李澤楷擬挺進內(nèi)地保險市場 “無限戰(zhàn)爭”一觸即發(fā)

外資保險的春天真的來了。

5月14日，上海市金融辦負責人介紹擴大金融業(yè)對外開放先行先試情況。更讓市場興奮的是隨后公布的一份名單：

全球三大保險經(jīng)紀商之一——韋萊保險經(jīng)紀有限公司（下稱“韋萊”）、歐洲最大的保險集團——德國安聯(lián)保險集團（下稱“安聯(lián)集團”）、“宇宙行”工商銀行旗下工銀安盛人壽、“小超人”李澤楷旗下富衛(wèi)人壽保險（百慕大）公司（下稱“富衛(wèi)人壽”）赫然在列。

陣容強大、來勢洶洶，外資保險有備而來，中資保險準備好了嗎？中國保險業(yè)是否會迎來一場“無限戰(zhàn)爭”？

外資來勢洶洶

“小超人”李澤楷的公司要來了？這個消息在保險圈“炸開了鍋”。

根據(jù)上海市金融辦披露的信息：5月4日，富衛(wèi)人壽保險（百慕大）公司等向中國銀保監(jiān)會提交了籌建富衛(wèi)人壽保險公司的申請材料。富衛(wèi)人壽保險（百慕大）公司為瑞士再保險、盈科拓展集團等持股的富衛(wèi)集團全資子公司。

盈科拓展自然無須贅述，是“小超人”李澤楷旗下的公司，在新加坡上市，公司分別持有電訊盈科及盈科保險兩家香港上市公司的股權(quán)。

公開資料顯示：富衛(wèi)集團于2013年在亞洲成立，總部設于中國香港。截至2017年6月30日，富衛(wèi)香港的人壽保險運營機構(gòu)總資產(chǎn)為108億美元，較去年同期上升了20%。2014年9月，富衛(wèi)集團在上海成立代表處。

有消息人士透露，擬在上海籌備的這家富衛(wèi)人壽保險公司為合資人身險公司，富衛(wèi)人壽保險（百慕大）公司持股比例為51%，另兩家民營背景的中資企業(yè)合計持股49%。

5月15日，《國際金融報》記者前往富衛(wèi)集團上海代表處采訪，前臺工作人員稱：“公司員工外出開會，辦公室沒有人，不便接受采訪。”

與神秘的富衛(wèi)集團相比，安聯(lián)集團在中國的布局開始得更早。根據(jù)上海市金融辦披露的信息，5月9日，德國安聯(lián)保險集團總部決定在上海獨資設立安聯(lián)（中國）保險集團公司，并抓緊落實籌備事項。

事實上，在華外資機構(gòu)中，安聯(lián)集團在華所持有的金融機構(gòu)牌照最多，包括與中信信托有限責任公司合資設立的中德安聯(lián)人壽保險有限公司，在華獨資子公司安聯(lián)財產(chǎn)保險（中國）有限公司，與太保集團聯(lián)合創(chuàng)立的太保安聯(lián)健康保險股份有限公司，與國泰君安證券發(fā)起設立國聯(lián)安基金管理有限公司，以及安世聯(lián)合大中華區(qū)救援公司、裕利安怡咨詢（上海）有限公司。

《國際金融報》記者就此聯(lián)系了安聯(lián)集團有關負責人。對方給出的書面回應稱：“我們確實正在和相關部門探討如何進一步推動在中國的發(fā)展。相關詳細信息，我們將在合適的時機做進一步分享。”

根據(jù)最新披露的一季度報告，安聯(lián)集團2018年第一季度總收入增長0.7%至365億歐元，歸屬于股東的凈收入增長6.8%至19億歐元。其中，壽險和健康險新業(yè)務保費價值增長1.7%，達到150億歐元，產(chǎn)險和責任險業(yè)務毛保費增長1.1%至178億歐元，集團旗下管理的第三方資金凈流入高達209億歐元。

上述有關負責人強調(diào)：“中國是全球經(jīng)濟增長最快的市場之一，也是安聯(lián)集團重要的戰(zhàn)略市場。安聯(lián)集團始終致力于為中國消費者提供包括壽險、健康險、財產(chǎn)險、信用保險、全球救援以及投資和資產(chǎn)管理等金融服務解決方案。”

