深度調(diào)查·延伸閱讀│同樣頂著張藝謀團(tuán)隊(duì)光環(huán) 全國(guó)15個(gè)“印象們”盈虧各異

每經(jīng)編輯 丁舟洋 實(shí)習(xí)生 張玉路    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋 實(shí)習(xí)生 張玉路

每經(jīng)影視編輯 溫夢(mèng)華

“一個(gè)比生命更久遠(yuǎn)的傳說(shuō)，一座與地球同年齡的劇場(chǎng)。最奢華的劇場(chǎng)叫做自然，最宏大的演出叫做山水。”

十多年前，“中國(guó)山水實(shí)景演出第一人”梅帥元力邀張藝謀、王潮歌、樊悅再續(xù)“劉三姐傳說(shuō)”，從此以后漓江畔誕生了中國(guó)第一部山水實(shí)景演出《印象劉三姐》。此后，以印象品牌為代表的山水實(shí)景演出成為一種文化品牌，一種商業(yè)模式。

近期，作為印象系列的“印鈔機(jī)”《印象·劉三姐》運(yùn)營(yíng)公司宣告破產(chǎn)，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者趕赴桂林、南寧、北京等地對(duì)這起牽扯金額十多億元的《印象劉三姐》項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，揭開(kāi)了破產(chǎn)真相。（（欲了解更多“印象·劉三姐”調(diào)查情況，點(diǎn)擊《調(diào)查│張藝謀IP“印象·劉三姐”年凈利潤(rùn)7000萬(wàn)，為什么宣告破產(chǎn)？》閱讀詳細(xì)內(nèi)容））

事實(shí)上，“劉三姐”的金字招牌在前，張藝謀導(dǎo)演光環(huán)在后，“印象演出”早已引發(fā)了全國(guó)各地不同資方的追逐。上市公司麗江旅游、新三板公司印象股份等都搭上了印象的列車(chē)，分別從《印象麗江》《印象大紅袍》運(yùn)營(yíng)印象演出中獲得可觀回報(bào)。

而在每經(jīng)影視記者進(jìn)一步觀察、梳理與“印象·劉三姐”相關(guān)的實(shí)景演出情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)同屬一個(gè)品牌的項(xiàng)目生存狀況各異。比如“印象·劉三姐”年?duì)I收過(guò)億元，年利潤(rùn)最高接近8000萬(wàn)元，但“印象普陀”“印象海南島”卻連年虧損。“節(jié)目和團(tuán)隊(duì)都是很優(yōu)秀的，但因?yàn)楦鱾€(gè)演出所在市場(chǎng)不同，當(dāng)?shù)芈糜螤顩r不同，收入自然不一樣。”印象品牌所有者三湘印象（000863）的董秘徐玉對(duì)每經(jīng)影視記者表示。

1、“印象麗江” 效益可期

“印象·劉三姐”走紅后，2006年，“印象麗江”在玉龍雪山上拉開(kāi)帷幕。

從“印象麗江”的運(yùn)營(yíng)方麗江旅游（002033）公布的情況來(lái)看，“印象麗江”的門(mén)票銷(xiāo)售情況和盈利水平均處行業(yè)上游。2016年“印象麗江”共演出750場(chǎng)，凈利潤(rùn)近6400萬(wàn)元。

▲“印象麗江”2016年經(jīng)營(yíng)情況（圖/麗江旅游相關(guān)公告）

眼前數(shù)據(jù)雖然靚麗，但實(shí)際“印象麗江”前幾年的情況更好。2015年“印象麗江”共計(jì)演出896場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約8899萬(wàn)元；2014年演出987場(chǎng)，凈利潤(rùn)近億元。“印象麗江業(yè)績(jī)下降的原因是由于演藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之旅行社之間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分旅行社通過(guò)減少游覽項(xiàng)目、增加時(shí)間購(gòu)物等降低成本。”麗江旅游2015年年報(bào)顯示。

