愛奇藝長跑8年上市 龔宇要在未來10年內(nèi)打造線上娛樂王國藍圖

對于中國的在線視頻行業(yè)來說，過去2天發(fā)生了兩件大事，一件是B站上市，另外一件則是長跑8年的愛奇藝終于敲鐘，在線視頻行業(yè)的第一波上市潮如期而臨。北京時間3月29日晚間，愛奇藝在納斯達克上市，股票代碼為“IQ”，目前愛奇藝總市值為110億美元。

在線視頻行業(yè)經(jīng)過了多年發(fā)展，跑馬圈地時代早已結(jié)束，行業(yè)集中度提高，當(dāng)初的行業(yè)老大優(yōu)酷不復(fù)榮光，愛奇藝和騰訊視頻正在努力爭搶行業(yè)老大的寶座，先后高調(diào)宣布付費會員超過6000萬。上市之后的愛奇藝除了付費會員和廣告以外，也將目光瞄準(zhǔn)了信息流廣告、直播、社交產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)，希望能讓營收結(jié)構(gòu)更加多元化。

目標(biāo)是“線上娛樂王國”

對于愛奇藝來說，它的身份早已不僅限于一個在線視頻平臺，伴隨著登陸納斯達克，愛奇藝的再一次將目標(biāo)清晰地說了出來。1968年出生的愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在現(xiàn)場連線中坦言，“我今年正好五十，年過半百，一個重要的日期，如果按照中國的勞動法，我還能工作十年，我希望十年內(nèi)能搭建一個藍圖，一個框架，就是在中國建立一個線上的娛樂王國。”

截止去年第四季度，愛奇藝移動月平均訪問用戶為4.213億，在用戶總花費時長上，愛奇藝已經(jīng)成為中國移動應(yīng)用市場的第二名，僅次于微信。從規(guī)模和增速上，愛奇藝已經(jīng)是中國在線娛樂行業(yè)的巨人，也在移動互聯(lián)網(wǎng)的兇猛裹挾下深刻改變了人們的娛樂方式。

八歲愛奇藝的發(fā)展歷程里是中國頭部視頻網(wǎng)站發(fā)展的縮影，不管是優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻，都從單純的視頻內(nèi)容分發(fā)平臺角色中抽身，逐漸轉(zhuǎn)型為泛娛樂平臺，深度參與內(nèi)容制作，比如愛奇藝推出的自制劇《老九門》和《無證之罪》，兩部劇集的總觀看量超過130億次。

艾瑞咨詢報告顯示，在中國排名前10的互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目中，愛奇藝原創(chuàng)的占據(jù)5個，而在排名前10的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)劇中，愛奇藝原創(chuàng)的占據(jù)6個。

原創(chuàng)、付費會員等和Netflix有相似之處，很長一段時間內(nèi)，愛奇藝被視作“中國版Netflix”，不可否認Netflix的成功能讓海外投資人能夠更加理解愛奇藝的模式，不過龔宇顯然對愛奇藝更有信心。龔宇昨晚表示，“愛奇藝的商業(yè)模式更加成熟、更加先進，所以他們也非常期待愛奇藝在未來幾年能獲得更多的市場份額，可以把自己的業(yè)績做得更加優(yōu)秀。”

龔宇對媒體表示，愛奇藝不會追求短期回報和利潤，而是要堅持長期投入。在他看來，國內(nèi)娛樂產(chǎn)業(yè)存在很大的機會，而相應(yīng)地這也需要更多的投入，愛奇藝將在未來繼續(xù)堅持長期投入。

敲鐘時，李彥宏也來到了現(xiàn)場，他說：“13年前，百度在這里上市，募集了1億美元，今天，愛奇藝募集了超過20億美元。今天百度的股票相比發(fā)行價獲得了85倍的增長。希望愛奇藝未來也會擁有比其現(xiàn)在發(fā)行價更多倍的價值增長。”

堅持長期投入，看中未來的價值增長，愛奇藝的底氣是足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和背后龐大的年輕用戶群，對于娛樂行業(yè)來說，“得年輕人得天下”，愛奇藝的青年文化思維讓其做出了《中國有嘻哈》等爆款綜藝，《中國有嘻哈》播放量已經(jīng)超過30億，今年最新的《熱血街舞團》，40分鐘播放量已經(jīng)破億。

付費會員超6000萬，試用會員占比不到5%

“付費會員”是愛奇藝成長過程中一個重要砝碼，在行業(yè)只能賣廣告的時候，龔宇開始做付費會員，當(dāng)時龔宇給團隊定下的KPI是幾十萬人，結(jié)果一年下來只完成了不到20%。第二年、第三年，依舊達不到KPI。直到2015年上半年，也就是移動支付開始普及的時候，愛奇藝開始了爆發(fā)性的增長，也因為過去幾年的摸索和積累，奠定了未來的領(lǐng)先優(yōu)勢。

愛奇藝遞交了兩版招股書，根據(jù)3月16日愛奇藝遞交的更新SEC文件顯示，截至2018年2月28日，其付費會員規(guī)模已經(jīng)達到6010萬，其中超98%為通過付費購買會員服務(wù)的用戶。值得注意的是，試用會員的人數(shù)一直占訂閱會員總數(shù)的不到5％。而愛奇藝也是國內(nèi)首家宣布付費會員超過6000萬的平臺。

在2018年2月底的招股書中，愛奇藝提供的會員數(shù)是5080萬，這是截至2017年12月底的數(shù)字。也就是說，兩個月時間里，新增了930萬。

付費會員的收入從根本上改變了愛奇藝的收入結(jié)構(gòu)，愛奇藝招股說明書的收入結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,付費會員業(yè)務(wù)已經(jīng)成為成為支撐愛奇藝收入的關(guān)鍵部分。2017年，愛奇藝會員收入為65億元，在整體收入占比約為37.6%；廣告帶來的收入為81億元，占比約為46.9%。2015和2016年，愛奇藝會員收入分別為9.97、37.622億元，占營業(yè)收入的比例為18.7%、33.5%。近年來愛奇藝的會員服務(wù)收入2017年同比增幅高達73.7%。

“好內(nèi)容可以撬動用戶付費。付費模式的發(fā)展空間很大，甚至?xí)嫉揭话胍陨鲜杖搿?ldquo;龔宇表示。在未來的5年，會員這個市場的年均增長率將會達到35%，甚至40%，身處其中的愛奇藝仍然能夠獲得很大的增長空間。

收入結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化之余，愛奇藝的營收也處于增長狀態(tài)，虧損逐年收窄。根據(jù)招股書，愛奇藝2017年的營收規(guī)模的173.8億元，較2016年的112.374億增長54.6%。愛奇藝2015年的營收為53.186億元。愛奇藝在線廣告收入從2015年的33.999億元增長至2016年的56.504億元，同比增長66.2%，2017年為81.589億（12.540億美元），同比增長44.4%。

除了廣告和會員，愛奇藝的游戲、電商等業(yè)務(wù)也逐漸在營收中展露頭角。不過這些都還不夠，對于愛奇藝來說，需要探索新的業(yè)務(wù)模塊，帶來新的利潤增長點。未來的信息流廣告、社交產(chǎn)品愛奇藝泡泡等都是機會，愛奇藝透露，愛奇藝泡泡，平時的DAU在4500萬左右，高峰時期能夠達到6000萬，“國內(nèi)肯定排前幾名”。