你為何會越花錢越上癮？看了網(wǎng)游“氪金學”你就懂了

圖片來源：視覺中國

你還記得嗎?2009年前后,有一款非常火爆的“偷菜游戲”《開心農場》。那段時間,很多玩家都有過這樣的經歷:無論工作或學習有多累,都會定鬧鐘在夜里三四點起來種菜偷菜。

《開心農場》現(xiàn)在幾乎沒人再玩,但它在當時卻有一種“魔力”讓你不停地玩下去——當你收完菜,賣完菜,撒下種子,結束一天的游戲后,你其實給自己設置了一個新任務,就是第二天還要上線收菜。當你第二天上線收完菜,賣完菜,播下種子后,你又給自己設置了一個新任務……于是,你成了在游戲里“上班”的人。

你看,哪怕是再簡單的游戲,只要配合有效的激勵手段,包裝得好,也能讓用戶沉迷其中。至于游戲的核心玩法是否有趣,其影響遠遠沒有我們想象的那么大。

前不久,我在著名的游戲網(wǎng)站“機核網(wǎng)”上發(fā)現(xiàn)了一篇題為《項目經理聊游戲》的文章,作者“410”介紹了一個叫作SDK的東西,其全稱叫作Software Development Kit,中文翻譯為“軟件開發(fā)包”。

SDK通常是第三方開發(fā)的東西,功能千奇百怪。有的SDK設置在后端,玩家在游戲中看不到,但他們的每一次按鍵,通過的每一個關卡,獲得的每一個道具以及每一筆消費都會產生相關的數(shù)據(jù),項目經理可以通過分析這些數(shù)據(jù),推測玩家的行為模式,從而對游戲進行調整。

這些后端數(shù)據(jù),就是“氪金學”的必備武器。所謂“氪金學”,其“精髓”就是讓玩家不知不覺地花錢,而且越花越多。它像沼澤一樣把玩家吸引住,無論是普通網(wǎng)友還是土豪,都花錢花得無法自拔。

其實,“坑錢”這件事在業(yè)界不叫“氪金”,它被冠冕堂皇地稱為“付費點”。付費給玩家?guī)淼暮锰?直白地說就是你付錢就能變厲害,誰付的錢多誰就更厲害?？墒?如果一個游戲設計得這么直白,會引起玩家的反感。所以,這個核心必須經過一層層的包裝與轉化,直到玩家?guī)缀跻庾R不到它的存在。

大家還記得吧,前兩年春節(jié)期間,支付寶搞了一個活動:掃碼集齊“五?？?rdquo;就可以換大獎。結果,其他四張卡很容易拿到,“敬業(yè)福”卻很少有人能找到……其實,這種手段在游戲界已被用過無數(shù)次,而且每次都很奏效。因為它把一個實際上很難獲得的東西,變得看起來只有一步之遙。

要想吸引玩家玩下去,設置好巧妙的付費點還不夠,一定要讓他們上癮,才能持續(xù)不斷地賺得更多。一款手機游戲,如果想要吸金,一定要讓玩家在開始游戲的那一刻起,就能獲得源源不斷的成就感和快感。這些東西都來自各種各樣的獎勵。

上面說過了,獎勵不能太直白,要讓玩家們感覺這是我通過努力,達到了要求的等級才得到的獎勵。這樣玩家時間也花了,錢也花了,享受到了快速升級的成就感,同時獲得了獎勵,并且覺得這些都是靠自己的努力得到的。

除了游戲本身的一些設置以外,游戲玩家之間的交互性,也是吸引玩家沉迷游戲的一個重要因素。

比如公會。所謂的公會,就是很多玩家組成的一個組織,共同打“副本”(游戲里的一個特色玩法)、刷裝備。有些“副本”需要十幾個人,甚至幾十個人齊心協(xié)力。作為其中的一分子,如果你不在,你的團隊就不完整,其他的十幾個人甚至幾十個人就只能白白地浪費時間。他們都在等你,你去不去?

如果你真的不去,就會有新的成員來,取代你的位置。慢慢地,你就會從公會里面的核心成員,變成一個板凳隊員。也許在單位里或者家里,你就已經是一個可有可無的人了,所以才進入網(wǎng)絡世界打游戲消遣。難道,你還能允許自己在游戲的團隊中,繼續(xù)成為一個可有可無的人嗎?

當然不能!你不能耽誤大家的時間,更不能讓大家覺得你是個自由散漫的成員,于是你就上線了,于是你就“上班”了。并且油然而生一種“崇高”的覺悟:“我這不是為了自己,是為了組織,為了部落!”

前段時間,我因為工作接觸過一個幫助青少年戒網(wǎng)癮的專家,他是北京一所名牌高校心理系的老師,在研究怎樣幫青少年戒除網(wǎng)癮這個課題之前,他是研究怎樣幫青少年戒煙和戒毒的。

剛開始,我覺得這跨度太大,有點荒唐,但是當我研讀完相關文章之后發(fā)現(xiàn),網(wǎng)癮和煙癮、毒癮真的有很多相似之處。

比如,在接觸的從始至終,它們都能給你帶來快感；比如,你會有著不得不依賴它們的各種理由,讓你欲罷不能、越陷越深；再比如,它們到最后都會給你帶來種種幻覺,讓你感覺自己很厲害、很快樂。而無論是網(wǎng)游、手游,還是煙酒和毒品,一旦沉淪成癮,都會在消耗光你的錢的同時,蠶食你的健康和生命。

《項目經理聊游戲》的作者“410”已經從此前就職的手游公司辭職了,因為他明確地感覺到自己這個項目經理的工作,就像是在制造毒品。

我覺得,這些游戲的機制當中,其實有很多值得我們學習的事情。

生活中有很多事情都很枯燥乏味,所以我們才會討厭上班和上學。可是,為什么那些討厭上班上學的大人小孩,都會積極主動責無旁貸地到游戲里按時按點、保質保量地執(zhí)行任務呢?

無論是什么樣的游戲,除了能讓我們放松以外,我覺得它們最吸引人的,就是能滿足一些人們在真實生活中難以得到滿足的需求。

比如,游戲能讓人感覺到,只要努力就肯定能有回報；也能讓人感覺到,自己在一個團隊中被需要。這些都是人們最基礎的心理需求,可能一些人在學習或者工作甚至家庭中,沒有辦法得到,所以才會去虛擬的游戲世界中尋找。

也許什么都無法取代游戲給他們帶來的快感,但是如果在生活中,也引入游戲里那些吸引人可以持之以恒的元素,或者把一些很難達到的目標,包裝得像是觸手可及,豈不美哉?

我不反對玩游戲,玩游戲自遠古以來就是人們生活中所必需的,只不過形式和介質隨著時代的發(fā)展轉換了。

不過,這樣的轉換卻讓本來虛擬的游戲,變得更加真實和刺激。人們甚至會在游戲里發(fā)現(xiàn),自己也并不想要真正的公平。比如,付費玩家可以通過氪金吊打免費玩家,而免費玩家也可以通過開掛“反攻倒算”,打破這些游戲世界里由金錢維護的平衡。

在生活中,似乎也是這樣,人們總是能兵來將擋,見招拆招。我們所嗤之以鼻的游戲,無非是生活的一個縮影而已。

來源：新華每日電訊 記者：尹平平