15歲淘寶“變形記”：從少年邁向成熟 未來發(fā)展核心鎖定 “特色商家”

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 魏文藝    

2003年到2018年，淘寶15歲了。

曾幾何時(shí)，電商浪潮席卷全球，淘寶一躍成為“網(wǎng)紅”。億萬消費(fèi)者在這里體驗(yàn)到網(wǎng)購的快感，千萬賣家也通過淘寶變成了“富一代”。如今的淘寶，已從最初的社區(qū)生長為包含千萬商家、百萬生態(tài)伙伴和十億消費(fèi)者的超級(jí)商業(yè)系統(tǒng)，是消費(fèi)者口中“萬能的淘寶”。

不過，15歲，青春、叛逆又有點(diǎn)迷茫——這些人類青春期的特征，似乎在淘寶上也有所體現(xiàn)。5月17日，在淘寶商家大會(huì)上，淘寶總裁蔣凡首次公開談?wù)撎詫毜乃伎己臀磥恚瑢?ldquo;特色商家”定義為淘寶未來幾年發(fā)展的核心方向，目標(biāo)是催生新的萬億級(jí)市場，并強(qiáng)調(diào)絕不走“低價(jià)”回頭路。這不僅是來自“少年”淘寶的自省和未來，也或?qū)⑹钦麄€(gè)行業(yè)形態(tài)競爭加劇和升級(jí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

                           5月17日在杭州舉行的2018淘寶商家大會(huì)現(xiàn)場 圖片來源：視覺中國

淘寶的反思

這是淘寶近幾年來最盛大的一次商家大會(huì)。就在一周前的5月10日，淘寶剛過了15歲生日。

過去，淘寶一直高喊著“讓天下沒有難做的生意”“讓每一個(gè)普通人可以享受到淘寶帶來的便利和快樂”。

“但是今天我經(jīng)常聽到商家的抱怨，也經(jīng)常會(huì)聽到消費(fèi)者的吐槽。今天淘寶變大了，有人說生意越來越難做，規(guī)則越來越復(fù)雜；有人說購物體驗(yàn)越來越復(fù)雜，去‘雙11’買東西像參加了一次高考。”蔣凡坦言，并坦承這些都是整個(gè)生態(tài)不可回避的問題，是淘寶今天要積極面對(duì)和改變的問題。

在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，如果說商家、消費(fèi)者的抱怨只是淘寶生態(tài)內(nèi)部的問題，那往往只是成長的煩惱。而來自行業(yè)外部的壓力將更讓淘寶感到焦慮，包括與阿里家族內(nèi)部的競爭壓力也或是促使淘寶改變的更大推動(dòng)力。

如今，以阿里為主導(dǎo)的新零售戰(zhàn)略正如火如荼，這背后更多是傳統(tǒng)電商行業(yè)流量紅利見頂、用戶增長乏力下的思變。

以阿里近日剛剛公布的2018財(cái)年數(shù)據(jù)為例，2018財(cái)年阿里收入2502.66億元，同比增長58%；雖然其收入大頭依然來自核心電商業(yè)務(wù)，達(dá)2140.20億元，但另一方面2018財(cái)年阿里GMV只增長了28%。

再細(xì)分到淘寶與天貓兩大平臺(tái)。據(jù)阿里巴巴新零售規(guī)劃，淘寶和天貓雖然同為阿里巴巴新零售的兩大基座，但從目前布局來看，天貓顯然是起著打頭陣的作用。

對(duì)于淘寶與天貓之間的關(guān)系，蔣凡認(rèn)為，淘寶跟天貓將有著越來越清晰的邊界。“淘寶會(huì)去滿足越來越多消費(fèi)者多樣化的需求，個(gè)性化的需求。天貓會(huì)去滿足消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)確定性的需求。天貓賦能品牌，淘寶創(chuàng)造品牌。”蔣凡說。在新零售的大生態(tài)背景下，蔣凡也表示相信淘寶依然是阿里新零售的最大的一個(gè)基石。但在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的天貓更像是現(xiàn)金奶牛，淘寶則更像是流量奶牛。

