偶像經(jīng)濟(jì)2.0： 工業(yè)化造星孕育萬(wàn)億市場(chǎng)

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

“客觀來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的機(jī)制，大家都在摸索。偶像的業(yè)務(wù)能力能不能支撐起現(xiàn)在這么高的曝光，用戶(hù)有沒(méi)有耐心？這是最大的風(fēng)險(xiǎn)。”

許多年以后，面對(duì)工業(yè)化藝人培養(yǎng)系統(tǒng)的爆發(fā)，覺(jué)醒東方創(chuàng)始人紀(jì)翔或許會(huì)慶幸自己兩年前的轉(zhuǎn)身。作為藝人經(jīng)濟(jì)圈的“老炮兒”，曾長(zhǎng)期擔(dān)任李冰冰經(jīng)紀(jì)人的他在2016年創(chuàng)業(yè)偶像廠(chǎng)牌。這一年，曾任華策集團(tuán)副總裁兼董秘的王叢創(chuàng)立了麥銳娛樂(lè)，在今年把李希侃、羅正、紫寧等人送上了《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》。

這兩檔節(jié)目的走紅讓偶像行業(yè)進(jìn)入了2.0時(shí)代，真人秀式的節(jié)目讓偶像各方面能力被直接檢驗(yàn)。愛(ài)奇藝、騰訊視頻的不斷加碼，提供了持續(xù)的曝光渠道，讓2018年成了當(dāng)之無(wú)愧的“偶像元年”。

蔡徐坤一條微博4000萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)、范丞丞發(fā)照片進(jìn)賬480萬(wàn)元……爆款級(jí)現(xiàn)象背后，是偶像廠(chǎng)牌們過(guò)去幾年積累交出的成績(jī)單。偶像廠(chǎng)牌也成了風(fēng)投的香餑餑。曾投資麥銳娛樂(lè)、上海絲芭文化（SNH48等），辰海資本合伙人陳悅天告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，現(xiàn)階段冒頭的、在節(jié)目中占盡優(yōu)勢(shì)的公司，如果可能的話(huà)希望全部投資。“他們當(dāng)中，最有可能冒出中國(guó)的SM、YG、JYP。”

被稱(chēng)為千億市場(chǎng)的偶像產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)商機(jī)。一位偶像廠(chǎng)牌創(chuàng)始人則對(duì)記者預(yù)測(cè)，未來(lái)這會(huì)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)綜帶火了背后的偶像廠(chǎng)牌，但這并非一蹴而就，而是各家在過(guò)去幾年布局成果的一次集中爆發(fā)。

“沒(méi)有三五千萬(wàn)很難進(jìn)入這個(gè)游戲。”王叢告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。資金門(mén)檻，這是做偶像廠(chǎng)牌首先面臨的挑戰(zhàn)。除了經(jīng)營(yíng)公司的硬成本，定期選人、不間斷的培訓(xùn)、出道單曲、專(zhuān)輯、運(yùn)營(yíng)……環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

王叢在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的歷史性機(jī)遇，即市場(chǎng)對(duì)本土化偶像的需求。“當(dāng)時(shí)的歸國(guó)四子（鹿晗、吳亦凡、張藝興、黃子韜），王嘉爾、宋茜等，在市場(chǎng)上得到很高的認(rèn)可度。但中國(guó)并沒(méi)有健全的工業(yè)化偶像生產(chǎn)體系。”

“這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是很高的，成本回收周期也很長(zhǎng)。做廠(chǎng)牌的人要有獨(dú)特的資源。”陳悅天表示。

接受采訪(fǎng)這天，是覺(jué)醒東方打造的“Awaken-F”出道曲發(fā)布的日子，由于某合作伙伴不遵守約定、提前對(duì)歌曲進(jìn)行發(fā)布，粉絲迅速“起義”。紀(jì)翔十分自責(zé)，深感偶像廠(chǎng)牌的路還很長(zhǎng)。雖已從事藝人經(jīng)紀(jì)十五年，如今的紀(jì)翔依然覺(jué)得自己是“小學(xué)生”。

“客觀來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的機(jī)制，大家都在摸索。偶像的業(yè)務(wù)能力能不能支撐起現(xiàn)在這么高的曝光，用戶(hù)有沒(méi)有耐心？這是最大的風(fēng)險(xiǎn)。”易觀分析師馬世聰對(duì)記者分析。

隨著愛(ài)奇藝發(fā)布2019年兩季《偶像練習(xí)生》、騰訊視頻宣布明年打造男團(tuán)，及平臺(tái)相關(guān)配套的打歌節(jié)目，曝光渠道已經(jīng)不再是制約行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。人才儲(chǔ)備成了最大的問(wèn)題。

《創(chuàng)造101》總制片人、企鵝影視高級(jí)副總裁馬延琨對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)的偶像市場(chǎng)還處在非常初級(jí)的階段。“每次做節(jié)目都會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有新人，市場(chǎng)對(duì)新人的渴望太大了。”

工業(yè)系統(tǒng)

與韓國(guó)直接出廠(chǎng)成熟產(chǎn)品、日本養(yǎng)成偶像的法則不同，滿(mǎn)足節(jié)目需求、持續(xù)供應(yīng)優(yōu)秀的人才，對(duì)于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的廠(chǎng)牌而言，是一個(gè)挑戰(zhàn)。“SM做出這么多團(tuán)，每一個(gè)都是成立的。原因是它有一套嚴(yán)格的產(chǎn)品流程。”紀(jì)翔表示。

