音樂(lè)劇觀眾只認(rèn)“大IP” 盈利難卻引進(jìn)熱度不減

原標(biāo)題：觀眾只認(rèn)“大IP”，盈利難卻熱度不減 

近來(lái)北京的音樂(lè)劇舞臺(tái)可謂大戲不斷，就在最近一段時(shí)間里，前腳送走了《金牌制作人》《澤西男孩》兩部大劇，隨后跟上的《律政俏佳人》也剛剛在保利劇院落幕。來(lái)京的原版引進(jìn)音樂(lè)劇一部接一部，然而并非每部都能賺個(gè)盆滿缽溢，其中一些劇目在票房上并未達(dá)到預(yù)期。

有趣的是，尚難全盤(pán)盈利的市場(chǎng)現(xiàn)狀并未成為音樂(lè)劇引進(jìn)的“攔路虎”，大規(guī)模的引進(jìn)熱潮仍在繼續(xù)：2018年，至少還會(huì)有《貓》《亂世佳人》《芝加哥》等6部原版音樂(lè)劇來(lái)京。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然音樂(lè)劇在中國(guó)的市場(chǎng)前景被廣泛看好，但觀眾的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”的引進(jìn)方依舊還需在市場(chǎng)培育上下功夫。

并非所有劇目都能大賣(mài)

近日，百老匯音樂(lè)劇《律政俏佳人》剛剛結(jié)束了在北京的演出。作為引進(jìn)方的羅盤(pán)文化副總經(jīng)理徐海松每天都在劇場(chǎng)中和觀眾一起看演出，關(guān)注觀眾的反應(yīng)。

《律政俏佳人》講述的是一個(gè)漂亮女孩的勵(lì)志故事，她被男朋友拋棄后奮發(fā)圖強(qiáng)，考上了哈佛大學(xué)，最終成為一名優(yōu)秀的律師。“《律政俏佳人》中有勵(lì)志的女性，舞臺(tái)上還有可愛(ài)的小狗，劇情貼近都市生活，風(fēng)格非常歡樂(lè)。”徐海松說(shuō)，這是一部風(fēng)格相對(duì)新派的百老匯喜劇，引進(jìn)后他一直期待北京觀眾的反饋。

幾天演出跟下來(lái)，徐海松發(fā)現(xiàn)，這部劇在中國(guó)的落地有些水土不服。豆瓣網(wǎng)上有觀眾評(píng)論：“舞臺(tái)后方是一個(gè)巨大的電影屏幕，上面還有三塊很亮的LED屏，看得有點(diǎn)累。”他自己也發(fā)覺(jué)，這部劇劇情上沒(méi)有高潮迭起的點(diǎn)，“沒(méi)有一個(gè)貫穿始終的主旋律，看了整場(chǎng)演出，觀眾腦子里沒(méi)有一首‘洗腦’歌。”

談到票房，徐海松坦承：“只能做到在單個(gè)城市盈利，全國(guó)范圍內(nèi)整體盈利比較渺茫。”該劇在上海、北京、廣州、深圳這幾個(gè)城市反響較好，二三線城市則較弱。本來(lái)，羅盤(pán)文化打算把《律政俏佳人》帶到更多的二三線城市，但一些城市反饋說(shuō)“可能接不住”，最終沒(méi)有成行。

這并非《律政俏佳人》一部劇的遭遇。剛過(guò)去的2017年被認(rèn)為是音樂(lè)劇的“大年”，《保鏢》《魔法壞女巫》等音樂(lè)劇接連上演，但從票房情況來(lái)看，不少經(jīng)典大戲的票房并未達(dá)到預(yù)期。業(yè)內(nèi)人士透露，其中一些劇目從國(guó)外引進(jìn)的版權(quán)費(fèi)極高，再加上演員的國(guó)際旅費(fèi)及其他費(fèi)用，折合到每場(chǎng)演出中，平均花費(fèi)八九十萬(wàn)元，即便該場(chǎng)票房賣(mài)爆也只是100萬(wàn)元，只能賺個(gè)平手，根本談不上盈利。

2018年引進(jìn)劇目數(shù)量不減

然而，2018年原版音樂(lè)劇的引進(jìn)并沒(méi)受到平淡票房的影響。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年在北京登臺(tái)的原版音樂(lè)劇至少有6部，除了結(jié)束演出的《律政俏佳人》，倫敦西區(qū)音樂(lè)劇《貓》、法語(yǔ)音樂(lè)劇《亂世佳人》、百老匯音樂(lè)劇《芝加哥》《吉屋出租》隨后將至，音樂(lè)劇《雙城記》的版權(quán)洽談也在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)會(huì)在今年登臺(tái)。平均每?jī)蓚€(gè)月一部原版大戲的演出頻率，與去年基本持平。

