“95后”成電商新晉消費(fèi)主力 看重社交訴求成“種草領(lǐng)導(dǎo)者”

每經(jīng)記者 張斯    每經(jīng)編輯 梁秋月    

CFP圖

伴隨龐大的規(guī)模和驚人的成長速度，“95后”正接棒成為網(wǎng)購主力消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)特征和消費(fèi)理念，更是成為預(yù)判時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)的重要參考。

4月17日，唯品會(huì)聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布了《種草一代•95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》（以下稱《報(bào)告》），《報(bào)告》顯示，除一線城市外，西南地區(qū)的“95后”表現(xiàn)不俗，成都和重慶尤為突出。而目前唯品會(huì)有80%的用戶為女性，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，“她經(jīng)濟(jì)”正成為2018年經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口，也引發(fā)了電商平臺(tái)及零售品牌對(duì)于女性用戶的爭(zhēng)奪。

據(jù)2017年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“95后”已接近全球人口的1/4，其中中國“95后”人數(shù)高達(dá)2.5億。艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“95后”在網(wǎng)購人群中占據(jù)主力地位，表現(xiàn)在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強(qiáng)烈。約1/4電商用戶為“95后”；63.9%的受訪“95后”每天使用電商平臺(tái)；10%的受訪“95后”每天都網(wǎng)購下單。

而《報(bào)告》顯示，無論在消費(fèi)喜好、地域購買力還是消費(fèi)理念上，“95后”都呈現(xiàn)出與眾不同的一面，特別是對(duì)社交價(jià)值的訴求，讓95后儼然成長為“種草領(lǐng)導(dǎo)者”。在地域購買力上，擁有高等院校越多的城市，“95后”消費(fèi)能力越強(qiáng)。在唯品會(huì)全平臺(tái)中，來自北京的“95后”用戶數(shù)量和下單量均高居榜首。

值得注意的是，除一線城市外，西南地區(qū)的“95后”表現(xiàn)不俗，成都和重慶尤為突出。在唯品會(huì)的美妝、唯品•奢消費(fèi)中，成都和重慶的“95后”用戶數(shù)和訂單量僅次于北京。

不只在消費(fèi)能力上呈現(xiàn)霸榜之姿，在消費(fèi)理念上，“95后”展現(xiàn)高財(cái)商特點(diǎn)，成為消費(fèi)金融生力軍。來自唯品金融的數(shù)據(jù)也顯示，從絕對(duì)數(shù)量看，“95后”分期用戶最多的城市依次為成都、重慶、北京。

一直以來，成都和重慶都獲封“內(nèi)陸消費(fèi)之城”，被視作是消費(fèi)領(lǐng)域的“準(zhǔn)一線”城市，是電商平臺(tái)和品牌布局的重鎮(zhèn)。在2017年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，成都曾分別位于出境游客源地第四、電影票房全國第五等，這座城市依托崛起的“95后”年輕消費(fèi)勢(shì)力，再一次證明了它在綜合消費(fèi)上的突出實(shí)力，也展現(xiàn)出它在時(shí)尚消費(fèi)上蘊(yùn)藏的巨大能量。

特別是“顏值經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，在“90后”“95后”人群中表現(xiàn)最明顯。《報(bào)告》顯示，唯品會(huì)美妝客群呈現(xiàn)顯著的年輕化趨勢(shì)，美妝購買人群中“90后”占比已經(jīng)過半?！秷?bào)告》認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的年輕客群及其個(gè)性化消費(fèi)需求，使唯品會(huì)在美妝、服飾等品類上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的拉新能力，為品牌迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的心智提供了有效助力。