“標(biāo)準(zhǔn)化＋微定制” 橙家新模式亮劍互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場

互聯(lián)網(wǎng)家裝的下半場究竟是怎樣的？標(biāo)準(zhǔn)化還是定制化？5月21日下午，碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)裝修品牌橙家在廣州舉辦主題為“為新中產(chǎn)而升”的互聯(lián)網(wǎng)家裝新品發(fā)布會，對此給出了自己的答案——橙家將在標(biāo)準(zhǔn)化的大潮下加入微定制的產(chǎn)品戰(zhàn)略，開始互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場的征戰(zhàn)。

發(fā)布會當(dāng)天，除了“標(biāo)準(zhǔn)化+微定制”產(chǎn)品戰(zhàn)略首次全面亮相外，橙家還首次對外展示了其全生命周期產(chǎn)品體系，推出“輕奢+微定制”的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，首次發(fā)布與網(wǎng)易嚴選的聯(lián)名軟裝套餐。同時，橙家與今日頭條聯(lián)合發(fā)布《新中產(chǎn)家居消費趨勢報告》，新中產(chǎn)依舊是橙家深度聚焦的人群。

橙家為碧桂園互聯(lián)網(wǎng)家裝戰(zhàn)略合作伙伴。碧桂園集團副總裁朱劍敏在發(fā)布會上表示，隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)和家裝市場的發(fā)展變化，今天橙家在這里舉辦新品發(fā)布會，在消費升級的大趨勢下，從用戶需求出發(fā)，解決傳統(tǒng)家裝難以滿足新中產(chǎn)需求的問題，讓用戶的理想生活變得簡單從容。

新品：橙家首發(fā) 全生命周期產(chǎn)品聚焦新中產(chǎn)

在本次發(fā)布會上，橙家亮相的全生命周期產(chǎn)品涵蓋了輕奢硬裝、國際嚴選軟裝、智能家居、家居零售等多系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品線覆蓋了人們家居生活場景中，從孩童到青年,從中年到老年,全生命周期里不同人生階段所必須的多方面家居生活需求。

發(fā)布會現(xiàn)場工作人員與嘉賓互動

橙家CEO王睿認為，此次新品聚焦在新中產(chǎn)的輕奢生活，輕奢主義是品質(zhì)在線的家裝套餐，它是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，微定制是在套餐基礎(chǔ)上提供一部分的定制方案，用戶可以根據(jù)喜好調(diào)整一些關(guān)鍵參數(shù)，而又讓整個家的風(fēng)格完全不同。全生命周期產(chǎn)品可以說是輕奢產(chǎn)品的副線。百搭款的輕奢套餐加上覆蓋用戶的全生命周期的產(chǎn)品，不論處在哪一個人生階段，橙家都有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)悉，早在2017年1月，橙家便發(fā)布了全生命周期家居產(chǎn)品戰(zhàn)略，旨在為用戶打造完整和持續(xù)的家居生活體驗。在橙家的理解里，所謂全生命周期家居是指整體家居承載每一個家庭成員的生活所需，通過家居產(chǎn)品的變化和功能的轉(zhuǎn)化，家居可以隨著家庭在不同階段的需求變更而進化。

在這一年多的時間內(nèi)，橙家在全生命周期布局方面動作頻頻，在不斷完善產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷售、供應(yīng)鏈等體系的同時，接受市場檢驗與打磨。

變革：工期縮短至28天 推動家裝行業(yè)入“精益制造時代”

據(jù)了解，橙家新品除了滿足新中產(chǎn)對家裝的品質(zhì)與個性追求外，還在此基礎(chǔ)上提高了效率，將原30天工期縮短至28天。

王睿認為，家裝行業(yè)制造模式經(jīng)歷了三個時代，分別是手工時代、工業(yè)化時代與精益制造時代。“從自然規(guī)律來講，對于整個行業(yè)的進步，肯定從手工藝到工業(yè)化，初步的工業(yè)化就是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化之后就是精益制造。”王睿表示，這個是一個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，橙家這次提出的輕奢和微定制，正是要建立在精益制造理念的基礎(chǔ)上，滿足消費者對品質(zhì)更深層次的追求。