去年市場(chǎng)反饋一般，為何今年還有如此多的音樂(lè)劇登臺(tái)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少引進(jìn)商和劇院出于對(duì)演出行業(yè)發(fā)展的思考，看好國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇市場(chǎng)的前景，率先布局。資料顯示，在成熟的歐美市場(chǎng)，音樂(lè)劇票房在整個(gè)演出市場(chǎng)占比高達(dá)80%，而音樂(lè)劇進(jìn)入中國(guó)演出市場(chǎng)30多年后，票房占比僅為2%左右，尚有巨大發(fā)展空間。

“國(guó)外的音樂(lè)劇品質(zhì)較好，也有一定知名度，引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)比自制一部劇目小，近幾年原版劇目也就越來(lái)越多。”上海文化廣場(chǎng)劇院管理有限公司副總經(jīng)理費(fèi)元洪認(rèn)為，這是市場(chǎng)的正常選擇。不過(guò)他也直言，國(guó)內(nèi)觀眾目前對(duì)音樂(lè)劇的理解還相當(dāng)粗線條，“說(shuō)到音樂(lè)劇，大多數(shù)人只能說(shuō)出《貓》《歌劇魅影》的名字，但它們講的是什么故事，看點(diǎn)在哪里，觀眾就不是很了解。”

音樂(lè)劇市場(chǎng)因此呈現(xiàn)出兩極分化的狀態(tài)，觀眾都追著“大IP”走，不同音樂(lè)劇的票房出現(xiàn)較大差距。因在中國(guó)知名度極高，今年再度來(lái)京的倫敦西區(qū)原版音樂(lè)劇《貓》就被看好。引進(jìn)方聚橙音樂(lè)劇內(nèi)容總監(jiān)周吉介紹，盡管《貓》今年9月才在北京上演，但在2017年末首輪開(kāi)票時(shí)，最先放出的兩場(chǎng)瞬間售空。相比之下，另一部將在10月上演的百老匯音樂(lè)劇《吉屋出租》就沒(méi)那么樂(lè)觀，“開(kāi)票后的銷售情況完全不能和《貓》比。但市場(chǎng)上不能永遠(yuǎn)只有《貓》這樣的劇目，想拓展音樂(lè)劇市場(chǎng)，劇目的豐富程度非常重要。”

“預(yù)熱”功課要做到前頭

引進(jìn)劇目一波接一波地落地，但觀眾卻對(duì)不熟悉的劇目不“感冒”，如何打開(kāi)音樂(lè)劇的市場(chǎng)就成了從業(yè)者共同思考的問(wèn)題。找準(zhǔn)核心粉絲，利用口碑效應(yīng)，完善觀劇體驗(yàn)……眾多引進(jìn)方也是想盡了招數(shù)，把預(yù)熱的功課做在前頭。

不少音樂(lè)劇改編自同名小說(shuō)或電影，“借力打力”就成為引進(jìn)方想到的第一個(gè)點(diǎn)子。作為法語(yǔ)音樂(lè)劇《亂世佳人》的制作出品方，九維文化董事長(zhǎng)張力剛就把寶押在了同名電影的粉絲和小說(shuō)的讀者身上，“對(duì)普通觀眾來(lái)說(shuō)，這部音樂(lè)劇的知名度還不是很高，電影和小說(shuō)的受眾就是核心粉絲，他們的反饋非常重要。”

在《亂世佳人》上演之前，張力剛打算策劃一系列分享會(huì)和大師課，都在Pageone、單向街書(shū)店等閱讀空間舉辦，主要面向群體就是這些“鐵粉”。“這種音樂(lè)劇在開(kāi)票前銷售情況可能很一般，但我們的目的是讓核心粉絲看了先說(shuō)好。”張力剛顯然是想靠口碑效應(yīng)帶來(lái)下一輪熱度。

由于引進(jìn)劇目多用外文演唱，為了降低觀眾的理解障礙，引進(jìn)方也在字幕上下足了功夫。“盡量用最大的字幕屏，放最大的字號(hào)，每一屏上的字?jǐn)?shù)也要盡量少，讓觀眾的視線多停留在舞臺(tái)上而不是字幕上。”徐海松說(shuō)，音樂(lè)劇的魅力在于舞臺(tái)上的歌舞，字幕屏不停地閃勢(shì)必影響觀看體驗(yàn)?！缎夼帛偪瘛飞涎輹r(shí)，就因字幕精煉風(fēng)趣而大受好評(píng)，此次《律政俏佳人》的字幕超過(guò)1000屏，徐海松覺(jué)得有點(diǎn)多。

“既然觀眾對(duì)音樂(lè)劇的認(rèn)識(shí)還不夠，就需要?jiǎng)?chǎng)和引進(jìn)方先往前走一步，幫觀眾選擇優(yōu)質(zhì)劇目，想辦法吸引觀眾、留住觀眾，培養(yǎng)他們的觀劇習(xí)慣。”費(fèi)元洪說(shuō)，“當(dāng)觀眾不再只追現(xiàn)象級(jí)的劇目，而是在音樂(lè)劇市場(chǎng)形成穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)行為，行業(yè)才真的活了。”