博納影業(yè)總裁于冬：電影公司都將給BAT打工，現(xiàn)在也差不多了

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每經(jīng)記者 蓋源源 白蕓 每經(jīng)編輯 文多

2018年春節(jié)檔群雄逐鹿，笑到最后的，是博納影業(yè)主導(dǎo)的軍事動(dòng)作大片《紅海行動(dòng)》。截至3月18日，該片以34.8億元的票房超越周星馳導(dǎo)演的《美人魚(yú)》，坐上中國(guó)影史票房第二的交椅。

令資本市場(chǎng)關(guān)注的是，從美股回歸的博納影業(yè)目前正處于IPO進(jìn)程。幾天前，作為L(zhǎng)P間接投資博納影業(yè)的華金資本（000532，SZ）在互動(dòng)平臺(tái)上表示，博納影業(yè)IPO排隊(duì)已進(jìn)入50名之內(nèi)。

作為行業(yè)并不多見(jiàn)的專注于電影產(chǎn)業(yè)鏈的公司，博納享受著中國(guó)電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的紅利，同時(shí)又渴望擁抱資本市場(chǎng)，盡快登陸A股。未來(lái)博納影業(yè)將如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃？3月16日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了博納影業(yè)集團(tuán)總裁于冬。

●2018年博納總票房預(yù)計(jì)65億，市占率10%

“博納今年至少應(yīng)該能夠達(dá)到全國(guó)大盤10%這樣一個(gè)比例，如果今年票房大盤超出去年100億元，達(dá)到650億元的話，博納實(shí)現(xiàn)65億的票房應(yīng)該是比較輕松的。”在精準(zhǔn)預(yù)測(cè)了春節(jié)檔總票房、《紅海行動(dòng)》票房體量后，博納影業(yè)集團(tuán)總裁于冬又向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拋出了博納影業(yè)在2018年的“小目標(biāo)”。

以發(fā)行起家的博納影業(yè)的票房成績(jī)，已經(jīng)連續(xù)8年穩(wěn)居行業(yè)前三甲，于冬透露：“博納影業(yè)平均每年市場(chǎng)份額為8%，最低的時(shí)候市場(chǎng)占有率也有6.9%。”博納影業(yè)招股說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）顯示，2014年至2016年，博納影業(yè)市場(chǎng)份額逐年提升，2016年發(fā)行電影票房市場(chǎng)份額位居行業(yè)第二。2014年至2017年3月31日，博納影業(yè)參與發(fā)行并上映的影片共42部，累計(jì)實(shí)現(xiàn)票房106.01億元。

博納影業(yè)對(duì)發(fā)行有著天然的市場(chǎng)敏銳度，往往是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)倒排制作周期，于冬說(shuō)：“一年中重要的電影檔期，博納都不缺席。”

比如，春節(jié)檔是一年中電影票房產(chǎn)出最高的檔期，而2018年春節(jié)檔就有8部影片競(jìng)逐，于冬表示：“《紅海行動(dòng)》是預(yù)售、拿到公映許可證最晚的影片。”但這部影片最終逆襲成為春節(jié)檔上映影片的票房冠軍，于冬對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)是：“內(nèi)容精品是第一位，其次是資源整合能力，以及公司的宣發(fā)營(yíng)銷策略。”

越是擁擠的檔期，越需要“千里馬”。“現(xiàn)在電商、互聯(lián)網(wǎng)手段比較多，還有鎖場(chǎng)、占廳、預(yù)售這些亂象，當(dāng)只有3天假期的時(shí)候，這些亂象使得你的排片受擠壓，第四天開(kāi)始逆襲的時(shí)候，排片、口碑釋放出來(lái)了，但是假期結(jié)束了。”于冬說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的電影，“我希望有一個(gè)足夠長(zhǎng)的跑道”。

《紅海行動(dòng)》最終“跑出”了近35億元的票房，也助力博納影業(yè)自創(chuàng)立以來(lái)累計(jì)總票房突破了200億元。于冬說(shuō)：“這五年來(lái)，博納影業(yè)為春節(jié)檔已經(jīng)貢獻(xiàn)了75億元票房。”《紅海行動(dòng)》強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，讓于冬有理由對(duì)博納影業(yè)2018年的總體票房寄予更高期望。“我們一季度已經(jīng)貢獻(xiàn)了35個(gè)億，還不算進(jìn)口片《馬戲之王》1億多票房。”在前文中預(yù)測(cè)博納可達(dá)到全國(guó)票房大盤10%的基礎(chǔ)上，于冬又進(jìn)一步說(shuō)道：“今年有可能達(dá)到甚至超過(guò)11%的市場(chǎng)預(yù)期。”

