“中國(guó)作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”牽手“全球特肥領(lǐng)導(dǎo)者”背后的故事

10月11日，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司（下稱“新洋豐”）與德國(guó)康樸專家公司（COMPO EXPERT GmbH）（下稱“康樸專家”）在廣州正式簽署合作協(xié)議，即日起雙方就環(huán)保高效肥料板塊業(yè)務(wù)展開戰(zhàn)略合作。

從提高肥料利用率出發(fā) 助力我國(guó)“化肥零增長(zhǎng)”

化肥是國(guó)家的重要戰(zhàn)略物資，是關(guān)乎糧食安全、生態(tài)健康與資源可持續(xù)利用等國(guó)計(jì)民生的重大產(chǎn)業(yè)。中國(guó)用全球不到10%的耕地養(yǎng)活了全球近20%的人口，在我國(guó)人口壓力大、環(huán)境資源緊張、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，且農(nóng)業(yè)病蟲害多發(fā)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，化肥作為糧食豐產(chǎn)的決定性因素之一，做出了重大貢獻(xiàn)。近30年的快速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。然而，伴隨化肥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，化肥的盲目、過量施用等問題也逐漸顯現(xiàn)。目前，中國(guó)氮肥利用率為30%~50%，磷肥利用率為10%~20%，鉀肥利用率為50%~70%。以氮肥為例，我國(guó)氮肥施用量占全世界施用量的1/3，氮肥利用率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家60%的利用率水平。化肥的過量和低效施用破壞了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加、環(huán)境污染和資源浪費(fèi)等，成為制約我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸之一。

2015年，中央明確提出“大力推進(jìn)化肥減量增效”的戰(zhàn)略部署，隨后農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，為落實(shí)減量增效戰(zhàn)略提出方向和行動(dòng)指南。2017年2月，中央發(fā)布指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的第十四份一號(hào)文，強(qiáng)調(diào)要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推行綠色生產(chǎn)方式，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。“化肥零增長(zhǎng)”從來就不是行業(yè)零增長(zhǎng)。所謂“減量”，最重要的是以養(yǎng)分利用更高效、環(huán)境更友好的肥料產(chǎn)品去替代傳統(tǒng)、常規(guī)的低效化肥產(chǎn)品，或與常規(guī)化肥形成更好的組合，推動(dòng)肥料結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)家化肥總施用量的減少，帶動(dòng)環(huán)境的改善與土壤肥力的恢復(fù)與提升；所謂“增效”，最重要的是為農(nóng)民增收貢獻(xiàn)力量。顯而易見，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將由“量的發(fā)展”轉(zhuǎn)為“質(zhì)的升級(jí)”，通過企業(yè)自發(fā)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、行業(yè)落后產(chǎn)能出清，達(dá)成整體肥料利用率水平的健康、有效提升，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植主體的效益增加。

一直以來，化肥行業(yè)內(nèi)有遠(yuǎn)見、有情懷的骨干企業(yè)，為響應(yīng)國(guó)家化肥減量增效的戰(zhàn)略決策，將推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，加大科技創(chuàng)新投入，依托自身優(yōu)勢(shì)主動(dòng)尋求合作，為“減量增效”貢獻(xiàn)力量。此次國(guó)際化合作啟動(dòng)后，新洋豐與康樸專家將在本地化生產(chǎn)與進(jìn)口代理兩個(gè)層面達(dá)成多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)交流與支持、渠道結(jié)合與團(tuán)隊(duì)支撐、質(zhì)量控制與營(yíng)銷推廣上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過國(guó)際層面的技術(shù)切磋，推動(dòng)新洋豐對(duì)高效、環(huán)保型肥料技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)，真正形成其獨(dú)有的技術(shù)核心力量。以合作涉及的NovaTec產(chǎn)品為例，其主要利用土壤膠體吸附銨離子的原理，通過加入硝化抑制劑控制銨態(tài)氮向硝化氮轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)氮的穩(wěn)定供應(yīng)、減少硝態(tài)氮淋失和氧化亞氮的排放，以達(dá)到提高化肥利用率、保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的目的。此外，其利用植物吸收銨態(tài)氮和硝態(tài)氮的加強(qiáng)效應(yīng)，獲得協(xié)同作用的增產(chǎn)效益，在減少氮用量的同時(shí)，將有效提高作物產(chǎn)量。