事實(shí)上，相比于阿里內(nèi)部戰(zhàn)略變化所帶來的影響，行業(yè)競爭對(duì)手的沖擊更值得淘寶關(guān)注。尤其隨著消費(fèi)升級(jí)與分級(jí)趨勢的出現(xiàn)，一批新興電商涌現(xiàn)。而最讓淘寶措手不及的，恐怕就是2017年電商界的“黑馬”——拼多多。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年度網(wǎng)絡(luò)購物APP市場研究報(bào)告》,手機(jī)淘寶滲透率高達(dá)53.3%，京東排名第二為20.6%；拼多多依靠社交關(guān)系鏈營銷，滲透率已高速增長至19.4%。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，像拼多多、云集等外界的壓力不容小覷，加上淘寶無法分享來自微信生態(tài)的萬億級(jí)別交易額，這就使得淘寶必須要自我革新，挽留并更好服務(wù)商家與消費(fèi)者。

而無論是2018年初淘寶推出的“親情賬戶”、鎖定中老年消費(fèi)群體；還是3月悄悄上線“淘寶特價(jià)版”APP等動(dòng)作，都從側(cè)面體現(xiàn)了淘寶感受到來自競爭對(duì)手所產(chǎn)生的威脅，淘寶的焦慮已經(jīng)從戰(zhàn)術(shù)重視升級(jí)為戰(zhàn)略重視。

                                  淘寶總裁蔣凡在商家大會(huì)上發(fā)言 圖片來源：阿里供圖

淘寶的未來

“如果2018年只做一件事情，那就是讓淘寶變得簡單，回歸初心。”蔣凡在大會(huì)上表示。不過，更為外界所關(guān)注的是，蔣凡提出“特色商家”依然是淘寶未來幾年發(fā)展的核心方向，目標(biāo)是催生全新的萬億級(jí)市場。

這一判斷源于過去幾年淘寶陸續(xù)涌現(xiàn)出的兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、寵物服飾、小戶型家居等超過2000個(gè)細(xì)分市場，這使得近10萬商家迅速崛起。而這些能滿足個(gè)性化需求、有高熟客率等特質(zhì)的商家，被稱為“特色商家”。

淘寶搜索推薦產(chǎn)品和平臺(tái)機(jī)制負(fù)責(zé)人思函透露，未來2~3年，不僅是特色市場規(guī)模將從3000億元進(jìn)化到萬億元級(jí)市場規(guī)模，特色商家數(shù)量也將增長5倍。

在思函看來，特色商家和特色市場本質(zhì)上源于消費(fèi)者需求的變化。“我們看到，用戶越來越追求個(gè)性化和差異化，追求潮流和時(shí)尚，同時(shí)又不希望自己是孤獨(dú)的，渴望尋找志同道合的人，由此形成了大大小小形態(tài)各異的特色市場。”思函說。

這一市場的潛力似乎也正在被發(fā)掘。記者了解到，去年一年，淘寶特色商家的成交增速都遠(yuǎn)高于大盤。在去年“雙12”活動(dòng)中，特色商家單日成交就超過100億元，成交轉(zhuǎn)化率是其他商家的兩倍以上。

“如果說淘寶的最初階段一直在做整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，那么近幾年從‘特色商家’開始，淘寶將帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，從粗放開采轉(zhuǎn)化到精細(xì)化、垂直化的深度運(yùn)營。”思函說。

那么，特色商家會(huì)是淘寶的未來嗎？

思函告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，特色市場的打造跟以前有所不同，它是增量市場，所以淘寶不會(huì)將特色市場與常規(guī)類市場區(qū)隔開，而是在全面提升的基礎(chǔ)上將通過營銷活動(dòng)、自運(yùn)營體系、消費(fèi)者觸達(dá)、能力成長、大數(shù)據(jù)孵化等方面對(duì)特色商家進(jìn)行賦能升級(jí)。

上述業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，這一市場潛力是存在的，但是往往很多特色商品屬于非標(biāo)品，這在一定程度上對(duì)商品定價(jià)以及商品監(jiān)管有所影響。

此外，一面要回歸初心，一面要精細(xì)化運(yùn)營，淘寶無疑是想通過改變自己來改變消費(fèi)者對(duì)其不好的印象。同時(shí)，一直飽受詬病的商品質(zhì)量問題也是淘寶迫切需要解決的。

對(duì)此，淘寶方面表示，“價(jià)格為王”的時(shí)代早已過去，淘寶只會(huì)更加堅(jiān)決打擊偽劣商品、惡意炒信，給商家公平健康的環(huán)境，給消費(fèi)者最適合的商品。

“最近常有人問淘寶會(huì)不會(huì)重新打回低價(jià)，我的答案是NO，我們不會(huì)走回頭路。”蔣凡如是強(qiáng)調(diào)說。