業(yè)化路徑，大概率將采用信息流廣告的形態(tài)。而此前據(jù)接近小紅書的人士向36氪透露，從產(chǎn)品上，小紅書已經(jīng)在對標抖音。

“小紅書的模式更像是電商中的‘大眾點評’，用戶不知道買什么可以從社區(qū)中的海量內(nèi)容獲得參考。與美麗說那種傳統(tǒng)通過品牌廣告投放、通過代言人進行商品推薦的方式相比更加靈活，這種模式在國內(nèi)還是比較少。”李成東向記者分析道。

不過上述業(yè)內(nèi)人士也指出，社交與電商之間有時也會存在沖突，因為社區(qū)KOL的客觀性與公正性有時會受到質(zhì)疑。

這或許也是小紅書發(fā)展過程中，逐漸將內(nèi)容和電商分開的一個原因。上述小紅書相關(guān)負責人也向記者表示，小紅書商城發(fā)軔于社區(qū)服務(wù)，其基因是社區(qū)，未來也將為用戶提供更好的服務(wù)和UGC社區(qū)。

這兩年，線上紅利被普遍認為處在逐漸消失階段，當阿里、京東等電商巨頭開始發(fā)展線下、生鮮、新零售的時候，拼多多、抖音、小紅書則憑借不同于傳統(tǒng)電商的新模式得到了現(xiàn)象級的發(fā)展。

“從每年公布的新增網(wǎng)購用戶數(shù)量來看的確在放緩，線上紅利確實是在消失，拼多多是通過社交獲取新用戶、小紅書則利用影響力在存量市場里獲取較快成長。”電商分析師李成東表示。但是他也坦言，現(xiàn)在這些新的電商紛紛找尋商業(yè)化路徑，但是變現(xiàn)后能不能掙到很多錢，則還需要觀察。

（實習生趙雯琪對此文亦有貢獻）