專(zhuān)訪洲明科技副總裁王榮禮：四大動(dòng)作消化LED原材料漲價(jià) 深挖細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 莫淑婷    

每經(jīng)記者 莫淑婷 深圳攝影報(bào)道  

每經(jīng)編輯 宋思艱

今年以來(lái)，LED顯示屏上游原材料供應(yīng)漲價(jià)、缺貨的情形在整個(gè)供應(yīng)鏈彌漫，尤其是PCB板材價(jià)格居高不下。據(jù)了解，由于原材料價(jià)格上漲，上游LED企業(yè)響應(yīng)提價(jià)，中游LED企業(yè)雖努力維持穩(wěn)定，但下游LED照明、LED顯示屏企業(yè)仍難以消化價(jià)格上漲問(wèn)題。

針對(duì)下游企業(yè)如何消化價(jià)格上漲及布局智慧照明領(lǐng)域，在近日由OFweek中國(guó)高科技行業(yè)門(mén)戶主辦的“OFweek 2017（第十四屆）中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇”會(huì)后，洲明科技副總裁王榮禮接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪時(shí)表示，“新的時(shí)代下，LED應(yīng)用端也需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。對(duì)于企業(yè)而言，在把握好主流方向的情況下，不斷推陳出新，尋找差異化方向。”

四大動(dòng)作消化漲價(jià)負(fù)擔(dān)

NBD:今年原材料價(jià)格上漲，上游LED企業(yè)響應(yīng)提價(jià)，下游企業(yè)該如何消化價(jià)格上漲？

王榮禮：首先我們要明確這個(gè)漲價(jià)它不是突然發(fā)生的。一方面，市場(chǎng)上的供需情況發(fā)生了變化；另一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價(jià)值戰(zhàn)，實(shí)際上都預(yù)示著漲價(jià)的必然性，這說(shuō)明大家都回歸到一個(gè)理性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)了，市場(chǎng)真正開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品本身了，就這方面來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這未嘗不是一件好事。但是對(duì)于下游企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)必然帶來(lái)成本上的負(fù)擔(dān)，那怎么解決這個(gè)問(wèn)題，可以從幾點(diǎn)入手：

第一點(diǎn)是技術(shù)的創(chuàng)新。技術(shù)的創(chuàng)新可以打破傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈。如果一家企業(yè)僅僅依賴(lài)于原材料的成本，那說(shuō)明其產(chǎn)品本身沒(méi)有什么價(jià)值，只有對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行突破，研發(fā)、生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能降低原材料價(jià)格對(duì)產(chǎn)品成本和品質(zhì)的影響，在市場(chǎng)上獲得話語(yǔ)權(quán)。

第二點(diǎn)，我覺(jué)得廠商要有預(yù)判。正如我開(kāi)頭說(shuō)到的，漲價(jià)會(huì)有趨勢(shì)和苗頭，那么作為下游企業(yè)，我覺(jué)得要建立好一個(gè)完善的供應(yīng)鏈，把這個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)作整個(gè)平臺(tái)的一部分來(lái)經(jīng)營(yíng)，真正將供應(yīng)商發(fā)展為伙伴。必要的時(shí)候，還可以通過(guò)對(duì)一些核心的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透，或者通過(guò)參股、控股，和在你的上下游產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中比較尖端的一些企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

第三點(diǎn)，還是要發(fā)揮市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)之后，就可以有效地減少這種原材料漲價(jià)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，所以我覺(jué)得還是要把市場(chǎng)規(guī)模做大，同時(shí)要不斷地去做一些生態(tài)鏈方面的一個(gè)優(yōu)化。

第四點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是要理解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，走差異化的發(fā)展道路。

通過(guò)公共照明領(lǐng)域切入智慧照明

NBD:LED廠商應(yīng)該如何走出差異化道路？未來(lái)哪些細(xì)分市場(chǎng)值得深挖發(fā)展？

王榮禮：差異化道路可以說(shuō)有兩條，一條是在同質(zhì)化環(huán)境中做創(chuàng)新、做定制，改進(jìn)、引領(lǐng)現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)；一條是開(kāi)辟出新需求，在新的細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)。以洲明科技為例，洲明科技就一直圍繞LED顯示屏、LED照明、LED智慧路燈等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖。

此外，我覺(jué)得在城市的可視化這一塊也可以深挖，尤其是像智慧城市、智慧消防、智慧醫(yī)療、還有全國(guó)各地的一些大型城市景觀照明?，F(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)了，各種東西都在不斷地升級(jí)換代，在消費(fèi)升級(jí)當(dāng)中會(huì)存在很多機(jī)會(huì)。

NBD:隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，“萬(wàn)物互聯(lián)”也成為了LED行業(yè)的發(fā)展方向。您認(rèn)為智慧照明領(lǐng)域的切入點(diǎn)在哪里？

王榮禮：從照明功能上來(lái)看，城市照明系統(tǒng)可以分為功能性照明和景觀型照明，而智慧城市中的智慧照明則需同時(shí)覆蓋以上兩類(lèi)照明設(shè)施。目前中國(guó)的智慧城市建設(shè)處于起步階段，道路修建和照明系統(tǒng)的更新存在大規(guī)模的需求，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，公共照明領(lǐng)域作為智慧照明的細(xì)分場(chǎng)所，會(huì)得到一個(gè)優(yōu)先的發(fā)展。

其中，我覺(jué)得燈桿是一個(gè)很好的落地點(diǎn)和切入口。以路燈及燈桿為載體打造物聯(lián)網(wǎng)智慧云平臺(tái)，主要以服務(wù)民生和政府政務(wù)為主要應(yīng)用，集成化、智能化、降成本化效果顯著。像洲明科技現(xiàn)在做的智慧路燈，就有這樣一個(gè)集智能節(jié)電、智能定位、安防監(jiān)控、WIFI熱點(diǎn)（內(nèi)嵌通信微基站）、信息視頻、緊急呼叫、充電樁、無(wú)線射頻識(shí)別等八大功能于一體的燈桿，這樣可以極大減輕政府經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率。