▲“印象麗江”2015年、2014年經(jīng)營(yíng)情況（圖/麗江旅游相關(guān)公告）

“由于“印象麗江”歸屬玉龍雪山景區(qū)，所以景區(qū)門(mén)票可以和雪山景區(qū)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，買(mǎi)了景區(qū)門(mén)票再加點(diǎn)錢(qián)就可以看演出了，這樣的話，很多旅行社就愿意買(mǎi)套票，效益可期。”一位實(shí)景演出行業(yè)資深從業(yè)者對(duì)每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者說(shuō)。

2、“印象海南島” 已停演三年

從云南再往南延伸，印象系列演出的足跡來(lái)到更溫暖的海南，市場(chǎng)卻怎么也熱不起來(lái)。

“不好意思，“印象海南島”已停演三年，我也離開(kāi)公司三年了。”2018年1月10日，當(dāng)被問(wèn)及“印象海南島”的運(yùn)營(yíng)情況時(shí)，該項(xiàng)目的一位原運(yùn)營(yíng)者這樣告訴每經(jīng)影視記者。

2014年7月，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)洗劫了“印象海南島”。一年后，前去“印象海南島”項(xiàng)目探訪的網(wǎng)友們，拍下了破敗的場(chǎng)館和被海風(fēng)銹蝕的“海南省文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目”招牌。

▲被臺(tái)風(fēng)洗劫后的“印象海南島”（圖/網(wǎng)友探訪，如涉及圖片版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系每經(jīng)影視）

海南省政府官網(wǎng)顯示，“印象海南島”僅基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的計(jì)劃投資就超過(guò)1.5億元。

▲“印象海南島”相關(guān)投資（圖/海南省政府官網(wǎng)）

據(jù)新華網(wǎng)2015年的報(bào)道，海旅集團(tuán)董事長(zhǎng)顧建介紹，“印象海南島”在2009年剛開(kāi)始演出時(shí)社會(huì)效果很不錯(cuò)，但運(yùn)作一年下來(lái)企業(yè)一直虧損，只能引進(jìn)新的合作伙伴，尋求社會(huì)資本支持。

國(guó)資背景的?？诼糜瓮顿Y集團(tuán)，和張藝謀、王潮歌、樊悅?cè)牍傻谋本┯∠髣?chuàng)意文化藝術(shù)中心（觀印象藝術(shù)發(fā)展有限公司的前身，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“觀印象”），是“印象海南島”項(xiàng)目公司的兩家原始出資人，二者分別占股40%、60%。

▲“印象海南島”投資情況（圖/天眼查、公司官網(wǎng)）

從2009年到2014年，短短5年時(shí)間，“印象海南島”“壽終正寢”。

2016年，三湘印象（000863，原名“三湘股份”）以19億元的收購(gòu)價(jià)將觀印象100%股權(quán)攬入懷中。

多位實(shí)景演出業(yè)內(nèi)人士對(duì)每經(jīng)影視記者分析，“印象海南島”效益不佳，和選址不當(dāng)有很大關(guān)系。這個(gè)項(xiàng)目坐落在海口而不是三亞，所以一開(kāi)始就流失了很多客源。

在談及“印象海南島”的未來(lái)規(guī)劃時(shí)，徐玉也表示：“在?？诨謴?fù)的可能性不是很大，畢竟?？诓皇锹糜文康牡?，海南的旅游目的地是三亞。” “人們可能會(huì)因?yàn)槿チ艘粋€(gè)旅游景點(diǎn)而看一場(chǎng)演出，但不會(huì)因?yàn)閷?zhuān)門(mén)看一場(chǎng)演出而去旅游景點(diǎn)。所以演出所在地原本的客流量對(duì)演出有很大影響。”

3、“印象普陀”已連續(xù)四年虧損

“印象海南島”之后，觀印象又開(kāi)辟了“印象普陀”“印象武隆”兩大山水實(shí)景演出項(xiàng)目，又是“悲歡”各異。

▲觀印象已公演、已簽約項(xiàng)目情況（圖/三湘印象2016年年報(bào)）

“印象普陀”將舞臺(tái)設(shè)在浙江舟山市普陀山。“由張藝謀、王潮歌、樊躍‘印象鐵三角’傾力打造，400多名演職人員合力獻(xiàn)演。”“印象普陀”官網(wǎng)介紹稱(chēng)，“占地105畝，總投資近2億元。是目前舟山市投資規(guī)模最大，影響最廣的文化產(chǎn)業(yè)。”

