李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊拜訪張近東，2018全線銷售額目標突破82億

一位是中國頭部家電企業(yè)的商業(yè)領袖，一位是在線下商業(yè)中,電商運營的智慧零售雙棲大佬。在全國工商聯(lián)，他們是共事多年的企業(yè)家。李東生和張近東，這對商界老友，用十數(shù)年的合作與陪伴，演繹著什么是“情比金堅”。

2018年2月2日，TCL集團股份有限公司董事長李東生率眾多高管現(xiàn)身蘇寧易購總部，與蘇寧控股集團董事長張近東及高管團隊深度磋商2018年合作戰(zhàn)略。這已經(jīng)是李東生連續(xù)第三個年頭親自率隊于春節(jié)前夕訪問蘇寧。

（圖：李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊拜訪張近東）

會談中，雙方敲定了2018年TCL彩電、空調(diào)、冰洗等產(chǎn)品在蘇寧易購線上線下全渠道銷售額增長的目標。同時，雙方還將圍繞線上線下渠道、營銷整合、供應鏈、文創(chuàng)、體育等方面開展更深層次的合作，共同把握智慧零售全面爆發(fā)的時代機遇。

簽訂40萬臺大屏高清彩電大單，聯(lián)手發(fā)力泛PP視頻產(chǎn)品

擁有一臺畫質(zhì)精良的高清電視，在家中也能享受影院中的大片既視感，正在從理想變成現(xiàn)實。有數(shù)據(jù)顯示，隨著中國消費者對品質(zhì)生活的追求日益強烈，對大屏、超高級智能彩電的需求正迎來一片藍海?！?017年中國電視消費及2018年趨勢預測報告》指出，2017年消費者期望更換的彩電尺寸主要集中在50-60英寸之間，大尺寸成為彩電產(chǎn)品發(fā)展定位趨勢。

此次會談中，李東生與張近東簽訂了近40萬臺大屏高清彩電大單。

作為家庭最大的信息入口之一,智能電視連接用戶實現(xiàn)在視頻、應用、娛樂等方面的需求。內(nèi)容對于電視而言至關重要。未來，TCL與蘇寧將持續(xù)深化內(nèi)容合作。

（圖：蘇寧、TCL團隊深度磋商2018年合作戰(zhàn)略）

TCL是中國男籃贊助商、CBA聯(lián)賽的官方合作伙伴，近年來在足球方面也展現(xiàn)出品牌營銷的實力。而蘇寧現(xiàn)已打造了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環(huán)，并擁有國際米蘭俱樂部及江蘇蘇寧足球俱樂部。

據(jù)了解，2018年3-6月，世界杯開賽前，蘇寧與TCL還將在門店共建體育專區(qū)，共同搶占2018世界杯這一足球銷售節(jié)點，TCL還計劃提升泛PPTV產(chǎn)品銷量。

（圖：李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊拜訪張近東）

在文創(chuàng)領域頗多嘗試的張近東，今年動作頻頻。據(jù)悉，蘇寧PP視頻將推出年度大戲《涼生，我們可不可以不憂傷》，主演之一馬天宇也是TCL首席創(chuàng)享官，對于張近東和李東生來說，這樣的聯(lián)姻水到渠成。此外，PP視頻還擁有豐富的自制劇項目，這些劇作中，TCL都將有品牌合作的空間。

緊抓智慧零售爆發(fā)機遇，TCL進駐蘇寧線下店

2018年，是蘇寧智慧零售全面爆發(fā)的一年。在張近東的構想中，2018年，蘇寧將新增5000家線下智慧門店，同時增設五萬個無人貨架，而蘇寧極物店、無人biu店、蘇鮮生線超市等多業(yè)態(tài)店面的布局，將進一步完善蘇寧智慧零售網(wǎng)絡布局。

對于李東生來說，張近東的開疆拓土，也為TCL帶來機遇。2018年，蘇寧易購將在全國范圍內(nèi)挑選100家核心門店，展開倍增計劃，對入選門店的TCL產(chǎn)品進行資源傾斜，并主推TCL全系高端品牌，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

實際上，李東生到訪當天，正值南京新街口蘇寧易購云店3.0開業(yè)。業(yè)內(nèi)有人笑談，李東生的來訪是為蘇寧易購云店3.0開張慶生。

作為蘇寧在國內(nèi)首家云店3.0，運用“用戶”“場景”“商品”輔助經(jīng)營，通過多種智能化技術的應用，進行個性化營銷、供應鏈優(yōu)化，實現(xiàn)了智慧零售多個業(yè)態(tài)線上線下的數(shù)據(jù)互通、O2O融合場景化打造、零售新物種的推廣，開業(yè)首日便吸引了超十萬人次的南京市民前來體驗與購物。

（圖：李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊拜訪張近東）

“互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的收獲之一，就是開放的理念。一個企業(yè)的成功，不是你擁有多少，而是你協(xié)同多少……”會談中，張近東分享合作的初心，更像是提醒自己及部下，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，融合線上線下賦能供應商的價值所在。

十幾年前，在中國家電連鎖巨頭競爭最為敏感的時期，李東生便力挺張近東，雙方開始探索家電流通渠道的專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展模式。

十幾年后，與供應商“兄弟齊心，其利斷金”的張近東，已經(jīng)可以用大數(shù)據(jù)、供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)場景、多種智慧業(yè)態(tài)以及全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，向市場和合作伙伴展示蘇寧的發(fā)展?jié)撃芎秃献鲀r值。

2018年1月13日，蘇寧發(fā)布全年業(yè)績預增公告，2017年蘇寧凈利潤增長幅度為4.85倍-4.99倍。

（商業(yè)資訊）