蘇寧強(qiáng)勢(shì)拓局家裝領(lǐng)域 首提智慧家裝“5331”計(jì)劃

3月28日，蘇寧易購(gòu)開啟418發(fā)布會(huì)，率先引爆上半年家電3C雙十一。然而，蘇寧的眼光不止于此。

3月29日，蘇寧易購(gòu)聚集數(shù)百位家裝行業(yè)先鋒，開啟2018家裝行業(yè)峰會(huì)暨蘇寧家裝智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的全方位家裝革命。

"互聯(lián)網(wǎng)家裝，已進(jìn)入智能家裝時(shí)代。2018智慧家裝小目標(biāo)，先做個(gè)100億！"蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬放話。

據(jù)悉，蘇寧此次強(qiáng)勢(shì)拓局家裝領(lǐng)域，首提智慧家裝"5331"計(jì)劃--用5大舉措、3個(gè)突破、3種場(chǎng)景、1組盛宴，為傳統(tǒng)家裝行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新變革。

5大舉措--有組織、有流量、有聲量、有補(bǔ)貼、多模式

就家裝行業(yè)整體來(lái)看，線上線下的全渠道融合趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，以蘇寧易購(gòu)為代表的平臺(tái)型企業(yè)從組織、流量、產(chǎn)品、服務(wù)、用戶訴求各個(gè)方面優(yōu)化家裝流程，有利于提升行業(yè)效率，更容易在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

針對(duì)廚衛(wèi)家電與家裝品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，此次蘇寧廚衛(wèi)與家裝類目進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，升級(jí)組織架構(gòu)，打通線上線下全渠道。

線上，依托蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的強(qiáng)勢(shì)流量資源；整合蘇寧產(chǎn)業(yè)資源、豐富推廣場(chǎng)景，賦能品牌抓住粉絲。線下，通過(guò)超級(jí)品牌日、品類日、單品日3超活動(dòng)、全年大促、數(shù)十場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，搶占線下市場(chǎng)。

此外，蘇寧提供全年10億促銷補(bǔ)貼，更有傭金補(bǔ)貼、比例高達(dá)20%--30%的資源置換補(bǔ)貼助力平臺(tái)合作品牌發(fā)展。目前，已與九牧、科勒、歐普、喜臨門、雷士等品牌展開聯(lián)合投放。

與此同時(shí)，蘇寧通過(guò)平臺(tái)、自營(yíng)模式雙管齊下，針對(duì)平臺(tái)商戶開放蘇寧倉(cāng)配裝服務(wù)，針對(duì)核心單品自營(yíng)入庫(kù)，滿足用戶物流時(shí)效及售后服務(wù)的需求，提升品牌周轉(zhuǎn)效率。

3個(gè)突破--供應(yīng)鏈突破、物流售后服務(wù)突破、金融突破

蘇寧整合家裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、服務(wù)、金融三大突破，推出百億俱樂(lè)部、物流服務(wù)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品三大模塊，讓品牌方及消費(fèi)者省心。

供應(yīng)鏈方面，蘇寧聯(lián)合百大家裝品牌打造百億俱樂(lè)部，線上線下聯(lián)合建立營(yíng)銷矩陣，并對(duì)中山燈具產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具產(chǎn)業(yè)帶、衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)業(yè)帶、成都家具產(chǎn)業(yè)帶等核心產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行專業(yè)扶持。與此同時(shí)，蘇寧打造雙線設(shè)計(jì)師平臺(tái)，確保設(shè)計(jì)服務(wù)、商品搭配購(gòu)及家裝類目?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。

服務(wù)方面，蘇寧物流龐大物流鏈已經(jīng)涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積628萬(wàn)平方米，擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)近20000個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)352個(gè)地級(jí)城市、2810個(gè)區(qū)縣城市。結(jié)合蘇寧倉(cāng)儲(chǔ)配送優(yōu)勢(shì)，蘇寧將提供倉(cāng)配一體、云倉(cāng)共享庫(kù)存、干線模式、短駁配送、轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)等家裝專業(yè)倉(cāng)配服務(wù)產(chǎn)品，并提供次日達(dá)、夜間達(dá)、預(yù)約送、送裝一體、代客檢等特色服務(wù)。同時(shí)，依托售后2000個(gè)專業(yè)家裝網(wǎng)點(diǎn)，提供準(zhǔn)時(shí)上門安裝，同步承接維修服務(wù)及配件倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

金融方面，蘇寧提供家裝貸款服務(wù)，家裝貸額度高達(dá)50萬(wàn)，商家貸中訂單貸最長(zhǎng)試用30天，信用貸最長(zhǎng)90天，為家裝提供最大優(yōu)惠和方便。

3種場(chǎng)景--自營(yíng)店、零售云加盟店、商戶店

家裝行業(yè)是個(gè)極具體驗(yàn)性的行業(yè)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品之時(shí)更希望置身真實(shí)的環(huán)境親身體驗(yàn)，因此雙線融合場(chǎng)景化是迎合消費(fèi)需求的必然選擇。

在家裝領(lǐng)域，蘇寧易購(gòu)打造出自營(yíng)店、零售云加盟店、商戶店3種場(chǎng)景，在產(chǎn)品的渠道下沉和終端市場(chǎng)的搶占突破方面遙遙領(lǐng)先。

自營(yíng)店方面，在一二級(jí)市場(chǎng)，蘇寧4000多家云店開放家裝服務(wù)、全屋定制產(chǎn)品入駐；直營(yíng)店作為家裝服務(wù)引流點(diǎn)，提供家裝產(chǎn)品虛擬展示；在三到六級(jí)市場(chǎng)，探索家裝專業(yè)店，提供建材包、設(shè)計(jì)包、施工包，銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

商戶店為商戶提供流量、數(shù)據(jù)分析、平臺(tái)背書，為消費(fèi)者決策帶來(lái)便利。目前，我國(guó)三四線城市的購(gòu)房熱潮方興未艾，家裝需求逐年增加，市場(chǎng)潛力巨大。通過(guò)零售云在三四級(jí)市場(chǎng)的下沉，將滿足各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的多樣化需求。

1組盛宴--蘇寧特色家博會(huì)

家裝行業(yè)前景可期。4月，蘇寧將拉開家裝節(jié)的大幕，打造蘇寧家裝"大IP"，線上聯(lián)合60大品牌聯(lián)盟提供年度最大力度放價(jià)，并提供包安裝服務(wù)；同步將在南京落地首場(chǎng)線下家博會(huì)。

（商業(yè)資訊）