移動轉售業(yè)務亮點變包袱 蝸牛數(shù)字授權子公司操盤

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 王 晶 每經(jīng)編輯 宋思艱    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 王 晶 每經(jīng)編輯 宋思艱

《每日經(jīng)濟新聞》記者近日獨家獲悉，一直致力于游戲通信一體化營銷、尋找差異化競爭路徑的蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司（以下簡稱蝸牛數(shù)字）在授權子公司——世紀蝸牛通信科技有限公司（以下簡稱蝸牛通信）去開展所有移動轉售業(yè)務試點工作之前，已讓原蝸牛數(shù)字移動客服部門的員工重新簽訂勞動合同。

2012年4月，蝸牛數(shù)字首次在創(chuàng)業(yè)板申請IPO，同年10月被證監(jiān)會“中止審查”。2015年3月，蝸牛數(shù)字再次重返IPO戰(zhàn)場，至今仍處于“已反饋”狀態(tài)。

蝸牛數(shù)字有兩大主要業(yè)務，分別是虛擬運營商和游戲。虛擬運營商（也稱移動轉售業(yè)務）和游戲玩家的結合是一種跨界的良好預想，但虛擬運營商正式商用牌照至今未有具體頒布時間。

子公司接手移動轉售

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，蝸牛數(shù)字于2014年1月獲得工信部頒發(fā)的虛擬運營商牌照。2017年2月21日，工信部批復了來自蝸牛數(shù)字有關“授權子公司蝸牛通信開展移動轉售業(yè)務試點”的申請，這是工信部首度公開批復原移動轉售試點企業(yè)授權子公司開展業(yè)務試點。此后，蝸牛通信將承接蝸牛數(shù)字開展所有移動轉售業(yè)務試點工作。

天眼查顯示，蝸牛通信的法定代表人于今年3月3日從石海變更為陳艷。

據(jù)記者調查了解得知，蝸牛通信的主要業(yè)務都在北京，即技術以及政府關系等；而世紀蝸牛通信科技有限公司蘇州分公司（以下簡稱蝸牛通信蘇州分公司）則相當于蝸牛通信在蘇州的辦事處，因成本控制考量，包括客服、運營以及市場在內的服務體系都打包放在了蝸牛通信蘇州分公司。

今年3月31日，陳艷曾在2017中國虛擬運營發(fā)展論壇上對外透露，“免卡”用戶總量已達1000萬，蝸牛移動也成為國內首家用戶量逾千萬的虛擬運營商。

但獨立電信分析師付亮曾對此表示，“最開始獲得虛擬運營商牌照還是比較容易的，因此，很多虛擬運營商在還沒想清楚如何與自己的主營業(yè)務結合，才能形成自己特色的時候就進入到這個領域。說白了就是先拿牌照再找方向，還有一部分虛商則是為了炒作新的題材才進入該領域，這樣對企業(yè)的估值會有一定的影響。整體來看，虛商發(fā)展得不是特別好。”在他看來，電信服務對蝸牛的游戲業(yè)務以及主要的目標人群之間的促進是很有限的。

一位熟悉蝸牛數(shù)字且不愿具名的資深人士這樣告訴記者，“進軍虛商的時候，我就覺得它（蝸牛數(shù)字）跑題了。真正要成功IPO，肯定是要能夠讓資本市場看好的部分，而影響“故事”的部分，很難打包上市。它能夠讓資本市場感興趣的部分，其實依然還是游戲，因此不務正業(yè)的部分，可能會在IPO時剝離。”

手游下滑欲轉型

蝸牛數(shù)字是老牌游戲廠商，其游戲業(yè)務比移動轉售業(yè)務開發(fā)得早。招股書顯示，蝸牛數(shù)字2011~2014年9月營收分別為2.03億元、4.27億元、6.66億元和4.21億元；凈利潤分別為虧損242.21萬元、虧損14.90萬元、1.25億元和6153.51萬元。

通過進一步查閱財報，記者注意到，暴漲的凈利潤與蝸牛在2012年推出的熱門端游《九陰真經(jīng)》密不可分。但在目前整體移動游戲市場的大潮流下，客戶端游戲受到不小的沖擊。

2017年9月3日，《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢了最新APP Store的暢銷排行榜顯示，排名第一的是騰訊的現(xiàn)象級手游《王者榮耀》，爆款端游轉手游的《九陰真經(jīng)3D》排名第170。

對于游戲業(yè)務現(xiàn)狀，9月11日，蝸牛數(shù)字方面對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年公司的重心在沙盒端游、VR、AR游戲上。手游方面，蝸牛數(shù)字方面表示，近期研發(fā)的重點一是在AR手游《我的恐龍》，二是在于和歡瑞游戲打造的游影聯(lián)動產(chǎn)品《天乩之白蛇傳說》。“在二次元再次引起市場注意的時候，我們也拿到了日漫《野良神》的正版授權，開發(fā)其手游。這些產(chǎn)品目前都還是研發(fā)階段，預計從今年年底開始逐漸爆發(fā)。”

蝸牛數(shù)字坦承，現(xiàn)在手游基本上被騰訊和網(wǎng)易統(tǒng)治，“這也是我們今年產(chǎn)品轉型的原因之一。”