●發(fā)力電視劇，未來(lái)3年計(jì)劃劇、影利潤(rùn)三七分

幾天前，皇氏集團(tuán)（002329，SZ）的一則公告曝光了博納影業(yè)的新動(dòng)向——這家一直專注于電影的公司將觸角伸向了電視劇。

皇氏集團(tuán)與博納影業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在劇作選題、優(yōu)秀劇本、影視劇制作發(fā)行、影視劇版權(quán)互聯(lián)網(wǎng)交易、影視劇項(xiàng)目投資等相關(guān)領(lǐng)域共享資源。主攻乳業(yè)的皇氏集團(tuán)2015年收購(gòu)御嘉影視、盛世驕陽(yáng)等公司后，開(kāi)始在影視文化產(chǎn)業(yè)狂奔。2017年上半年，影視制作、廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)收入約2.16億元，占營(yíng)收比重為21.78%，毛利率39.55%超過(guò)乳制品業(yè)務(wù)。

對(duì)于雙方的這次合作，于冬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“電視劇是博納今年開(kāi)始發(fā)力的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。”在過(guò)去，博納影業(yè)專注于電影全產(chǎn)業(yè)鏈，曾少量涉足電視劇領(lǐng)域的投資，如2012年的《楚漢傳奇》、2014年的劇版《龍門飛甲》《十月圍城》。

博納影業(yè)的電影分部業(yè)務(wù)較為均衡，影片投資發(fā)行和影院業(yè)務(wù)約分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的一半。于冬此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，電影業(yè)務(wù)，希望投資制作、發(fā)行和影院經(jīng)營(yíng)三大板塊各占1/3。如今，博納影業(yè)再發(fā)力電視劇引發(fā)關(guān)注。于冬毫不諱言對(duì)電視劇業(yè)務(wù)板塊的良好愿景，他表示：“今年開(kāi)始，我們將在劇上加大力度，包括網(wǎng)劇和電視劇，未來(lái)三年，我希望在劇和電影的業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)上形成三七開(kāi)，30%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)源于劇，70%來(lái)自于電影。”

博納影業(yè)計(jì)劃集中籌拍幾部公安題材大戲、涉案劇。“我們的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)電影跟公安部建立了充分的信任，我們現(xiàn)在有幾個(gè)版權(quán)，正在劇本研發(fā)當(dāng)中，希望今年能夠開(kāi)拍。”于冬說(shuō)，這幾部電視劇全部來(lái)源于真實(shí)案件，有刑警的故事，有緝毒的故事，“我覺(jué)得特別豐富，在這個(gè)類型上博納有電影資源的整合優(yōu)勢(shì)，我們要盡力把每集的畫面制作做到電影化的水準(zhǔn)”。

●曾預(yù)言電影公司給BAT打工，“現(xiàn)在也差不多了”

“電影公司未來(lái)都將給BAT打工。”2014年上海電影節(jié)上，于冬的預(yù)言語(yǔ)驚四座，如今，這正成為現(xiàn)實(shí)。

以新近的《紅海行動(dòng)》為例，于冬承認(rèn)淘票票聯(lián)合投資、宣發(fā)給力，“見(jiàn)到馬云的時(shí)候，我說(shuō)讓老樊（阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)）加大力度支持我營(yíng)銷宣傳，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題”。翻開(kāi)博納影業(yè)的招股書(shū)（申報(bào)稿），更是能看見(jiàn)，林芝騰訊、東陽(yáng)阿里都出現(xiàn)在博納影業(yè)的前十大股東中，分別持股7.72%和4.84%。

“我在上海電影節(jié)的預(yù)言，現(xiàn)在事實(shí)也差不多了，（電影公司）基本都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所收購(gòu)、并購(gòu)、融合，會(huì)有越來(lái)越多的合作。”于冬說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司已全面滲透影視產(chǎn)業(yè)鏈，深入?yún)⑴c投資制作、發(fā)行、渠道建設(shè)等各環(huán)節(jié)。在于冬看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是能夠幫助優(yōu)質(zhì)的電影公司的作品覆蓋全球市場(chǎng)，“我們的電影市場(chǎng)現(xiàn)在有90億美元規(guī)模，需要思考全球布局了。”

“淘票票幫我們銷售、推廣、播放，也需要優(yōu)酷這樣的視頻網(wǎng)站幫我們的電影進(jìn)行有效地創(chuàng)造、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。”于冬表示：“博納要做的就是在我們年富力強(qiáng)的這十年中不斷生產(chǎn)好的電影，還能夠盈利，將來(lái)最終還是要被BAT收購(gòu)。”

影視產(chǎn)業(yè)鏈下游的渠道建設(shè)正被產(chǎn)業(yè)公司越來(lái)越重視，BAT可以為他們插上騰飛的翅膀，另一方面像博納影業(yè)這樣的電影公司也在逐步夯實(shí)自己的電影產(chǎn)業(yè)鏈終端。

據(jù)博納影業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2017年9月30日，博納影業(yè)有44家影院。而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，博納影業(yè)的開(kāi)業(yè)影院已經(jīng)超過(guò)50家。于冬表示，預(yù)計(jì)今年還要新開(kāi)25家自營(yíng)影院，并通過(guò)并購(gòu)基金收購(gòu)更多優(yōu)質(zhì)影院。

2016年博納影業(yè)自營(yíng)影院貢獻(xiàn)票房7.22億元，占全國(guó)票房市場(chǎng)份額的1.6%。隨著這一年多加速影院布局，于冬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“今年博納應(yīng)該在全國(guó)影院的影投排名里，從第十名躍升至第八名。”