成都“開課”：小程序如何做9億人的大生意

每經(jīng)編輯 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜

線下流量入口之戰(zhàn)愈發(fā)猛烈。近日，微信公開課小程序?qū)?chǎng)來到成都，主題是“小程序 不至于小”。講師差不多花了一個(gè)小時(shí)仔仔細(xì)細(xì)把實(shí)體餐飲店該如何利用小程序完成點(diǎn)餐的過程講了一遍。

這位講師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，作為“美食之都”，成都是小程序布局點(diǎn)餐的重要戰(zhàn)場(chǎng)，希望通過小程序助力成都餐飲業(yè)服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)。

到應(yīng)用場(chǎng)景豐富的地方推廣小程序，是微信做了大半年的新生意。微信想連接一切，為線上9億月活用戶匹配實(shí)際的場(chǎng)景，也為線下商家收割新的流量。

小程序和APP的PK

在公開課現(xiàn)場(chǎng)，共享充電寶小電聯(lián)合創(chuàng)始人陳章公布了一組數(shù)據(jù)：95%客源來自小程序，日均訂單突破50萬單，半年即覆蓋全國(guó)超過100個(gè)核心城市，成為工具型小程序的代表。

除了小電共享充電寶，還有拼多多小程序上線半年訪問量破億，目前已積累超過1億付費(fèi)用戶；于小戈用小程序賣貨月銷量達(dá)千萬、閱讀轉(zhuǎn)化率提升達(dá)500%的故事分享——這是三位小程序B端用戶的“優(yōu)等生”，他們用成績(jī)和經(jīng)歷給臺(tái)下的小程序“新生”展示了一片流量的藍(lán)海。

自從更新智能機(jī)的那一波流量紅利幾近消失以后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)就從線上來到了線下。“流量為王”的互聯(lián)網(wǎng)法則，在線下流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中同樣適用。

今年1月，微信小程序正式上線了，背靠微信月活9億的用戶，帶著騰訊“連接一切”的使命，上線后一個(gè)月用戶增長(zhǎng)率82%，被業(yè)內(nèi)視為線下流量的“收割機(jī)”。借助小程序，個(gè)體商戶和各種場(chǎng)景的創(chuàng)業(yè)者完成了新用戶的積累。

11月9日，微信發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，微信用戶數(shù)突破10億人，其中3億人有過小程序使用體驗(yàn)，覆蓋移動(dòng)端設(shè)備超過2.5億臺(tái)。

當(dāng)小程序不斷打通支付、公眾號(hào)、服務(wù)通知、社交、附近等能力矩陣，并將流量入口擴(kuò)大到40種，使用小程序的商家們?cè)谄毓鈾C(jī)會(huì)、訂單量等業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面也多了想象的空間。

不過，記者發(fā)現(xiàn)，在多位商家用戶口中，對(duì)小程序的評(píng)價(jià)大多止于“獲取新客戶”。商家們提到，如果要沉淀優(yōu)質(zhì)用戶，會(huì)將用戶從小程序“搬遷”到APP上。

開發(fā)一個(gè)小程序，只需要2~3個(gè)程序員，而且每周都可以實(shí)現(xiàn)更新；APP的快速迭代則至少需要3周時(shí)間。但代碼包規(guī)定不能超過2M大小的微信小程序，畢竟無法實(shí)現(xiàn)APP上更加多元、深度的服務(wù)和體驗(yàn)。

線下流量的變現(xiàn)

不可否認(rèn)的是，在獲取新用戶、實(shí)現(xiàn)線下流量收割這件事上，小程序確實(shí)在線上流量枯竭的時(shí)代創(chuàng)造不少“神話”。如此，給B端商家?guī)砹擞拇罂臻g。

以95%客流來自小程序的小電共享充電寶為例。據(jù)介紹，借助“小電”小程序+微信支付+社交立減金玩法，一個(gè)需要充電的新用戶可以在小程序中實(shí)現(xiàn)一個(gè)閉環(huán)的充電體驗(yàn)。

接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，陳章提到，現(xiàn)在“小電”在全國(guó)100多個(gè)城市都投放了設(shè)備，每臺(tái)共享充電寶設(shè)備每天至少是2~3次的使用頻次。三周前，“小電”在國(guó)內(nèi)的DAU就已經(jīng)達(dá)到了50萬元人民幣。“小程序作為迅速獲客的手段，完全沒有問題，特別是線下流量的收割”，陳章說。

共享充電寶一度站上了資本的“風(fēng)口”，不過，以押金、租賃、廣告為主的盈利方式還有很大提升空間。對(duì)此，陳章回應(yīng)稱，若是投放投對(duì)了地方，回收成本會(huì)讓人驚訝的。

廣州、深圳的夜場(chǎng)讓陳章驚訝，他說：“一個(gè)夜場(chǎng)就會(huì)投200多臺(tái)設(shè)備，人特別多，使用量非常的旺盛。”另一個(gè)讓他驚訝的是成都，這是“小電”布局的第一批城市，目前設(shè)備投放量和使用率都排在全國(guó)前三。

在陳章看來，共享充電寶未來的盈利模式，更多地需要挖掘積累的線下流量，“連接更多的場(chǎng)景，將流量帶給更多的廣告主”。

當(dāng)商家沉淀了精準(zhǔn)的線下流量之后，可以設(shè)想的情景是，你在足浴店使用充電寶時(shí)，充電寶會(huì)推送一張火鍋優(yōu)惠券。“未來，這種異業(yè)聯(lián)盟的精準(zhǔn)推薦，可能給線下流量導(dǎo)入更大的應(yīng)用場(chǎng)景，這是可以變現(xiàn)的付費(fèi)預(yù)期。”陳章說，而當(dāng)務(wù)之急是多儲(chǔ)備一些數(shù)據(jù)，一些流量。