設(shè)計師、守書人、創(chuàng)業(yè)者，毛繼鴻和他的文化生意

每經(jīng)編輯 丁舟洋    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋

每經(jīng)影視編輯 溫夢華

把理想做成事業(yè)，一邊做自己熱愛的事情一邊又把錢掙了，這大概是人生中最幸福的事之一。毛繼鴻就做到了，他是藝術(shù)家，也是成功的文化商人，在國內(nèi)眾多文藝青年、青年設(shè)計師心目中，他是偶像般的存在。

▲9月8日，“2017成都國際書店論壇”在方所成都店開幕，方所創(chuàng)始人毛繼鴻現(xiàn)場發(fā)表演講（圖/主辦方供圖）

從原創(chuàng)高端服裝品牌“EXCEPTION例外”，到書店、藝術(shù)基金，毛繼鴻還在不斷拓展他的文化事業(yè)邊界。2011年、2015年，方所相繼在廣州、成都等城市拉開帷幕，是與傳統(tǒng)書店截然不同的美學(xué)空間。從書店造型、書店活動到書籍選擇，都流露出毛繼鴻的個人風格。

2017年9月8日，方所在成都主辦了一個關(guān)于書店的論壇，將數(shù)十個來自全球各地的書店主聚在一起，探討書店與城市風格的相生相伴。這樣的文藝盛事，毛繼鴻當然全程參與。期間，毛繼鴻接受了每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者的專訪。

開在寸土寸金的核心商圈，方所是他的理想實驗國

在市中心的繁華商圈，有一個如地下藏經(jīng)閣一般的巨大書店。走進去，財富和地位的意義即被消解，取而代之的是對知識和藝術(shù)的平等接近。

“我們做的不僅是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態(tài)。”方所策劃總顧問、臺灣誠品書店創(chuàng)始人之一廖美立反復(fù)強調(diào)說。方所很難被簡單定義成實體書店，它提供的產(chǎn)品，包括圖書、服飾、美學(xué)生活產(chǎn)品、植物和咖啡?？苹眯≌f《三體》作家劉慈欣與理論物理學(xué)家李淼的對談、“臺灣民謠之父”胡德夫的講座……方所還常常上演這樣的活動，而且是免費對公眾開放。

在寸土寸金的核心商圈做這樣的經(jīng)營，毛繼鴻有過虧損的顧慮嗎？

“當然有過顧慮。”毛繼鴻向每經(jīng)影視記者坦言，但最重要的是看做的這個空間懷著什么目的。

“我希望它是能改變城市生活方式的空間。”毛繼鴻表示，“過去，市中心商圈是關(guān)于消費的，休閑、購物是城市人生活方式很重要組成部分。我們把書籍、文化展覽、藝術(shù)活動放在這個寸土寸金的地方。如果在大家休閑購物的同時，還能養(yǎng)成看展覽、閱讀好書、欣賞藝術(shù)的習慣，這就達到我們希望的美育的愿望。也是使每個人的生活方式更豐富。”

懷著對城市美育的初衷去行動，方所可謂是毛繼鴻的理想實驗國。可這畢竟是優(yōu)勝劣汰毫不留情的商業(yè)社會，方所若想安然長存，必須基于其良好的自我造血能力。

“成都方所已經(jīng)能做到盈虧平衡了。去年可以達到。”毛繼鴻談道。方所在成都開業(yè)第二年，作為很多人看來危在旦夕的實體書店行業(yè)，步入了商業(yè)上良性循環(huán)的軌道。

在毛繼鴻看來，書店是城市的靈氣所在，它們可以是散發(fā)著魅力的燈塔，印照和感染著中國的城市。書店的力量從來就無法預(yù)估，書店最核心的部分就是它擁有其他公共空間所不能取代的多樣性。

“很多書店與當?shù)刂R分子有著密切的關(guān)系。他們在這獲取全世界的知識、信息，與同樣興趣愛好的人在這里相遇、交流。中國城市化的進程中，千城一面的問題非常嚴重，城市的識別度、個性漸漸消失。書店就是定位城市的文化坐標。在這里可以找到其他城市找不到的書，可以體驗到不同書店的守書人用自己的閱歷、經(jīng)歷來打造的公共空間。”毛繼鴻說。

構(gòu)造文化名人朋友圈，他說有兩個字最重要

生于1969年的毛繼鴻是中國最早一批的服裝設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生。如今他在事業(yè)上的成功讓很多同學(xué)大跌眼鏡，畢竟他上學(xué)的時候不是傳統(tǒng)意義的“好學(xué)生”。

“如果讓我考音體美，我全校第一名，因為我愛運動、喜歡繪畫和唱歌。但如果讓我考數(shù)理化，我可能最后一名。”毛繼鴻笑稱。

快30歲時，毛繼鴻決定從一個單純的服裝設(shè)計師向原創(chuàng)服裝品牌經(jīng)營者的身份轉(zhuǎn)變。他從不懷疑知識分子、藝術(shù)家從商的可行性。

“知識分子學(xué)了那么多知識，如果做生意還干不過沒有學(xué)過知識的人，那只能說明你沒學(xué)好。知識可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟生產(chǎn)力，但又不僅是為了這個，生存是最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，作為現(xiàn)代人能工作、能靠工作養(yǎng)活自己，這是基本的。如果讀了那么多書，最后還需要父母來養(yǎng)活，那要好好反思一下。”

和理論比起來，毛繼鴻更注重活學(xué)活用。他向每經(jīng)影視記者回憶起創(chuàng)業(yè)初期的一個故事：幾個朋友去龍舟賽上賣T恤，現(xiàn)場有很多外國人，大家的英文都不好。其中唯一一個過了英語六級的哥們，等到外國人來買T恤時，他去翻書。等到他找到書上該怎么說的時候，人家客人都走了。而毛繼鴻的做法則是，拿著計算器在計算器上按數(shù)字，生意順利做成。

“我也不是那種只穿自己品牌的設(shè)計師，我覺得不同服裝品牌上都能學(xué)到別人的優(yōu)點。”毛繼鴻表示。

2004年，在“例外”已經(jīng)開到上百家門店時，毛繼鴻做了一個重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定：做一場品牌大秀、壓縮門店數(shù)量、提升品牌精品化定制化的調(diào)性。最直觀的連鎖反應(yīng)之一，就在價格的提升上。這也是有些消費者抱怨，“例外”變貴了。

“那時候我們被模仿的太厲害了，深圳半個商場都是‘例外’風格的衣服。”毛繼鴻回憶道，“價格是和付出有關(guān)，我們是給消費者物超所值的，不是漫天要價。比如我們所做的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)材料的研發(fā)和在服裝上的運用等等，由此而來的品牌溢價。比如我自己買過一件2萬元的西裝，它全部用上世紀30年代的布料拼接而成。我買的是它的文化感和歷史感。”

行走江湖，毛繼鴻漸漸形成一批頗有分量的“名人朋友圈”。諸如賈樟柯、陳漫等都和他有交情，對此，毛繼鴻認為，這與他信仰的兩個字有關(guān)——公、誠。

公是不自私，不只考慮自己；誠是真誠待人，懷有謙卑心和敬畏心。

“這就是為什么能與這些名人成為朋友，別人還愿意幫你。專業(yè)性是一方面，另一方面是人品、人格。”毛繼鴻說，“德在前，行在后。德是拼時間的，人品和人格的口碑無法靠炒作得來。這是圈子里立足很重要的因素。”

更多精彩書店論壇報道，請點擊下方鏈接——

書店力·2017成都國際書店論壇專題報道