專訪萬達(dá)電影總裁曾茂軍：引入阿里、文投兩強(qiáng)是為了整合資源，做大電影市場(chǎng)

每經(jīng)編輯 王曉波

圖片來源：視覺中國(guó)

每經(jīng)記者 畢媛媛 每經(jīng)編輯 王曉波

幾天前，萬達(dá)電影引入了阿里、文投控股作為投資者引發(fā)市場(chǎng)極大關(guān)注。

阿里巴巴、文投控股將以每股51.96元收購(gòu)萬達(dá)集團(tuán)持有的萬達(dá)電影12.77%的股份。其中阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達(dá)電影第二、第三大股東，萬達(dá)集團(tuán)仍為萬達(dá)電影控股股東，持有48.09%的股份。

對(duì)于這場(chǎng)重量級(jí)的合作組局，市場(chǎng)眾說紛紜。萬達(dá)電影院線股份有限公司總裁曾茂軍于2月9日下午接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的獨(dú)家專訪，這也是萬達(dá)電影股權(quán)變動(dòng)以來他首次對(duì)媒體發(fā)聲。在他眼里，手握國(guó)內(nèi)第一院線資源的萬達(dá)電影，與阿里系、文投控股結(jié)盟后，將與他們形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將于春節(jié)檔上映的《唐人街探案2》，就是試水的第一項(xiàng)案例。

阿里和文投能給萬達(dá)電影帶來什么？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱：NBD）：阿里、文投控股入股萬達(dá)電影成為第二三大股東后，對(duì)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)幫助會(huì)有哪些？

曾茂軍：此次萬達(dá)電影引入了兩位重要投資者，核心目的是希望未來幾方能夠把優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，能夠把中國(guó)電影市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

具體而言，文投下屬有耀萊影城，還有很多其他方面的資源和電影，比如成龍大哥的品牌和資源。另外，我們無論在院線的加盟，廣告，還是影片的投資方面，都可以互相參投。

阿里巴巴是非常大的電商平臺(tái)，旗下的大文娛板塊也有很多內(nèi)容，包括淘票票，優(yōu)酷土豆的視頻平臺(tái)以及阿里音樂等很多板塊，這些板塊和萬達(dá)很多線下的資源可以形成互補(bǔ)。

萬達(dá)有中國(guó)最大的線下電影院，也是全球最大的線下院線運(yùn)營(yíng)商，我認(rèn)為能夠和上述投資者找到更多互補(bǔ)的地方。

NBD：萬達(dá)電影接下去的戰(zhàn)略被規(guī)劃是什么？

曾茂軍：影視板塊我們接下去要打造全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的制作到發(fā)行到放映，一直到基地，萬達(dá)都有。

然后我們要讓不同的資源間產(chǎn)生更好的協(xié)同效應(yīng)，特別是在電影內(nèi)容和制作方面，希望未來能像過去幾年一樣產(chǎn)生源源不斷的優(yōu)秀作品，像《尋龍?jiān)E》《滾蛋吧，腫瘤君》。

萬達(dá)作為中國(guó)影視行業(yè)的龍頭企業(yè)，每年都產(chǎn)出很多的作品，當(dāng)然萬達(dá)在海外也有電影、院線，也會(huì)利用海外的院線資源來推廣中國(guó)電影，推廣中國(guó)文化。

所以這次我們能看到《唐人街探案2》在全球20多個(gè)國(guó)家同步上映，這也是中國(guó)電影首次和好萊塢六大發(fā)行公司合作，讓六大直接來做我們的電影發(fā)行。

我希望未來萬達(dá)能夠把海外的渠道資源用到極致，不光是推廣萬達(dá)的電影。我們希望國(guó)產(chǎn)電影都有機(jī)會(huì)去海外發(fā)行推廣，真正實(shí)現(xiàn)讓更多的國(guó)產(chǎn)電影走出去，讓中國(guó)文化影響世界。

NBD：阿里和文投控股對(duì)《唐人街探案2》這部電影有沒有做些實(shí)際的操作？

曾茂軍：當(dāng)然。阿里系就給了很多資源，比如說支付寶在春節(jié)期間有很多活動(dòng)，其中有些活動(dòng)就重點(diǎn)來推《唐人街探案2》。我們?cè)陬A(yù)售階段，很多營(yíng)銷的活動(dòng)，阿里的投入都很大，包括淘票票，淘寶，天貓等都會(huì)加入《唐人街探案2》的營(yíng)銷。

