中國青年報(bào) 2017-10-31 11:25:27
雷石CEO馬杰又瘋狂了一把,他再次開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。對(duì)于他來說,“WOW屋”已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了,為此甚至不惜推遲了IPO計(jì)劃。當(dāng)記者問到為何要再次創(chuàng)業(yè)時(shí),他這樣回答,因?yàn)楹ε吕先?,害怕落后這個(gè)時(shí)代,害怕成為不懂時(shí)髦的老人。
在即將步入“拿著保溫杯”的年紀(jì),馬杰又瘋狂了一把,再次開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路,為此甚至不惜推遲了原先的IPO(首次公開募股)計(jì)劃。
“為什么再次創(chuàng)業(yè)?因?yàn)槲液ε吕先ァ?rdquo;馬杰告訴中國青年報(bào)·中青在線記者,“我害怕落后于這個(gè)時(shí)代,害怕成為因?yàn)椴欢畷r(shí)髦,卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的老人。”
馬杰的頭銜很多,北京雷石世紀(jì)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“雷石”)CEO、多看科技聯(lián)合創(chuàng)始人、著名天使投資人……但最近他最愛提到的是他的新身份,迷你KTV“WOW屋”的創(chuàng)始人。
2017年6月4日,在北京舉辦的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上,馬杰面對(duì)一眾傳統(tǒng)KTV的運(yùn)營商,推出了一款雷石內(nèi)部孵化的項(xiàng)目“WOW屋”。不顧臺(tái)下一片不解與質(zhì)疑的聲音,他宣告了自己的雄心壯志:“想做影響幾億人的事業(yè)”。
這個(gè)選擇并不容易。雷石從賣光盤起家,精心耕耘硬件市場(chǎng)二十多年,在國內(nèi)的VOD(視頻點(diǎn)播)設(shè)備領(lǐng)域坐穩(wěn)了市場(chǎng)的頭把交椅,而迷你KTV市場(chǎng)對(duì)它來說充滿了不確定性,許多東西都要重新摸索,中間耗費(fèi)的是大量的時(shí)間和金錢,雷石的股東對(duì)“WOW屋”的項(xiàng)目也存有爭(zhēng)議,能否持續(xù)推動(dòng)下去全看項(xiàng)目的進(jìn)展。
馬杰覺得現(xiàn)在的自己就像考場(chǎng)里的考生,面前的試卷留有大量的空白需要他來填寫,可距離交卷的時(shí)間卻越來越近了。
仿佛是一夜之間,迷你KTV火了。在一個(gè)個(gè)出現(xiàn)在街頭、商場(chǎng)甚至寫字樓的兩平方米左右的小亭子里,不時(shí)有年輕人嗨歌的身影。與此同時(shí),友唱M-bar、咪噠miniK等早先布局者也收獲了大量的流量紅利。以友唱M-bar舉例,從2016年11月到2017年5月,僅僅半年時(shí)間,友唱M-bar的估值就翻了8倍,達(dá)到了6億元人民幣。
據(jù)艾瑞咨詢《2017年中國線下迷你KTV專題研究報(bào)告》顯示,2017年中國線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元,較2016年增長(zhǎng)92.7%,2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元,增長(zhǎng)率達(dá)120.4%,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。
在迷你KTV日漸紅火的時(shí)候,馬杰開始著急了,雷石擁有豐富的曲庫、齊備的硬件設(shè)備,入局似乎是一件水到渠成的事,可入局之后呢,需要多久才能“燒”出明天?馬杰說,他也害怕“竹籃打水一場(chǎng)空”,可是讓他更恐懼的是“滿大街都是迷你KTV的小亭子,全都不叫‘WOW屋’。”
因?yàn)檫@份恐慌,馬杰押上了自己的“全部身家”一頭扎了進(jìn)去。按照“二八法則”,行業(yè)中少部分優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)80%的份額,剩下的只能在20%中互相爭(zhēng)搶,這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中表現(xiàn)尤為明顯。因?yàn)槿刖州^晚,這一年,馬杰不斷在“跑馬圈地”,他覺得“既然給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)和舞臺(tái),我們就把它演好,爭(zhēng)取成為主角。”
據(jù)了解,截至目前,“WOW屋”的投放數(shù)量已經(jīng)破萬。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中,友唱、咪噠、雷石分列前三。爭(zhēng)當(dāng)“主角”的過程讓馬杰覺得回到了年輕時(shí)做銷售的樣子,很多年都沒有失眠的他現(xiàn)在“經(jīng)常半夜醒來就睡不著,把很多事情掰開揉碎來想”。他形容“創(chuàng)業(yè)是一件負(fù)能量的事”,“好事聽不到,壞事天天聽到”。
最近的“壞事”就是剛搬入網(wǎng)吧沒多久的“WOW屋”又得搬出來了。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,馬杰團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶,年齡、上網(wǎng)時(shí)間等指標(biāo)都和進(jìn)入“WOW屋”唱歌的用戶高度吻合,于是就花費(fèi)了大量的人力物力去打通網(wǎng)吧通道。
然而結(jié)果卻不盡如人意,“根本沒人唱歌”。經(jīng)過幾個(gè)月的嘗試,馬杰不得不將“WOW屋”搬出網(wǎng)吧,他明白了網(wǎng)吧不適合擺放“WOW屋”,為此,他花費(fèi)了幾百萬元的“學(xué)費(fèi)”。
