蔡健輝：演唱會(huì)門票賣不到八成以上，投資方一定虧

每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 丁舟洋 每經(jīng)影視編輯 溫夢(mèng)華    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋 每經(jīng)影視編輯 溫夢(mèng)華

三十多年前，香港紅磡體育館落成。“到紅館開一場(chǎng)演唱會(huì)。”漸漸成為歌壇中閃閃發(fā)亮的夢(mèng)想。而早在紅磡體育館成立之前，蔡健輝便已入行。

對(duì)譚詠麟、張國(guó)榮、張學(xué)友、劉德華、梅艷芳等明星而言，蔡健輝是朋友，他的公司藝能是值得信賴的演唱會(huì)合作伙伴。亞洲當(dāng)紅的韓國(guó)偶像組合Big Bang來中國(guó)開演唱會(huì)，香港地區(qū)的藝能特高集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“藝能”）是他們的不二選擇。作為藝能創(chuàng)始人的蔡健輝參與制作和主辦的演唱會(huì)數(shù)以千計(jì)。

“藝能就是華語流行樂壇的一塊活化石。”蔡健輝在內(nèi)地的合作伙伴這樣評(píng)價(jià)道。沉浮江湖數(shù)十年，蔡健輝有心力挺兒子，將藝能與內(nèi)地城市重大合作的擔(dān)子交給后輩歷練，一向低調(diào)的他才因此從幕后走到臺(tái)前并接受了每經(jīng)影視（微信公眾號(hào)：meijingyingshi）的專訪。

運(yùn)作演唱會(huì)門檻低、來錢快，但要想“玩轉(zhuǎn)”，里面的門道卻很多……明星持股表面風(fēng)光，對(duì)演藝公司的長(zhǎng)期發(fā)展并不一定有利……與蔡健輝對(duì)話一個(gè)多小時(shí)，這位久經(jīng)沙場(chǎng)的“老兵”將他親身感悟的娛樂產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)和盤托出。

勸說劉德華退股

“我是反對(duì)明星持股的。一旦明星既是你公司要服務(wù)、合作的藝人，又是股東，公司就很難做到不偏不倚，長(zhǎng)期以來對(duì)公司、對(duì)藝人都不是好事。”

每經(jīng)影視：普通大眾對(duì)藝能并不熟悉，能否先說說您的“發(fā)家史”？

蔡健輝：我以前在香港無線電視臺(tái)（即TVB）工作，在電視臺(tái)下屬的華星制作公司（以下簡(jiǎn)稱“華星”）做技術(shù)總監(jiān)，那個(gè)時(shí)候梅艷芳和張國(guó)榮都是華星的藝人。

我記得梅艷芳剛來就與眾不同，在我們的新人選舉中拿到第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先第二名。而張國(guó)榮和我家是鄰居，有時(shí)一起打麻將，他是小孩子脾氣，輸了便不開心，不過人是真的很好。我逐漸和很多藝人都成為朋友。

華星以后，我出來開了藝能，到今天藝能已經(jīng)開了32年。你能想到的香港地區(qū)很多大牌歌星的演唱會(huì)都和藝能合作過。但那時(shí)候沒有好的場(chǎng)地，場(chǎng)面鋪不開，不好做大。后來有了灣仔伊利沙伯體育館，緊接著是紅磡體育館，所以藝能承接的演唱會(huì)也做的越來越大，也越來越有機(jī)會(huì)參與到國(guó)際性表演。

每經(jīng)影視：聽說藝能早期的時(shí)候，很多明星是聯(lián)合股東，是不是這樣？

蔡健輝：有譚詠麟、劉德華、曾志偉等幾位。那時(shí)候大家都是老朋友了，我們也想和他們繼續(xù)合作，就一起投資一家公司。后來大家越做越大，他們獨(dú)立了，我們也獨(dú)立了，除了譚詠麟，他們都相繼退出股份了。

每經(jīng)影視：現(xiàn)在內(nèi)地很多公司都以明星持股為自己的賣點(diǎn)，融資、做估值的時(shí)候也更好講故事一些。為什么您沒有設(shè)法讓藝能的明星股東留下來？或者后來再憑借您的人脈讓別的藝人入股？