而橙家制造中心總經(jīng)理楊光強透露，橙家的效率變革基于“精益制造”的理念，靈感來源于全球汽車銷量領(lǐng)先的豐田，在給客戶提供更高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，也能使產(chǎn)品成本降得更低，汽車行業(yè)的先進生產(chǎn)理念被首次運用到家裝行業(yè)，橙家的制造理念與野心已不局限在家裝領(lǐng)域。

楊光強講解橙家“精益制造”理念

有分析認為，橙家的工期從30天到28天，這精進的2天其實濃縮的是行業(yè)二十年發(fā)展的技術(shù)突破。家裝行業(yè)的近二十年，整個生產(chǎn)制造流程并沒有得到很大的優(yōu)化，即使在近年涌現(xiàn)了一大批企圖變革效率的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，但目前為止能真正實現(xiàn)效率優(yōu)化的僅在少數(shù)，而像橙家一樣能夠不斷在效率與交付上自我迭代的企業(yè)，更是業(yè)內(nèi)少數(shù)。

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場“亮劍”探索更多跨界融合

橙家的諸多變革，折射出整個互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)在快速發(fā)展階段，從1.0向2.0升級的動向。

第三方機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)研究報告》顯示，目前，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場規(guī)模迅速增長，2017年行業(yè)整體市場規(guī)模達2461.2億，同比增長25.7%，保持了近幾年來25%以上的高增長態(tài)勢。但與整個家裝行業(yè)的產(chǎn)值相比較，互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率仍處于較低水平，發(fā)展前景廣闊。

快速發(fā)展推動產(chǎn)品迭代。在行業(yè)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)家裝1.0時代的產(chǎn)品，主打的賣點是效率和性價比。在大家對家裝認知與需求都不太明確的情況下，互聯(lián)網(wǎng)家裝以更快、更極致、更高性價比俘獲大眾的好感。而隨著用戶對家裝的認知加深，以及對居住要求的不斷提升，以新中產(chǎn)群體態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榇?，他們追求更有質(zhì)感的生活，更有個性的自我表達，以及希望有更高的效率能將自己從繁瑣的事務(wù)中解放自己。

數(shù)據(jù)顯示，新中產(chǎn)每年的消費規(guī)模達32萬億，家裝行業(yè)2017年整體市場規(guī)模是5萬億左右，新中產(chǎn)消費升級的數(shù)據(jù)是家裝市場的6倍。

而在這個超級風(fēng)口下，橙家提出“標(biāo)準(zhǔn)化+微定制”這一全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以求平衡企業(yè)層面操作與用戶層面需求的矛盾。讓每個用戶都能有足夠的確定性，也有足夠的彈性。家居業(yè)內(nèi)爭吵頗久的標(biāo)準(zhǔn)化和定制化，在橙家這里終于可以共存。這樣的轉(zhuǎn)變，也被看作是互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場開啟的一個信號。

家裝產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)熱議橙家“標(biāo)準(zhǔn)化＋微定制”模式

而要開啟互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場，橙家給出的解決方案不止于此。在王?？磥?，除了品牌自身要給用戶帶來更好的產(chǎn)品外，橙家還希望建立更開放的家居生態(tài)。“一方面維護自研產(chǎn)品線，堅持‘國際嚴選’模式，一方面我們新開設(shè)了合作產(chǎn)品線，探索更多的跨界融合。”從發(fā)布會上，橙家所展示的“橙家PLUS”產(chǎn)品戰(zhàn)略，也可見其野心。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前家居行業(yè)雖然市場巨大，但無一家企業(yè)市場份額超過1%。而橙家未來力求開創(chuàng)行業(yè)第一個千億企業(yè)。