作為城市文化空間的書店，如何平衡獨立性與商業(yè)性？

每經(jīng)編輯 溫夢華    

每經(jīng)影視記者 溫夢華

每經(jīng)影視編輯 杜蔚 

當指針指向晚上10點時，夜晚的方所依舊沉浸在分享交流的快樂中。

“我不相信書店只是賣書的地方，我們認為它的意義遠不止于此。一家書店就是為人們打開了通向無盡宇宙的道路。”來自巴西文化書店的董事法比歐·赫茲如此定義書店的意義。 

昨晚（9月8日），備受關(guān)注的“書店力·2017成都國際書店論壇”在方所成都店開幕。一場就“書店與城市風格”的主題探討，讓來自美國洛杉磯、英國倫敦、意大利米蘭、日本東京、巴西圣保羅，以及中國臺北、南京等地的10余家全球知名書店人代表齊聚蓉城，共同分享交流與書和書店的故事和熱愛。

▲現(xiàn)場嘉賓（每經(jīng)影視攝影）

現(xiàn)場，背景板上“書店力”大大的三個字，似乎無不在提醒著我們，即使在當下網(wǎng)絡(luò)閱讀興盛的今天，書店也的的確確有力量，“書店力”這三個字已經(jīng)慢慢從一個問題變成了一個信念。

那么，書店到底是什么？有書必然要有書店嗎？一家書店可以改變可以影響一座城市嗎？面對主持人著名作家楊照提出的一連串的疑問，來自巴西文化書店董事的法比歐·赫茲，意大利菲爾特瑞奈利集團首席運營官阿貝托·里瓦爾托以及法國南方文獻阿爾勒美讓書店、出版社出口部經(jīng)理奧蕾莉·羅戴爾不僅分享了自己的書店故事，更是探討了在當下環(huán)境中，未來書店如何脫穎而出，如何在商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變中平衡書店的獨立性和商業(yè)性。

出版社和書店不存在沖突 未來書店擁有獨家內(nèi)容出版權(quán)是關(guān)鍵

一直以來，出版社作為源頭為書店提供源源不斷的文化內(nèi)容，而書店則將各種不同的文化內(nèi)容匯聚再出售傳播。兩者的關(guān)系似乎正如臺上三位書店人一直強調(diào)的“是非常緊密，非常重要的。”但是，隨著書店越來越豐富多元化的發(fā)展，未來二者的合作模式又將會有哪些改變？

主持人：對于出版商都在和書商進行合作，有人提出了質(zhì)疑，書店只售賣和自己有親密關(guān)系的出版商的書？

奧蕾莉·羅戴爾：是沒有沖突的，我們要互相幫助、互相支持才能使得書店繼續(xù)生存下去。   

法比歐·赫茲：我同意奧蕾莉·羅戴爾的說法。未來主要由內(nèi)容決定，這是我們需要警覺的。

主持人：未來出版社和書店的關(guān)系會是怎樣的呢？

法比歐·赫茲：我們要做的非常重要的事情就是和出版商建立親密的關(guān)系，并且可以拿到獨家內(nèi)容的出版權(quán)，這樣才能從書店中脫穎而出。我們要做的就是幫助書店創(chuàng)造獨特的文化和獨特的內(nèi)容。

奧蕾莉·羅戴爾：我們應(yīng)該和出版商風雨同舟，書店需要出版商，出版商也需要書店。書店幫助他們銷售書籍，而出版社給書店帶來非常濃郁的帶有出版社風格的特性。 

阿貝托·里瓦爾托：我們25%的營業(yè)額和市場占有率都是和出版社相關(guān)。出版社和零售商之間的關(guān)系非常緊密，而且也很重要，因為我們未來的合作和內(nèi)容上都是至關(guān)重要的。 對于未來，我們需要來為書店零售商建立一個平臺，來為他們提供各式各樣的內(nèi)容，而這些內(nèi)容可能是不同的出版商提供的。

書店活動是一個雙向車道 吸引更多客流但也面臨成本回收挑戰(zhàn)

如今，面對網(wǎng)絡(luò)閱讀的競爭挑戰(zhàn)，無論是大的連鎖書店還是獨立書店，都在尋求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。很多書店都不再只是售書，而是一個包含創(chuàng)意集市、藝術(shù)廊、咖啡等復(fù)合業(yè)態(tài)的城市文化空間，通過更加多元化的文化內(nèi)容來營造、凸顯書店的力量。然而，面對圖書盈利的薄弱，如何在越來越多的書店活動中平衡書店的獨立性和商業(yè)性？

主持人：每年書店都會舉辦很多活動，在如今賣書盈利非常薄弱的情況下，活動成本如何收回？如何通過活動有效提升圖書銷售收入？

法比歐·赫茲：確實成本非常難收回來，這也是我們一直面臨的大挑戰(zhàn)。一方面，我們會讓唱片公司、游戲公司等和我們一起，并且拉一些贊助商等來幫我們分擔；另一方面通過活動才能吸引更多的客流來到我們的書店，帶動更多的收入，這就是一個雙向車道，就我而言沒有正確的答案。

奧蕾莉·羅戴爾：的確有一些成本真的不能收回來，但我們有非常多的合作者，我們可以資源共享。

阿貝托·里瓦爾托：我們會通過其他方式來涵蓋成本。比如建一些櫥窗，出租自己的空間。但在這個過程中也要注意平衡書店的獨立性和商業(yè)性，顧客不希望你把他逼向商業(yè)的角落，我們也希望找到獨特的方法讓這些活動帶來收入和現(xiàn)金流。 比如之前我們米蘭畫廊的活動，我們免費請畫家給顧客在T恤上定制畫畫，顧客進來不需要花錢，只是買東西的時候需要花錢，我們通過這樣的辦法來涵蓋成本。

主持人：如何看待一個書店走出自己的店門去社區(qū)、社會組織各種各樣的活動？ 

法比歐·赫茲：我非?？隙ㄟ@樣做確實會有各種各樣的機遇。你會覺得這是一個以活動為導向以活動驅(qū)動的商業(yè)，你可以把它變成有盈利潛力的。比如我們舉行演唱會或者音樂會，就可以吸引各種各樣的顧客，我們不僅可以從中賺得利潤，也有利于我們的品牌影響。 

阿貝托·里瓦爾托：在書店之外舉行活動，這不僅是市場驅(qū)動，同時也是一種戰(zhàn)略化的策略。我們還組織了一個公司專門來做件事，讓25個員工來不斷組織這樣的活動。這其實也是一種不同的商業(yè)模式。

奧蕾莉·羅戴爾：書店外部組織的活動對我們非常重要，它不僅給書店發(fā)展注入了新的活力，同時也給整個城市帶來了非常多的活力，豐富了城市文化。