蔡健輝：其實(shí)我是反對(duì)明星持股的。怎么說呢，人同人之間都是有自私心理的，好像你叫明星A投資一個(gè)公司，可能明星B會(huì)不喜歡。那明星B就會(huì)想，A是股東，這家公司自然什么資源都給A了，我為什么要來和你公司合作，我去找別家。

劉德華也曾是我們的股東，不過我很早以前就把他的股份回購(gòu)了。我解釋給他聽：我說我從來沒打著你的名號(hào)去外面拉生意。我們是演唱會(huì)制作工程的公司，做工程方面你什么都不懂，誰會(huì)因?yàn)槟銇硗顿Y我們，所以他最后退出了。

低門檻的誘惑

“投資主辦演唱會(huì)的入行門檻很低，回款快，現(xiàn)金流充裕，所以很多人要投資這個(gè)。但是我常常勸他們不要亂投資，我覺得演唱會(huì)虧的全是行外人，因?yàn)椴欢趺慈ミ\(yùn)作。”

每經(jīng)影視：您公司主要做演唱會(huì)的哪個(gè)環(huán)節(jié)？

蔡健輝：演唱會(huì)的工程制作，包括搭臺(tái)、燈光、音響等。也做了不少演唱會(huì)的主辦方。比如五月天現(xiàn)在在內(nèi)地和港澳地區(qū)的所有演唱會(huì)，幾乎都是我們家來做工程，香港地區(qū)和澳門地區(qū)的演唱會(huì)是我們主辦的。演唱會(huì)主要分三個(gè)部分：明星、主辦方和工程制作方。演唱會(huì)的收益也由這三方來分。

每經(jīng)影視：據(jù)我們了解，演唱會(huì)這個(gè)行業(yè)看起來很風(fēng)光，其實(shí)要把它做起來很不容易，它的利潤(rùn)也不是很高。

蔡健輝：是的，尤其做主辦方，也就是演唱會(huì)的投資方，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大。

投資主辦演唱會(huì)的入行門檻很低，而且行業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單。器材什么的你都不用理，反正只要一個(gè)office（即“辦公室”），有四個(gè)人就可以做完一場(chǎng)演唱會(huì)。這個(gè)賬可能半年就全回本了。

但是我常常勸他們不要亂投資，我覺得演唱會(huì)虧的全是行外人，因?yàn)椴欢趺慈ミ\(yùn)作。比如那些門票好賣的藝人一定不會(huì)收你非常便宜的費(fèi)用，那些便宜給你的一定不好賣。所以主辦方一般都是賠錢第一個(gè)賠的，賺錢最后一個(gè)賺的。

每經(jīng)影視：您說不要亂投資演唱會(huì)，那在您看來，比較傾向于投哪類演唱會(huì)？

蔡健輝：第一你要懂演唱會(huì)舉辦地的城市文化，我們一般只投我們理解的那些地方。如果要到你不熟悉的城市去辦演唱會(huì)，第一個(gè)辦法是找當(dāng)?shù)氐墓竞献魍顿Y，聯(lián)合主辦。第二個(gè)方法就是你把當(dāng)?shù)氐闹鬓k權(quán)賣斷給一家當(dāng)?shù)毓?，你就可以什么都不要理?/p>

不過我覺得除非你找到一家值得信賴的好伙伴，否則不要隨便賣斷給人家。雖然賣斷的時(shí)候會(huì)簽合同，但這些合同是約定不完的，全是主辦方摸著良心做事。當(dāng)?shù)氐闹鬓k方做不好，損壞的是你自己公司的信譽(yù)。

“演唱會(huì)搞網(wǎng)絡(luò)直播不會(huì)成功”

每經(jīng)影視：演唱會(huì)的收入分成是怎樣的結(jié)構(gòu)？

蔡健輝：廣告贊助大概占整體收入的十分之一，有時(shí)候還不到。其他的收入主要靠門票收入。贊助對(duì)主辦方很重要，拉到了200萬贊助那你的成本就低了200萬，你虧的時(shí)候少虧200萬，賺的時(shí)候多賺200萬。在上海的演唱會(huì)贊助最多，有時(shí)候不用靠門票也能賺。

總而言之，一場(chǎng)演唱會(huì)掙不掙錢，主要還是看歌星的號(hào)召力強(qiáng)不強(qiáng)、票好不好賣。門票的分成大部分都是歌星拿走，占30%，工程制作方拿20%，燈光音響拿20%，剩下的才是主辦方的收入。所以門票如果賣不到八成以上，這場(chǎng)演唱會(huì)的投資方就一定虧。