圖片來源：每經(jīng)記者攝

預(yù)售可以檢驗(yàn)觀眾期待值，也是片方在給院線一些信心

NBD：距離春節(jié)檔僅剩一周，萬達(dá)電影帶著《唐人街探案2》來勢(shì)洶洶，截止目前為止，貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，《唐人街探案2》預(yù)售票房已破8400萬，位列預(yù)售票房第二名。在與《捉妖記2》《西游記女兒國(guó)》《紅海行動(dòng)》激烈的廝殺中，萬達(dá)電影為影片做了哪些宣發(fā)策略？您又是怎樣看待影片的預(yù)售呢？

曾茂軍：第一春節(jié)檔是大檔期，第二是觀眾已經(jīng)有了提前購(gòu)票的習(xí)慣。過去觀眾一般提前3到5天購(gòu)票，現(xiàn)在觀眾提前兩周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，所以今年我們想做個(gè)嘗試，提前開預(yù)售，看看觀眾對(duì)電影的期望值。

此外，進(jìn)入最后一個(gè)月，我們有較多宣發(fā)的動(dòng)作，比如說路演，各種各樣的晚會(huì)，還有MV的發(fā)布等，配合著所有的營(yíng)銷宣發(fā)互動(dòng)。

對(duì)于那些特別想在第一時(shí)間買到票的觀眾，我們希望能給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。從目前的預(yù)售實(shí)際結(jié)果來看，應(yīng)該在明天就會(huì)過億，跟我們之前預(yù)想的差不多，甚至?xí)靡恍?/p>

NBD：您認(rèn)為預(yù)售票房會(huì)影響最終票房嗎？

曾茂軍：會(huì)有一定影響，但是影片最重要的還是口碑。特別是2017年開始，口碑對(duì)票房長(zhǎng)線的影響變大。

預(yù)售只是其中的一個(gè)手段，是我們要給到院線一些信心，比如院線會(huì)對(duì)排片會(huì)各種各樣的擔(dān)心。通過預(yù)售來檢驗(yàn)觀眾對(duì)不同影片的期待值，這樣對(duì)院線的排片來講有一定的指導(dǎo)作用。

NBD：現(xiàn)在有說法認(rèn)為營(yíng)銷占到電影越來越重的比例，越大體量的影片需要越多的營(yíng)銷，您是這樣認(rèn)為的嗎？

曾茂軍：電影首先靠?jī)?nèi)容。電影本身立不住，多大的營(yíng)銷也多沒用。第二是春節(jié)檔這樣的大檔期片方要給到觀眾更大的制作。

我們可以看到春節(jié)檔四部大片制作成本都蠻高的，主創(chuàng)方、出品方等都想給到觀眾高質(zhì)量的影片。

NBD：四部影片在宣發(fā)上都展開了激烈的“廝殺”，大家都卯足了勁兒去推，對(duì)此您怎么看？

曾茂軍：這很正常。第一片方營(yíng)銷力度比較大，有助于觀眾了解更多信息，所以我覺得聯(lián)合營(yíng)銷也有利于做大票房。

第二是萬達(dá)倡議各大片方在春節(jié)檔互相捧場(chǎng)。過去萬達(dá)在重要檔期，只要有萬達(dá)的電影，我們都是這樣的理念，比如2017年的五一檔，我們就聯(lián)合了幾個(gè)片方，還發(fā)了個(gè)公告，一起捧場(chǎng)，所以在五一檔那幾部影片口碑和票房都特別好，我們不互相黑。

聯(lián)合營(yíng)銷有好處，但誰(shuí)都希望自己的影片影響力大，所以也希望占到更有利的宣發(fā)資源、渠道，所以都在比，最后有可能推高營(yíng)銷的成本。

NBD：春節(jié)檔期間票價(jià)不能低于19.9元的消息您怎么看？

曾茂軍：這是好事。第一，我認(rèn)為電影局做這樣一個(gè)活動(dòng)是非常好的，電影票本身19.9元也好，9.9元也好，它本身的差價(jià)很少。相對(duì)數(shù)比較多，但絕對(duì)數(shù)比較少，對(duì)觀眾來講，沒有多少敏感。

但一味打低票價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)片方來講營(yíng)銷成本會(huì)增加很多，這項(xiàng)政策有利于規(guī)范電影市場(chǎng)，讓大家都站在同一起跑線上。如果營(yíng)銷成本能低一些，那出品方就能把更多的錢投入到制作方面，對(duì)電影品質(zhì)也有更多保障。

如果大家一味做低價(jià)，花很多錢去做票補(bǔ)，就提高了影片的成本，就有可能影響到影片本身的制作，所以我覺得這是非常好的一件事兒。

NBD：《唐人街探案2》的營(yíng)銷成本有多少？

曾茂軍：這是商業(yè)機(jī)密了，但是幾部影片都不低。