搶生源給高回扣 藝考“潛規(guī)則”觸目驚心

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蓋源源 杜 蔚 每經(jīng)編輯 宋德萍     

每經(jīng)記者 蓋源源 杜 蔚 每經(jīng)編輯 宋德萍

“春風(fēng)得意馬蹄疾 ，一日看盡長安花”。2018年藝考戰(zhàn)役拉下帷幕，但緊張的氣氛仍未平息，反而愈演愈烈——4月成績扎堆放榜，能否如愿拿到“合格證”，成功邁過藝考門檻，讓百萬藝考生延頸鶴望。

今年藝考人數(shù)再創(chuàng)新高。他們中不少人懷揣著明星夢，渴望鯉魚跳龍門，北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院等知名學(xué)府的表演系炙手可熱，中國傳媒大學(xué)表演專業(yè)的報錄比例更是高達(dá)327：1。

藝考熱催生藝考經(jīng)濟(jì)，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，藝考培訓(xùn)市場逐漸成熟，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頗有針對性，垂直細(xì)分到了美術(shù)、表演、音樂等各個專業(yè)。據(jù)方正證券研究數(shù)據(jù)，看似小眾的藝考培訓(xùn)在2017年實現(xiàn)了約416億元的市場規(guī)模，2015~2020年，藝考培訓(xùn)市場有望實現(xiàn)五年復(fù)合增速9.06%。

百萬藝考生為了藝術(shù)夢想，不惜高投入，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了商業(yè)利益，競爭白熱化。數(shù)量龐雜的藝考機(jī)構(gòu)并非都是衣食無憂，為了爭奪市場，甚至普遍存在令人吃驚的行業(yè)亂象。高溫煅燒的藝考市場，呈現(xiàn)怎樣的眾生相？日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)行了走訪調(diào)查。

“散戶化”現(xiàn)象明顯 高比例回扣搶奪生源

教育賽道的顯著特點是行業(yè)分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小而多。據(jù)方正證券統(tǒng)計，即便是規(guī)模最大的新東方、好未來等機(jī)構(gòu)，加起來只占整個教育市場不到10%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪發(fā)現(xiàn)，相對而言，藝考培訓(xùn)這個更加垂直的教育市場，“散戶化”現(xiàn)象尤為明顯。

“藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前處于一個‘中間肚子大’的階段，特別小的機(jī)構(gòu)難以存活，但大的機(jī)構(gòu)還在醞釀中?！标惓渴昵熬蜕孀闼嚳寂嘤?xùn)，目前是線上傳媒藝考培訓(xùn)代表機(jī)構(gòu)湃樂思教育的創(chuàng)始人之一，她告訴記者，市場上數(shù)量龐大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模并不大，這些機(jī)構(gòu)生存依然是招生為王、渠道為王。

據(jù)智來時代的報告，絕大多數(shù)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年營業(yè)額在500萬以下，專職員工數(shù)也大多在50人以下。即便是相對規(guī)模大一點的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，生源數(shù)量也十分重要，一位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高層向記者表示：“規(guī)?；?，需要規(guī)范化管理、師資團(tuán)隊、大的教學(xué)場所，從而產(chǎn)生巨大的成本?；诔杀緣毫Γ裘磕赀_(dá)不到一定的招生人數(shù)，就會出現(xiàn)虧損，產(chǎn)生經(jīng)營的風(fēng)險?！?/p>

藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，為了搶奪市場，難免產(chǎn)生行業(yè)亂象。從事藝考培訓(xùn)20年的北京吳作人美術(shù)學(xué)校校長趙笠君痛心地告訴記者，惡性競爭讓不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“買學(xué)生”，背離了藝術(shù)教育的初衷，“有些藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)‘打入’中學(xué)幾十成百地‘買學(xué)生’，這種惡性競爭讓培訓(xùn)萎縮，很難培養(yǎng)出藝術(shù)人才?！?/p>

幾位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在接受每經(jīng)采訪時均提到，藝考機(jī)構(gòu)用給高回扣的方式招學(xué)生，已是行業(yè)的“潛規(guī)則”，“一般來說，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸張地給到了100%?！?00%怎么賺錢？對此趙笠君無奈地笑著說：“這些機(jī)構(gòu)就賺學(xué)生食宿的錢唄，有利潤總是好的?！?/p>

行業(yè)面臨整合洗牌區(qū)域龍頭興起

“藝考培訓(xùn)行業(yè)目前到了要洗牌的階段，未來兩年有可能出現(xiàn)真正的龍頭?！标惓空f，這么多年藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更迭換代，隨著藝考人數(shù)不斷增加，不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)細(xì)分到某個專業(yè)，比如表演、音樂、美術(shù)等，但“藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有類似新東方這樣的機(jī)構(gòu)。”

方正證券研究認(rèn)為，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力在于口碑和資源輸出能力。多家受訪的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步表示，由于目前行業(yè)也沒有規(guī)模大、有影響力的品牌龍頭，所以資源輸出能力顯得更加重要，即渠道優(yōu)勢。一位深耕藝考培訓(xùn)多年的資深人士告訴記者：“傳統(tǒng)的藝考培訓(xùn)都是以自己的渠道，通過掌握了多少學(xué)校、合作建立了一定關(guān)系，這樣形態(tài)的機(jī)構(gòu)占比非常高，幾乎90%以上都是這樣?！?/p>

正因如此，十余年藝考高溫煅燒，一些地方藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢，成為了具備一定規(guī)模的區(qū)域龍頭。

做美術(shù)專業(yè)藝考培訓(xùn)的荷馬教育服務(wù)的學(xué)生有近1萬人，稱得上是全國單體量最大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。荷馬教育在西南地區(qū)一家獨(dú)大，其財務(wù)總監(jiān)張波坦言，這很大程度依賴于四川美院的影響力。四川美院和荷馬教育總部均坐落在重慶，荷馬教育的考生機(jī)構(gòu)中，川渝考生占比高達(dá)70%左右。張波說：“荷馬教育以前的渠道輸出主要對口四川美院，藝考培訓(xùn)都以學(xué)校招生為主，學(xué)校所在地能吸引大批學(xué)生。學(xué)校所在的區(qū)域，專業(yè)強(qiáng)的老師也在，學(xué)生就會來這里，形成連鎖反應(yīng)?！?/p>

與荷馬教育類似，依靠渠道形成區(qū)域優(yōu)勢的還有杭州的老鷹教育，其依托中國美院的渠道資源，據(jù)老鷹教育公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，中國美院接近1/4的學(xué)生來自于公司。

不過，區(qū)域龍頭所占的市場份額依舊很小，張波告訴記者：“荷馬教育大約占2%的市場份額，只有在整個市場占30%以上才能說打出了品牌效應(yīng)。”因此，區(qū)域龍頭的目標(biāo)仍是努力發(fā)展成全國性的連鎖，成為行業(yè)品牌龍頭，但這在業(yè)內(nèi)資深人士看來并不容易?！靶袠I(yè)整合是大勢所趨，區(qū)域性龍頭會繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域市場的力度，但由于區(qū)域性的政策不統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)各異，還可能發(fā)生變化?！彼嚳寂嘤?xùn)行業(yè)的資深人士告訴記者。