18個(gè)月的系統(tǒng)實(shí)踐，麥銳娛樂(lè)初步跑通了一套系統(tǒng)。

專(zhuān)業(yè)院校、海外練習(xí)生、國(guó)內(nèi)從業(yè)人員是麥銳選人主要來(lái)源。天賦（外形、樂(lè)感、舞蹈等）、從業(yè)的欲望、學(xué)習(xí)能力，是王叢最看重的三個(gè)方面。“英雄不問(wèn)出處”，這是他眼中2.0時(shí)代的偶像與1.0的不同之處。因此，每個(gè)練習(xí)生，他都要親自把關(guān)，有時(shí)，選拔比例是1000：1。

在覺(jué)醒東方的體系中，練習(xí)生與廠(chǎng)牌分別簽署個(gè)人約。若在節(jié)目中出道，需在合同期內(nèi)遵守團(tuán)隊(duì)經(jīng)紀(jì)約；若未出道，則根據(jù)需求靈活搭配不同的團(tuán)體出道。

經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的王叢，認(rèn)為培訓(xùn)是可以科學(xué)計(jì)算的。“偶像廠(chǎng)牌通俗來(lái)說(shuō)是工廠(chǎng)，是可以不斷復(fù)制的體系。”

“比如12個(gè)女生的團(tuán)體，在52周里練習(xí)20首歌，歌曲的選擇是科學(xué)的，不同風(fēng)格、從易到難。在表演方面，分解成解放天性、普通話(huà)、形體、臺(tái)詞等環(huán)節(jié)，這些都可以作為指標(biāo)來(lái)量化。”

目前而言，從工業(yè)體系的角度判斷，行業(yè)還未有一家真正成熟的公司。無(wú)論是在從韓國(guó)取經(jīng)、終止掛牌新三板、正在融資的樂(lè)華娛樂(lè)，還是王思聰?shù)南憬秺蕵?lè)，都不足以稱(chēng)得上擁有成熟系統(tǒng)。

“工業(yè)體系是能否孵化出第二個(gè)團(tuán)，有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)的能力。這是擔(dān)當(dāng)‘頭狼’在我心中的標(biāo)準(zhǔn)。”紀(jì)翔如此評(píng)價(jià)。

與個(gè)人偶像強(qiáng)調(diào)個(gè)性不同，團(tuán)體偶像講究“團(tuán)魂”，團(tuán)隊(duì)中的分工協(xié)作，每個(gè)人的作用不同。這與團(tuán)體出道后廠(chǎng)牌的打造能力密不可分。

唱跳型藝人，出道后的音樂(lè)作品是最重要的成績(jī)單。然而，相關(guān)的音樂(lè)行業(yè)配套還未跟上，國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的資源還未向團(tuán)體偶像傾斜。這是廠(chǎng)牌負(fù)責(zé)人們面臨的共同問(wèn)題。

不過(guò)，隨著藝人商業(yè)價(jià)值的放大，改變正在發(fā)生。

商機(jī)

投資偶像廠(chǎng)牌嘗過(guò)甜頭的陳悅天投資偶像廠(chǎng)牌的腳步還在加快。他對(duì)記者坦言看到了很多商機(jī)，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能比二次元還要大”。

目前的商業(yè)模式，B端收入占主導(dǎo)，廠(chǎng)牌前期的投入也隨著B(niǎo)端品牌代言需求的爆發(fā)，有了第一筆回收。

有投資人向記者透露，范丞丞個(gè)人代言費(fèi)達(dá)千萬(wàn)，這已是國(guó)內(nèi)頂級(jí)藝人的代言?xún)r(jià)。“偶像產(chǎn)業(yè)是to B+C的商業(yè)模式，但國(guó)內(nèi)肯定是B端為主，并在中短期內(nèi)以B端收入為主。”王叢表示。

除了代言，影視是現(xiàn)階段收入最重要的部分。

2015年掛牌新三板、2018年中止掛牌，樂(lè)華娛樂(lè)兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，影視收入幾乎是命脈。2017年上半年，其影視收入由上年同期的2.09億元下降至-66萬(wàn)元，這導(dǎo)致其收入大幅縮水71.18%、至7968萬(wàn)元。

盡管B端收入占主導(dǎo)，但長(zhǎng)期來(lái)看，陳悅天認(rèn)為所有內(nèi)容都要走到C端消費(fèi)，這是更持續(xù)性商業(yè)模式。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的粉絲“飯圈”集中在日系、韓系圈，已經(jīng)形成了成熟的粉絲全體系。如何募集資金、合理的分配資金、如何打榜……如今，在本土偶像成熟的同時(shí)，飯圈也在同步完善。一旦優(yōu)質(zhì)的本土偶像出現(xiàn)，飯圈會(huì)爆發(fā)巨大的能量。

九人團(tuán)代言I do香水脫銷(xiāo)；《偶像練習(xí)生》總決賽門(mén)票炒至1萬(wàn)元；九人團(tuán)成為黃牛新寵兒……C端消費(fèi)正在集中爆發(fā)。

在紀(jì)翔看來(lái)，C端市場(chǎng)才是最大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)或許在兩三年后爆發(fā)。真正的手藝人不會(huì)把它看做純B端、C端的生意，而是一個(gè)閉環(huán)。

“C端做基礎(chǔ)，B端做高度。C端維持公司運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等成本；B端是影響力、擴(kuò)大營(yíng)收。目前，冒頭的幾家公司都到了B端變現(xiàn)的時(shí)候。”陳悅天分析。

風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了，隨著后續(xù)網(wǎng)綜和配套內(nèi)容的推出，或許還有更大的爆點(diǎn)在前方，市場(chǎng)容量在以看不見(jiàn)的速度擴(kuò)大。王叢認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的容量遠(yuǎn)大于韓國(guó)、日本，出現(xiàn)50家公司都談不上飽和。

（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 吳燕雨）