工商資料顯示，觀印象通過(guò)全資子公司占印象普陀（公司全稱(chēng)：舟山市普陀印象旅游文化發(fā)展有限公司）30%股份，其余歸舟山市政府方面。但被寄予厚望的印象普陀在2013~2016期間卻連續(xù)四年虧損。其中2013年銷(xiāo)售額約為2292萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-308萬(wàn)；2016年銷(xiāo)售額下降至1538萬(wàn)，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，凈利潤(rùn)-982萬(wàn)元。

印象普陀去年的經(jīng)營(yíng)情況是否有所好轉(zhuǎn)？每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者查詢(xún)印象普陀官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在該演出尚在正常運(yùn)營(yíng)。每經(jīng)影視記者也致電該項(xiàng)目總經(jīng)理樂(lè)科亮，對(duì)方表示正在外地出差，回程后將回復(fù)記者的問(wèn)題。截至記者發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。

如何提振門(mén)票銷(xiāo)量，該公司也想過(guò)不少辦法，每經(jīng)影視記者注意到，2014年樂(lè)科亮在接受《舟山日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾表示，三年內(nèi)“印象普陀”改版三次，演出內(nèi)容始終處于變化中，根據(jù)游客需求和觀眾反響不斷改進(jìn)，2014年的目標(biāo)為25萬(wàn)人次觀眾。

4、“印象武隆” 年?duì)I收5000萬(wàn)~6000萬(wàn)

與“印象普陀”比起來(lái)，幾乎是同一時(shí)間與觀印象簽約的“印象武隆”日子要稍微好過(guò)一些。

印象武隆項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)影視記者，該項(xiàng)目投資2億元，每年觀眾人數(shù)維持在40多萬(wàn)人次，年?duì)I收5000~6000萬(wàn)元，“說(shuō)收入，和印象劉三姐、印象麗江比起來(lái)不算多。”但刨去運(yùn)營(yíng)成本，項(xiàng)目的盈利狀況可以保證演出“健康持續(xù)的運(yùn)行下去。”

事實(shí)上，不唯“印象武隆”一家，重慶在桃花源縣、忠縣、黃水鎮(zhèn)等景點(diǎn)都開(kāi)辦了實(shí)景演出。但除了“印象武隆”，其他項(xiàng)目都是入不敷出的。足見(jiàn)一臺(tái)實(shí)景演出能實(shí)現(xiàn)自我造血、持續(xù)經(jīng)營(yíng)都是殊為不易的。

“印象·劉三姐”驚艷亮相，“演出+主題公園+文化地產(chǎn)”的組合開(kāi)始在全國(guó)多個(gè)旅游景區(qū)開(kāi)花，無(wú)論當(dāng)?shù)卣€是投資人，都覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。但山水實(shí)景演出在前期的投資高達(dá)上億元，不少項(xiàng)目的前期投入還包括修路、修橋、修劇場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，單靠門(mén)票收入回本期很長(zhǎng)。

演出應(yīng)該怎么做？“印象·劉三姐”又成了最好的范本。

每個(gè)山水實(shí)景演出都覺(jué)得該項(xiàng)目“獨(dú)一無(wú)二”。但將鏡頭拉遠(yuǎn)一點(diǎn)，這些項(xiàng)目大多帶點(diǎn)“劉三姐”的影子，比如總投入在1億~2億元；數(shù)百名當(dāng)?shù)卦∶窠M成演員；依托山、水等自然景觀構(gòu)建舞臺(tái)；場(chǎng)面宏大壯麗，具有張藝謀的美學(xué)底色。