除了富衛(wèi)人壽和安聯(lián)集團，4月27日，英國韋萊集團控股的韋萊保險經(jīng)紀公司成為全國首家獲準擴展經(jīng)營范圍的外資保險經(jīng)紀機構(gòu)；5月2日，工銀安盛人壽公司發(fā)起籌建工銀安盛資產(chǎn)管理公司，成為擴大保險業(yè)對外開放后獲批的第一家合資保險資產(chǎn)管理公司。

中資如何應對

4家外資保險各個有備而來，“無限戰(zhàn)爭”一觸即發(fā)？

華東師范大學保險與風險管理系副教授賀思輝在接受《國際金融報》記者采訪時說：“在新一輪的金融開放中，保險業(yè)被推到最前面。這對保險業(yè)來說是一個非常難得的機會，但也是非常大的挑戰(zhàn)。”

公開數(shù)據(jù)顯示：目前，我國的人均GDP為8000到10000美元，從國際保險業(yè)的歷史發(fā)展過程看，這正是保險業(yè)大發(fā)展的“窗口期”。

“通過保險市場的開拓，帶動大銀保市場的發(fā)展，是比較穩(wěn)妥、可行的金融開放路徑。”在賀思輝看來，“保險業(yè)新一輪的放開，不僅局限在保險業(yè)內(nèi)，應該放在整個銀保大市場里考慮問題，是國家金融政策的重要組成。”

那么，問題來了：新一輪的開放會給外資公司帶來哪些變化？中資公司是否做好了準備？上一輪開放中外資公司遇到的問題如何解決？中資公司還能從外資公司身上汲取哪些養(yǎng)分？中國保險業(yè)的“無限戰(zhàn)爭”結(jié)局又會如何？

賀思輝告訴《國際金融報》記者：“中國保險市場對于任何一家外資公司而言都是巨大的誘惑。新一輪的開放留給外資公司更大的決策權(quán)，市場競爭趨于更加自由。更重要的是，對外資公司而言，開放也將帶來更大的商業(yè)利益。”

對此，惟一一家全外資保險公司——友邦中國首席執(zhí)行官張曉宇在接受《國際金融報》記者采訪時說：“當聽到保險業(yè)將進一步對外開放時，內(nèi)心特別興奮。這個政策不僅利好友邦中國，對所有的外資保險都是普惠的。在中國保險業(yè)進一步對外開放后，保險市場的競爭格局未必是零和博弈，而是不同外資保險公司一起做大‘市場蛋糕’。”

中德安聯(lián)首席營銷員渠道官李新祥此前在接受《國際金融報》記者采訪時表示：“在‘跑馬圈地’的初級市場中，講求專業(yè)精準、效益優(yōu)化的外資保險公司優(yōu)勢并不明顯，發(fā)展相對遲緩。但是，當市場進入個性化區(qū)分時，我們的優(yōu)勢就開始凸顯。”

“事實上，外資保險公司最近兩年已經(jīng)有了起色，并開始加大投入，預計2020年外資保險會呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。”李新祥指出，隨著新一輪的開放，外資保險的發(fā)展將進一步提速。

在對外經(jīng)濟貿(mào)易大學教授、保險學院院長助理王國軍看來：“在上一輪開放中，外資保險公司大多以合資的形式進入中國，在中外股東的相處中，公司文化和管理理念存在較大分歧，常常出現(xiàn)‘水土不服’的情況，需要一定時間來適應市場。”

對此，一位資深保險業(yè)內(nèi)人士在接受《國際金融報》記者采訪時說，在新一輪的開放中，包括文化、管理理念沖突等問題或許可以得到一定解決。“以人身險為例，將外資人身險公司外方股比放寬至51%，3年后甚至可以100%控股，這就給了外資人身險公司更多的運作可能性。全外資的競爭優(yōu)勢有多明顯，看一看友邦中國的市場地位便可知”。

那么，面對外資的“虎視眈眈”，中資公司又該如何應對？

賀思輝建議：“中資保險公司，尤其是大公司、大集團，應該主動在一些產(chǎn)品、市場、渠道領域與外資公司進行合作，并且學習、消化、創(chuàng)新。新一輪的開放看似是對外資公司開放市場，但作為本土企業(yè)，更熟悉環(huán)境，應該利用外資公司的經(jīng)驗，挖掘更大的發(fā)展機遇。”