另外，還有一種演唱會(huì)不靠賣票賺錢，那就是群星拼盤演唱會(huì)的項(xiàng)目。但其實(shí)大部分歌星不喜歡參加拼盤的。

每經(jīng)影視：你們除了做主辦，制作也有涉及，燈光音響也有涉及。所以公司會(huì)壓力小一點(diǎn)？

蔡健輝：沒錯(cuò)，其實(shí)我們比較好一點(diǎn)。很多方面都是我們自己的，工程方面我們建的多些。主辦方面虧了，工程方面我們就拿回來一點(diǎn)。但如果光是主辦的話，就一定虧。

每經(jīng)影視：演唱會(huì)的票價(jià)怎么定呢？

蔡健輝：現(xiàn)在有很多明星看張學(xué)友的票價(jià)來定自己的票價(jià)。其實(shí)張學(xué)友也是在看陳奕迅那個(gè)時(shí)候的價(jià)錢。這個(gè)市場(chǎng)的定價(jià)，都是通過對(duì)比、權(quán)衡自己的規(guī)格和市場(chǎng)的接受度來定的。

每經(jīng)影視：王菲去年在上海的演唱會(huì)用到了網(wǎng)絡(luò)直播，引起了較大的轟動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)演唱會(huì)行業(yè)有影響嗎？

蔡健輝：其實(shí)那次是試點(diǎn)。從我的角度來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)直播一定不會(huì)成功。演唱會(huì)還是講究實(shí)地體驗(yàn)的?，F(xiàn)在也有很多人來找我做演唱會(huì)直播，我都說可以，但系列演出的話只能最后一場(chǎng)直播。因?yàn)橹辈?huì)影響它的票房。我不是說一定會(huì)影響。對(duì)很多不高不低的歌星而言，他們的演唱會(huì)可以買票去看，也可以不去。這些就會(huì)有影響。但張學(xué)友這種級(jí)別的就不會(huì)影響，因?yàn)楸旧砭鸵黄彪y求。

每經(jīng)影視：同樣的歌星，同樣一個(gè)巡回演唱會(huì)，為什么大家會(huì)覺得在香港地區(qū)紅磡站、臺(tái)灣地區(qū)小巨蛋站的滿意度更高？在制作上有區(qū)別嗎？

蔡健輝：其實(shí)我們?cè)谥谱魃隙紱]有什么差別。我想大家可能會(huì)覺得紅磡演唱會(huì)的票價(jià)比較低。其實(shí)只要同一場(chǎng)演唱會(huì)在一個(gè)地方的場(chǎng)次越多，票價(jià)就越便宜。有的地方搭建起一個(gè)舞臺(tái)，只能做一場(chǎng)演唱會(huì)就拆了。那如果一個(gè)舞臺(tái)我們做10場(chǎng)或者20場(chǎng)，那這個(gè)成本平均分?jǐn)傁聛砭捅阋肆恕?/p>

你看五月天在內(nèi)地的票價(jià)都是1000多元，但是在香港地區(qū)還是900多港元，為什么呢？還是因?yàn)樗鼒?chǎng)次多。我們希望的是，找一個(gè)好的城市落戶，然后一開就有10場(chǎng)。

每經(jīng)影視：過去你們的戰(zhàn)略一直是比較謹(jǐn)慎，現(xiàn)金流充裕，沒有跨界、也沒有謀求上市。現(xiàn)在有如此之大的擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的計(jì)劃，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

蔡健輝：其實(shí)我們將開展的很多領(lǐng)域我們很早就做過，并不是外行。比如電影業(yè)務(wù)，二十多年前很多香港地區(qū)的電影都是我們制作的。只不過后來由于盜版猖獗，就停止了。

以后我們會(huì)有打通電影、音樂的想法，也會(huì)自己培養(yǎng)藝人。這幾個(gè)業(yè)務(wù)是關(guān)聯(lián)的。但是我們不能亂做，還是要等一等時(shí)機(jī)。未來公司謀求更大范圍的發(fā)展，確實(shí)就需要資金了，所以也會(huì)有上市的打算。

（實(shí)習(xí)生徐程、張玉路對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）