不難看出，本次新洋豐牽手全球特肥領(lǐng)導(dǎo)者康樸專家，是其通過技術(shù)國(guó)際化踐行“減量增效”邁出的重要一步，將最終帶動(dòng)普通農(nóng)戶共享農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的帶來的增值收益。

瞄準(zhǔn)歐洲先進(jìn)技術(shù) 揭開合作康樸專家背后的故事

化肥起源于歐洲,是工業(yè)革命的產(chǎn)物。1800年,英國(guó)率先從工業(yè)煉焦中回收硫酸銨作為肥料,直到1908年德國(guó)發(fā)明了現(xiàn)代合成氨工藝,才實(shí)現(xiàn)了化肥充足供應(yīng)。鑒于化肥對(duì)人類文明的重大貢獻(xiàn),合成氨技術(shù)發(fā)明者德國(guó)的FritzHaber和CarlBosch先后獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。

也正是在德國(guó)，誕生了“康樸”這樣一個(gè)為農(nóng)業(yè)而存在的世界特肥品牌。1956年，德國(guó)康樸公司（COMPO GmbH）成立于德國(guó)明斯特市。迄今為止60余年的發(fā)展歷程,“康樸”依托其先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì),在肥料標(biāo)準(zhǔn)要求最嚴(yán)的歐盟脫穎而出，成為歐洲第一特種肥料品牌、全球特種肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌。

康樸專家（COMPO EXPERT）與康樸園藝（COMPO CONSUMER）的產(chǎn)生，應(yīng)是德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH）在自身發(fā)展中，專注細(xì)分領(lǐng)域深耕的一次整體結(jié)構(gòu)調(diào)整。1986年，德國(guó)巴斯夫(BASF)收購(gòu)德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH），1996年，德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH）作為德國(guó)巴斯夫(BASF)特種肥料部門開始向中國(guó)出口大量元素水溶肥料，并于1999年開始生產(chǎn)DMPP類穩(wěn)定性肥料。2000年，德國(guó)鉀鹽公司 K+S 收購(gòu)德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH），但隨后戰(zhàn)略側(cè)重變化又考慮將其賣出。2011年，私募基金Triton以約2.05億歐元收購(gòu)了德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH）。2012年，德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH）在深圳注冊(cè)子公司——康樸貿(mào)易(深圳)有限公司，后更名為現(xiàn)在的康樸新肥科技(深圳)有限公司，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)銷售和技術(shù)服務(wù)。隨后，Triton根據(jù)德國(guó)康樸公司（COMPO GmhH）業(yè)務(wù)板塊各自優(yōu)勢(shì)，將其分為康樸專家（COMPO EXPERT）與康樸園藝（COMPO CONSUMER）。其中，康樸專家以特種肥料見長(zhǎng)，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的全部肥料品類，市場(chǎng)布局側(cè)重農(nóng)村，產(chǎn)品包括但不限于復(fù)合肥、穩(wěn)定性復(fù)合肥、水溶肥、緩控釋肥、液體肥、生物刺激素等；康樸園藝則在家庭園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)布局側(cè)重城市，產(chǎn)品包括盆栽土、園藝及草坪用肥料、草坪種子、植物護(hù)理和植物保護(hù)等。

正是基于“康樸”在國(guó)際市場(chǎng)中技術(shù)水平和品牌價(jià)值的綜合優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)紛紛走出國(guó)門主動(dòng)尋求合作。2016年4月，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)金正大以1.16億歐元（約合8.5億人民幣）收購(gòu)了康樸園藝（COMPO CONSUMER）100%股份。此前有媒體報(bào)道，2015年初基金公司對(duì)康樸專家（COMPO EXPERT）進(jìn)行掛牌銷售，金正大曾參與競(jìng)標(biāo)，但遺憾未果。資本的門檻并不能阻攔中國(guó)化肥企業(yè)對(duì)于領(lǐng)先技術(shù)的追逐，以核心技術(shù)帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，始終是龍頭企業(yè)發(fā)展的根本路徑。至此，也就解釋了新洋豐牽手康樸專家的由來。也許，這只是新洋豐技術(shù)國(guó)際化邁出的一小步， 但有了第一步，就可以有未來更多期待與契機(jī)。