5、“劉三姐”破產(chǎn)會(huì)影響印象品牌嗎？

“印象·劉三姐”成功后，該項(xiàng)目的發(fā)起人梅帥元也成立了自己的公司“山水經(jīng)典”，與以張藝謀團(tuán)隊(duì)為核心的“觀印象”各自拓展自己的實(shí)景演出品牌。除此之外，宋城演藝集團(tuán)等公司也加入到旅游演出的競(jìng)爭(zhēng)行列中。

“全國(guó)很多旅游演出形式和內(nèi)容均缺乏新意，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕难堇[常常過(guò)度符號(hào)化，缺乏深層挖掘，甚至存在誤讀現(xiàn)象。消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種演出模式審美疲勞。所以‘劉三姐’之后的項(xiàng)目都很難超過(guò)‘劉三姐’的票房。”有研究者認(rèn)為。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為單一，則是山水實(shí)景演出項(xiàng)目普遍面臨的另一個(gè)問(wèn)題。門(mén)票年收入能達(dá)到8000萬(wàn)的《印象大紅袍》，其運(yùn)營(yíng)方印象股份（870608.OC）方面稱(chēng)：“山水實(shí)景演出作為一種特殊的演藝形式，其與項(xiàng)目所在地的旅游資源情況、天氣地理?xiàng)l件等因素密切相關(guān)；一旦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)條件出現(xiàn)不利變動(dòng)，公司將較易受到?jīng)_擊，出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入顯著降低甚至虧損的局面。”

▲印象系列（圖/觀印象官網(wǎng)）

“實(shí)景演出《井岡山》，基本盈虧持平，因?yàn)槭羌t色旅游，政府給了一定支持?！抖U宗少林·音樂(lè)大典》每年的盈利幾百萬(wàn)，設(shè)在少林寺那邊，過(guò)夜游客不多。”這兩個(gè)項(xiàng)目的知情人士告訴每經(jīng)影視記者。

“靠天吃飯”“看天臉色”是山水實(shí)景演出的劣勢(shì)，一到寒冬季節(jié)就面臨停演，遇到雨雪天氣也將影響演出。室內(nèi)實(shí)景演出成為旅游演出公司的新增路徑。2015年觀印象創(chuàng)作的第一臺(tái)情境體驗(yàn)劇《又見(jiàn)平遙》公演，此后圍繞“又見(jiàn)”品牌，王潮歌陸續(xù)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了多個(gè)北方地區(qū)的情境體驗(yàn)劇。樊悅導(dǎo)演的“知音號(hào)”利用郵輪和碼頭搭建劇場(chǎng)，是觀印象旗下的又一種情景體驗(yàn)品類(lèi)。

▲印象“又見(jiàn)平遙”系列（圖/觀印象官網(wǎng)）

其實(shí)對(duì)于具有地產(chǎn)屬性的三湘印象而言，手握觀印象這張牌，除了帶來(lái)演出方面的收入，另一項(xiàng)不可忽視的效應(yīng)是“文化旅游來(lái)撬動(dòng)地產(chǎn)投資”。

據(jù)三湘印象的描述，觀印象目前的盈利模式為“演出創(chuàng)作”+“知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可”+“股東權(quán)益分紅”，主要收入來(lái)源于演出項(xiàng)目創(chuàng)作、維護(hù)收入，演出票務(wù)收入分成、股東權(quán)益分紅等。

而在股東權(quán)益方面，觀印象也并非各個(gè)印象項(xiàng)目都參股。如印象劉三姐、印象普陀、印象西湖，觀印象是股東；對(duì)于印象武隆、印象麗江，觀印象沒(méi)有參股。

如今被譽(yù)為業(yè)界標(biāo)桿的印象劉三姐破產(chǎn)，會(huì)對(duì)印象整體品牌帶來(lái)影響嗎？對(duì)此三湘印象方面予以否認(rèn)。“沒(méi)有影響。而且公司還有新的項(xiàng)目推出來(lái)，老的項(xiàng)目也會(huì)做一些維護(hù)，舞美等都會(huì)升級(jí)，不會(huì)十多年時(shí)間一成不變。”