曾清貧的他們現(xiàn)在年薪百萬(wàn) 這個(gè)“用愛(ài)發(fā)電”的行業(yè)終于迎來(lái)資本青睞

每經(jīng)編輯 實(shí)習(xí)記者 畢媛媛    

每經(jīng)影視實(shí)習(xí)記者 畢媛媛

每經(jīng)影視編輯 溫夢(mèng)華

近日，快看世界（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“快看漫畫(huà)”）宣布完成1.77億美金的D輪融資，由Coatue Management領(lǐng)投，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、襄禾資本等跟投。這一數(shù)額刷新了國(guó)內(nèi)漫畫(huà)行業(yè)的融資紀(jì)錄 。

但快看漫畫(huà)創(chuàng)始人CEO陳安妮在接受每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）專訪時(shí)，卻不止一次強(qiáng)調(diào)：“漫畫(huà)行業(yè)被低估了”。

▲快看漫畫(huà)創(chuàng)始人CEO陳安妮（本人供圖）

資本的快速入侵免不了帶來(lái)泡沫，在“二次元”和“漫畫(huà)”這個(gè)領(lǐng)域中，快看漫畫(huà)的確可以作為獨(dú)角獸代表，但高速擴(kuò)張后，因漫畫(huà)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)收益的人群又有哪些？漫畫(huà)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值又該如何實(shí)現(xiàn)？

平臺(tái)開(kāi)始大規(guī)模“廝殺” 漫畫(huà)行業(yè)格局不斷被改寫(xiě)

隨著90、95后消費(fèi)的升級(jí)，年輕人對(duì)于內(nèi)容與知識(shí)產(chǎn)品的消費(fèi)有了更深入的需求，漫畫(huà)類產(chǎn)品逐漸成為年輕人所追逐的主流文化中不可或缺的一部分。

據(jù)了解，快看漫畫(huà)創(chuàng)立于2014年12月，是國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于移動(dòng)端的漫畫(huà)閱讀平臺(tái)。成立三年，迅速以條漫、高清、全彩等特點(diǎn)獲取了大量年輕用戶。

▲快看漫畫(huà)為各種漫畫(huà)提供了一個(gè)平臺(tái)（官網(wǎng)截圖）

截止到2017年12月，快看漫畫(huà)總用戶量達(dá)1.3億，月活近4000萬(wàn)，日活近1000萬(wàn)。根據(jù)QuestMobile、極光、易觀、獵豹大數(shù)據(jù)、速途研究院等第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，快看漫畫(huà)在中國(guó)漫畫(huà)app中排名第一。

陳安妮告訴記者：“從活躍角度來(lái)講，我們的用戶量基本上比第二名到第六名之和還要多”。根據(jù)工信部相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)在2017年達(dá)到1500億元。

利益誘惑之下，除了快看漫畫(huà)，巨頭也紛紛開(kāi)始布局二次元。藍(lán)海之中，雖有騰訊、奧飛這樣的強(qiáng)手，但仍沒(méi)有一家公司形成獨(dú)霸的格局。

此外像網(wǎng)易、阿里、百度這些新參與者已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出追趕之勢(shì)，例如百度，出售了移動(dòng)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和視頻業(yè)務(wù)，動(dòng)漫部分由愛(ài)奇藝來(lái)整合；阿里旗下優(yōu)酷土豆與其卡通團(tuán)隊(duì)合資成立了由其文化來(lái)打造新的團(tuán)隊(duì)……三年間，漫畫(huà)行業(yè)格局不斷被改寫(xiě)，各家正進(jìn)行著激烈的 “廝殺”。

漫畫(huà)付費(fèi)未成規(guī)模性變現(xiàn)渠道 95、00后是未來(lái)消費(fèi)主力軍

快看漫畫(huà)迎來(lái)D輪融資，騰訊在今年前7個(gè)月陸續(xù)投資至少10家動(dòng)漫公司……資本市場(chǎng)的一片熱鬧讓人意識(shí)到漫畫(huà)不再屬于只關(guān)注二次元的未成年用戶，它所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值更備受關(guān)注。

陳安妮介紹此輪融資將在未來(lái)3年共投入5億人民幣開(kāi)啟“3S計(jì)劃”，即Service（打造作者服務(wù)體系），Super（制造頂級(jí)漫畫(huà)內(nèi)容），Star（培養(yǎng)漫畫(huà)新星），完善中國(guó)漫畫(huà)生態(tài)。

不難看出快看漫畫(huà)把更多精力和資金投入到服務(wù)優(yōu)秀作者、孵化實(shí)力IP上，但實(shí)際上漫畫(huà)平臺(tái)的商業(yè)化路徑無(wú)非有兩種模式，一種是IP衍生業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，一種是漫畫(huà)內(nèi)容付費(fèi)。目前由于中國(guó)漫畫(huà)市場(chǎng)尚未像視頻付費(fèi)一樣成熟，所以漫畫(huà)付費(fèi)還沒(méi)有成為規(guī)模性變現(xiàn)渠道。

快看漫畫(huà)對(duì)付費(fèi)這件事顯得稍謹(jǐn)慎，“暫時(shí)不好透露，但效果蠻超出我們的想象。拿出一小部分去嘗試付費(fèi)，每個(gè)月拿到了千萬(wàn)了。”

▲快看漫畫(huà)App上分別提供了免費(fèi)和付費(fèi)漫畫(huà)（App截圖）

正如當(dāng)年網(wǎng)文、小說(shuō)的興起伴隨了 80 和 90 后的成長(zhǎng)軌跡，從最初高滲透率影響年輕群體逐漸擴(kuò)展至今，成為全民性閱讀；在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，漫畫(huà)也已逐漸成為了眾多年輕人的娛樂(lè)方式，伴隨他們的青春成長(zhǎng)，尤其對(duì) 95 及 00 后烙印深刻，而這些人正如當(dāng)年80、90后一樣，是未來(lái)的消費(fèi)主力軍。