中國(guó)作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者 細(xì)數(shù)新洋豐加速發(fā)展的“三大支撐”

“英雄大同，惺惺相惜”，恰與康樸專家在國(guó)際市場(chǎng)上的“特肥領(lǐng)導(dǎo)者”相呼應(yīng)，新洋豐素有“中國(guó)作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”之稱。

新洋豐與中國(guó)農(nóng)大于2010年10月聯(lián)合成立“中國(guó)農(nóng)大—新洋豐新型肥料研發(fā)中心”，并從2011年起聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)。截止目前，已經(jīng)在全國(guó)建立了逾40個(gè)示范基地，作物涉及水稻、玉米、油菜、蘋果等多種作物，示范效果顯著，普遍增產(chǎn)在10%左右，大田作物每畝平均可增收121元，經(jīng)濟(jì)作物則可達(dá)到1000~2000元以上。

在此期間，新洋豐與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心亦達(dá)成戰(zhàn)略合作，洋豐超級(jí)稻專用肥全面進(jìn)入該中心承擔(dān)的四個(gè)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目試驗(yàn)示范和推廣，同時(shí)，中國(guó)工程院院士、享譽(yù)全球的“雜交稻之父”袁隆平被聘為新洋豐特別顧問。在產(chǎn)品領(lǐng)域，新洋豐根據(jù)全國(guó)測(cè)土配方試驗(yàn)和作物需肥規(guī)律進(jìn)行科學(xué)配方，生產(chǎn)出20余種大田作物及經(jīng)濟(jì)作物專用肥，是目前行業(yè)內(nèi)作物專用肥開發(fā)種類最多、應(yīng)用市場(chǎng)最廣、效果最好的企業(yè)。

2017年上半年，新洋豐聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等全國(guó)養(yǎng)分管理協(xié)作網(wǎng)的作物營(yíng)養(yǎng)專家，以及公司承擔(dān)的國(guó)家科技部“蘋果化肥農(nóng)藥減施增效技術(shù)集成研究與示范”項(xiàng)目（2016-2020）、“作物專用高效復(fù)混肥料研制與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目（2016-2020），在全國(guó)布置17個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，重點(diǎn)針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物繼續(xù)優(yōu)化肥料養(yǎng)分配比、養(yǎng)分形態(tài)配伍，實(shí)現(xiàn)作物專用肥料配方持續(xù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)化。

“從農(nóng)民中來，到農(nóng)民中去”，扎實(shí)的農(nóng)化服務(wù)加之全面的產(chǎn)品體系，使新洋豐獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可。今年上半年，新洋豐實(shí)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品即各類肥料銷量261萬噸，同比增長(zhǎng)6.1%，營(yíng)業(yè)收入51.27億元，同比增長(zhǎng)1.31%。面對(duì)行業(yè)發(fā)展中來自政策和下游市場(chǎng)的多重壓力，新洋豐依然能夠保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，這背后，可以細(xì)數(shù)其“三大支撐”。

磷肥實(shí)力雄厚，盈利支撐充分。磷肥作為復(fù)合肥的重要原材料之一，也是影響復(fù)合肥成本的重要因素之一。新洋豐擁有160萬噸磷肥（磷酸一銨）產(chǎn)能（配套280萬噸硫酸和15萬噸合成氨），產(chǎn)能位居行業(yè)首位，是復(fù)合肥前三甲中唯一擁有從主要基礎(chǔ)原材料到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。在公司四大磷肥基地周邊，均建有復(fù)合肥加工基地，超短的原材料運(yùn)距讓其生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)尤為突出。此外，公司歷來在磷肥配套環(huán)保設(shè)施方面重舉投入，從而能在磷肥方面持續(xù)保有90%左右的開工率水平，遠(yuǎn)高于50%的行業(yè)平均開工率。2017年上半年，新洋豐主要磷肥營(yíng)業(yè)收入約10.23億，同比增長(zhǎng)17.43%，毛利率18.14%，收入占比20.25%。顯然，新洋豐磷肥產(chǎn)品盈利能力表現(xiàn)搶眼，對(duì)于其整體盈利構(gòu)成有力支撐。

