便利店之戰(zhàn)：蘇寧今年計(jì)劃新開1500家蘇寧小店5萬(wàn)組無(wú)人貨架

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每經(jīng)記者 夏冰 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 梁秋月

在這一波的商業(yè)零售進(jìn)階中，“小而美”的便利店、小店已經(jīng)站在了“風(fēng)口”，同時(shí)，無(wú)人貨架作為資本新寵也正經(jīng)歷著迅猛發(fā)展。

1月26日，北京劉家窯橋東和西馬廠兩家蘇寧小店同時(shí)開業(yè)，這是繼蘇寧公開“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”后首批在京開業(yè)的小店。

蘇寧小店負(fù)責(zé)人鮑俊偉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，蘇寧小店是智慧零售“社區(qū)O2O”的全面落地，核心是場(chǎng)景為王，除社區(qū)店之外還將有CBD店和大客流店等模式，這是與傳統(tǒng)便利店的本質(zhì)區(qū)別。同時(shí)，據(jù)透露，蘇寧小店未來(lái)將以自建、收購(gòu)、聯(lián)合三種方式進(jìn)行擴(kuò)張。2018年的新開目標(biāo)為1500家，3年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)超5000家布局，包括實(shí)現(xiàn)無(wú)人貨架5萬(wàn)件的目標(biāo)。自此，蘇寧正式宣告入局便利店之戰(zhàn)。

基于場(chǎng)景定位與傳統(tǒng)小店有本質(zhì)區(qū)別

隨著用戶流量紅利的逐漸消失，購(gòu)買流量成本增高，線下渠道作為流量入口越來(lái)越得到重視。

據(jù)鮑俊偉對(duì)記者介紹，除了有蘇寧小店這樣的地面業(yè)態(tài)，還有無(wú)人貨架和自助售賣機(jī)，這三種業(yè)態(tài)整體叫蘇寧小店公司，在公司的架構(gòu)里它們既相互關(guān)聯(lián)，又獨(dú)立運(yùn)作。

自2016年4月，蘇寧小店首次在南京亮相以來(lái)，通過(guò)一年時(shí)間內(nèi)不斷的運(yùn)營(yíng)總結(jié)、模式探索，蘇寧小店正式明確了依托蘇寧大生態(tài)，以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，基于門店實(shí)體流量，線上線下精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和智能化物流運(yùn)營(yíng)的新零售模式。

從目前《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者消費(fèi)體驗(yàn)過(guò)的蘇寧小店來(lái)看，其現(xiàn)場(chǎng)所展示的產(chǎn)品除了有常規(guī)流通商品，還包含了生鮮以及鮮食品類。蘇寧小店還為消費(fèi)者提供休息區(qū)和就餐區(qū)，據(jù)悉未來(lái)蘇寧小店還將不斷疊加服務(wù)職能，并逐步推出個(gè)性化、定制化服務(wù)。

到底是一場(chǎng)資本游戲還是“新零售”的未來(lái)？

為外界關(guān)注的是，蘇寧小店究竟將以何種方式實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張？

對(duì)此，鮑俊偉表示，蘇寧小店會(huì)通過(guò)自建、收購(gòu)、聯(lián)合三種方式進(jìn)行擴(kuò)張。其中，自建便利店的核心就是選址工作；在開發(fā)模式方面，第一，在蘇寧目前全國(guó)已有4000多家不同類型門店中選出匹配適合蘇寧小店的開出；第二，會(huì)選擇跟戰(zhàn)略合作伙伴里如恒大、萬(wàn)達(dá)等現(xiàn)有的物業(yè)是蘇寧小店選址對(duì)象；第三，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信為代表的也會(huì)有運(yùn)營(yíng)商選址角度的蘇寧小店項(xiàng)目；第四，合作伙伴店類似杭州的?？低暎矔?huì)開設(shè)蘇寧小店。

在消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)檔的當(dāng)下，便利店市場(chǎng)的需求正在不斷放大，市場(chǎng)對(duì)于零售業(yè)態(tài)巨變下的便利店，已是“饑渴難耐”。過(guò)去那種以傳統(tǒng)小賣部、mini超市為主的本土品牌便利店，已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的品質(zhì)生活的需要。由于藍(lán)海市場(chǎng)的巨大潛力，外資便利店、國(guó)內(nèi)電商巨頭等紛紛入局爭(zhēng)相滲透擠入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師余思敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)也指出，蘇寧小店背靠蘇寧有足夠的資源支持，除此外，蘇寧小店為全自營(yíng)模式，小店的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)有保證；另外，依托蘇寧的供應(yīng)鏈以及物流體系，補(bǔ)貨送貨足夠高效迅速，而且，蘇寧小店以無(wú)人售貨的模式運(yùn)營(yíng)，此外還提供線上購(gòu)買的送貨以及自提服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)賦能的線下零售更能匹配用戶需求。

值得一提的是，2018年，蘇寧小店正式入局無(wú)人貨架領(lǐng)域，計(jì)劃在2018年完成5萬(wàn)組貨架的鋪設(shè)。但對(duì)于目前的無(wú)人貨架，目前市場(chǎng)上存有爭(zhēng)議的聲音，這種創(chuàng)新到底是做“無(wú)人”還是做“貨架”？其真的有價(jià)值嗎？

鮑俊偉則告訴記者，無(wú)人貨架的產(chǎn)生更多的是一種更好“觸達(dá)”消費(fèi)者的體現(xiàn)，在當(dāng)前基于門店實(shí)體流量，線上線下精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和智能化物流運(yùn)營(yíng)的新零售模式下，“蘇寧小店+無(wú)人貨架”的模式目前是業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，目前市場(chǎng)上還沒有競(jìng)品和此模式一樣，類似的每日優(yōu)鮮其實(shí)是“前置倉(cāng)+貨架”。