據(jù)快看漫畫(huà)給出的數(shù)據(jù)，用戶畫(huà)像基本為女六男四的比例構(gòu)成，男性用戶占37.37%，女性用戶則占62.63%。年齡層分布以18-23歲人群最多，達(dá)成40.66%，12-17歲人群基本持平24-29歲人群，分別為27.38%和26.98%。

和快看漫畫(huà)相似，騰訊動(dòng)漫、網(wǎng)易漫畫(huà)等平臺(tái)的市場(chǎng)定位均為90后和00后年輕用戶，這部分群體將成為網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)的核心消費(fèi)人群，也是各家爭(zhēng)奪的“蛋糕”；漫畫(huà)作品作為泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的IP源頭，可衍生出游戲、真人劇、電影等業(yè)態(tài)，IP孵化、挖掘、打造和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)水平將是網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“瑪麗蘇是永恒的”，陳安妮認(rèn)為現(xiàn)在熱愛(ài)看瑪麗蘇和霸道總裁的人群正是未來(lái)的核心付費(fèi)人群，“咱爸爸媽媽以前不也是看瓊瑤劇嗎？”

▲熱愛(ài)看瑪麗蘇和霸道總裁的人群是未來(lái)漫畫(huà)的核心付費(fèi)人群（快看漫畫(huà)App截圖）

只要內(nèi)容存在，就用產(chǎn)生價(jià)值的潛力。目前快看漫畫(huà)的部分IP已經(jīng)有試水影視、動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)劇的項(xiàng)目，如與騰訊視頻合作的付費(fèi)動(dòng)畫(huà)《快把我哥帶走》，在b站上播放量達(dá)到971.3萬(wàn)，在騰訊視頻的播放量達(dá)1220.5萬(wàn)。據(jù)透露，《快把我哥帶走》將被萬(wàn)達(dá)影業(yè)改編成電影，預(yù)計(jì)年底開(kāi)機(jī)。

曾清貧的漫畫(huà)家 現(xiàn)跨入百萬(wàn)年薪階層

對(duì)于陳安妮而言，這三年她對(duì)行業(yè)變化感受最大的是從業(yè)者變多，產(chǎn)能增加；“過(guò)去漫畫(huà)家可能只能供職于雜志社，這三年來(lái)出現(xiàn)大量的漫畫(huà)APP，實(shí)際上是提供了一個(gè)更大的平臺(tái)給這些漫畫(huà)家們?nèi)?chuàng)作”。

一位來(lái)自廣西合浦，現(xiàn)居上海的漫畫(huà)家栗子告訴記者，“今天的漫畫(huà)行業(yè)，早就不像我們剛?cè)胄心菢恿耍涸却蠹抑荒茉趲准译s志上投稿，現(xiàn)在各大漫畫(huà)平臺(tái)的作品數(shù)都達(dá)到了千部的量級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模不可同日而語(yǔ)了；入行門(mén)檻大大降低，之前新人往往卡在如何入門(mén)的關(guān)卡前，現(xiàn)在只要你有繪畫(huà)基礎(chǔ)，有好的故事，憑借電腦操作就能在線投稿，選擇也多。”

當(dāng)然還有收入的增加，栗子說(shuō)：

“三年前我剛?cè)胄袝r(shí)大概只有幾千塊一個(gè)月，現(xiàn)在光稿費(fèi)月收入稅后便可穩(wěn)定在2~3萬(wàn)這個(gè)量級(jí)了，加上版權(quán)開(kāi)發(fā)，版稅以及衍生品銷售分成，據(jù)我所知，業(yè)界年入百萬(wàn)的大神并不鮮見(jiàn)。原先畫(huà)漫畫(huà)真的是一件很清貧的職業(yè)，大家常常自嘲“用愛(ài)發(fā)電”，但現(xiàn)在，隨著漫畫(huà)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，真的給行業(yè)帶來(lái)了不一樣的改變。”

熬出頭的漫畫(huà)家終究鳳毛麟角，不過(guò)任何一個(gè)的行業(yè)要想健康完善，吸引到頭部人員是至關(guān)重要的一環(huán)，“我們有一套成熟的，能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)制。這套體系由內(nèi)容篩選，內(nèi)容制作，內(nèi)容營(yíng)銷三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。我們有一個(gè)審品團(tuán)隊(duì)，這個(gè)審品團(tuán)隊(duì)我們會(huì)對(duì)所有我們?cè)谑忻嫔线x到的作品都進(jìn)行評(píng)級(jí)、篩選，我們有一套自成體系的系統(tǒng)，這是我們能夠快速篩選出潛力作品的基礎(chǔ)。我們會(huì)篩選出一個(gè)IP池，池子中的作品可能會(huì)簽約，或者就進(jìn)入我們的制作階段，在制作環(huán)節(jié)里面我們又會(huì)優(yōu)選出一些作品，然后對(duì)它進(jìn)行調(diào)整，比如說(shuō)選題，題材、大綱、人設(shè)、劇情、角色等維度”，陳安妮介紹道。

▲快看漫畫(huà)IP開(kāi)發(fā)（官網(wǎng)截圖）

那些成名了的畫(huà)家，相對(duì)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)和人身自由，“我們（快看）平臺(tái)上基本同步的作者只給我們一家供畫(huà)，可能一年也就一兩部吧”。

“今天創(chuàng)作的價(jià)值很大，他們足不出戶就可以在家里掙錢(qián)”。