復(fù)合肥盈利能力樂觀，環(huán)保高壓下優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。據(jù)新洋豐中期業(yè)績(jī)顯示，其硫酸鉀復(fù)合肥毛利率25.60%、高塔復(fù)合肥毛利率23.12%、尿基復(fù)合肥毛利率19.30%，整體復(fù)合肥產(chǎn)品盈利能力在行業(yè)中居高。提及復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展，就無法忽視“環(huán)保趨嚴(yán)”下的產(chǎn)能出清。此前機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，2015年以來歷經(jīng)幾輪“環(huán)保重錘”，中小企業(yè)明顯難以負(fù)荷環(huán)保建設(shè)成本，行業(yè)落后產(chǎn)能出清加速明顯。以我國(guó)化肥制造重鎮(zhèn)臨沭縣為例，最多有100多家化肥企業(yè)，2015年僅剩40至50家左右，2016年削減至20至30家，目前開工不足10家。面對(duì)當(dāng)下行業(yè)產(chǎn)能優(yōu)化的大力調(diào)整，從而被迫出局。對(duì)于新洋豐而言，以對(duì)環(huán)保要求較高的硫酸鉀復(fù)合肥為例，其在該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的項(xiàng)目成果早在2011年就獲得了國(guó)家發(fā)明專利，近18年的銷售歷史奠定了穩(wěn)健的市場(chǎng)占有率，年產(chǎn)80萬噸產(chǎn)能穩(wěn)居全國(guó)第一的優(yōu)勢(shì)同樣不容小覷，加之公司歷史在安全環(huán)保上的大力投入，隨著行業(yè)產(chǎn)能逐步規(guī)范，新洋豐在復(fù)合肥領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無疑會(huì)進(jìn)一步凸顯。

主業(yè)支撐加轉(zhuǎn)型引擎，未來發(fā)展有望“快馬加鞭”。在傳統(tǒng)肥料持續(xù)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)上，新洋豐還積極研發(fā)推廣了作物專用肥、緩控釋復(fù)合肥、水溶性肥料、生物有機(jī)肥、微生物菌肥、海藻液體肥等新型肥料，并成立北京新型肥料研究所以及山東、廣西兩個(gè)新產(chǎn)品新技術(shù)集成孵化基地，為技術(shù)研發(fā)提供良好的配套支持。不止于此，2017年上半年，公司制定了2018到2020年產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃,設(shè)立并推進(jìn)新品項(xiàng)目管理機(jī)制，成立產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略委員會(huì)，圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)、新品研發(fā)推廣設(shè)立五大項(xiàng)目組和技術(shù)推廣部，進(jìn)一步打通和捋順研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)推廣各環(huán)節(jié)關(guān)系。與此同時(shí)，在宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)提速的大背景下，新洋豐搶先布局萬億級(jí)水果消費(fèi)市場(chǎng)，成立洛川果業(yè)公司，在陜西洛川和甘肅慶陽(yáng)兩地積極試點(diǎn)蘋果產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)；成立雷波果業(yè)公司，在全球最適合種植臍橙的四川省雷波縣金沙江沿岸建設(shè)大型現(xiàn)代化生態(tài)臍橙種植與加工基地。作為磷復(fù)肥龍頭企業(yè)，主業(yè)優(yōu)勢(shì)疊加轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的發(fā)展引擎，新洋豐未來發(fā)展有望進(jìn)入快速軌道。

（風(fēng)險(xiǎn)提示：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。）