類似的“壞事”在創(chuàng)業(yè)過程中不勝枚舉,馬杰時(shí)常覺得負(fù)能量滿滿,“因?yàn)楹玫氖虑榭赡軒追昼娋瓦^去了,但壞的事情,你可能要想很久。”他覺得,創(chuàng)業(yè)者最難的就是能夠忍受負(fù)能量、消化負(fù)能量,在消化完之后,昂首挺胸地出去說:我們還得努力。
對(duì)于馬杰來說,“WOW屋”已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了,前兩次分別是加入雷石推行“維納斯計(jì)劃”(讓電視機(jī)具備上網(wǎng)功能——記者注)和聯(lián)合創(chuàng)立北京多看科技有限公司?,F(xiàn)在他還清楚地記得第一次創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景,然后連連擺手:“只有那些命好的豬才能追風(fēng)口”。
2000年1月2日,跨入千禧年的喜悅還洋溢在人們的臉上。這天,在亞運(yùn)村附近的一家烤鴨店里,馬杰正在參加他多年的好朋友王川的婚禮,婚禮上,王川“拋下”了新娘,拉著他聊了很久,并且相約第二天去找他詳聊。
彼時(shí)的馬杰是美國ANSYS公司中國北方區(qū)銷售經(jīng)理,擁有出色的銷售業(yè)績(jī);而王川是雷石的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng),正在和微軟合作開發(fā)“維納斯計(jì)劃”。新婚第二天,王川帶著妻子來找馬杰,想拉他入伙共同推行“維納斯計(jì)劃”。
馬杰答應(yīng)了,一方面他被王川的“求賢若渴”感動(dòng)了,一方面他想做影響更多人的事業(yè),“外企也是很優(yōu)秀的,但是服務(wù)的對(duì)象少,每年在中國能接觸那個(gè)軟件的大概也僅僅萬人。”他也沒詢問去公司之后是什么職位、薪酬多少,事實(shí)上,當(dāng)時(shí)馬杰去雷石的職位只是一名銷售,而在雷石工作六七年后的薪酬才達(dá)到當(dāng)時(shí)他在美國ANSYS公司的薪酬水平。
可惜“維納斯計(jì)劃”進(jìn)行了兩年,最終還是失敗了,“直到‘維納斯計(jì)劃’失敗前,我們都沒有真正推出產(chǎn)品。”馬杰顯然不是那只“命好的豬”,“維納斯計(jì)劃”失敗之后,他也曾迷茫和后悔,“但是不超過5秒就消失了”。
他覺得,創(chuàng)業(yè)這件事,做就做了,只要代價(jià)在承受范圍之內(nèi),沒有那么多需要后悔的地方。后來,雷石的KTV機(jī)頂盒正是脫胎于“維納斯計(jì)劃”的實(shí)驗(yàn),雷石憑借機(jī)頂盒打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,享受了勝利者的紅利。
“很多年輕人創(chuàng)業(yè)其實(shí)我是非常欣賞的,很多創(chuàng)業(yè)的成功不是來自什么都明白了,而是來自于勇敢。”馬杰甚至有些羨慕年輕的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)楹退麄儽绕饋?,自己現(xiàn)在做事有點(diǎn)“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”,等下定決心了,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)早就過去了。
但他同時(shí)也提醒創(chuàng)業(yè)者要看清自己是否有穿“內(nèi)褲”,不要被互聯(lián)網(wǎng)的泡沫淹沒了,“風(fēng)口不是每個(gè)人都能夠追的,只有那些命好的豬,或者看清楚的豬,才能追。”而剩下的人怎么辦?
“腳踏實(shí)地也能跑”,馬杰現(xiàn)在正背著“WOW屋”在跑。
雖然在創(chuàng)業(yè)中常遇到負(fù)能量的事,但他會(huì)做一些正能量的事來“中和”,比如投資。作為一個(gè)投資人,他覺得只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有意義、創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)靠譜,他都愿意助創(chuàng)業(yè)者一臂之力,“如果十個(gè)投資項(xiàng)目里面有一個(gè)成功了,我會(huì)開心的不得了。”
馬杰偏愛在科技、內(nèi)容方面投資,先后投資了小米科技、輕客自行車、舉佳爽VR、蜂語信息(小米對(duì)講機(jī))、云實(shí)科技等數(shù)十個(gè)明星項(xiàng)目。不久前,他剛投資了自行車項(xiàng)目——“不死騎”。
“它永遠(yuǎn)成不了摩拜,因?yàn)樗挠脩羧后w很小。”馬杰介紹,“不死騎”是專注于設(shè)計(jì)制造適合長(zhǎng)途騎行的自行車品牌,用戶群體只有長(zhǎng)途騎行愛好者,“全國的長(zhǎng)途騎行愛好者只有兩三萬人”,所以馬杰根本沒考慮過“不死騎”何時(shí)盈利,但他還是投了,他覺得能保障旅行者完成長(zhǎng)途騎行是一件很有意義的事。
他和創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)經(jīng)常讓他們把創(chuàng)業(yè)的概念放大一點(diǎn),不要只盯著滴滴出行、摩拜單車這樣的公司,“回家種地,用最好的肥料,種有機(jī)蔬菜”,這在馬杰眼里,也是很有意義的創(chuàng)業(yè)。
“作為創(chuàng)業(yè)者,你要看清投資人在想什么事情,要多和股東溝通,取得他們的信任,不要把他們看成路人。”創(chuàng)業(yè)者和投資人兩重身份在馬杰身上并沒有明顯的界限,他有一個(gè)聚集了許多投資人的微信群,無論創(chuàng)業(yè)和投資成功或者失敗,他都會(huì)在群里分享,和大家一起溝通學(xué)習(xí),共同進(jìn)步成長(zhǎng)。
“我見過最優(yōu)秀的投資人本質(zhì)上也是最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。”馬杰說。
(來源:中國青年報(bào) 記者:張均斌)
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