去年營收超六成系未收款 贏鼎教育豪爽計劃今年全“免單”

每經記者 吳澤鵬 每經編輯 陳俊杰

上億應收賬款要免了

8月28日，贏鼎教育董事會在審議通過半年報，披露上半年業(yè)績滑坡的同時，還全票審議通過了《關于公司經營策略調整的議案》。

根據披露，議案內容為鑒于公司產品體系調整，對經營策略做出以下調整：（1）免費提供高考報考產品以迅速擴大會員數量；（2）調整公司與經銷商的合作，隨著高考報考產品免費化及高考提分產品被一點馬產品升級取代，公司與這兩個產品的經銷商在友好協(xié)商的基礎上陸續(xù)停止合作并終止合同。已銷售給經銷商但未銷售至終端的產品收回關閉，經銷商尚未繳納的尾款不再履行。

也就是說，經營策略調整后，贏鼎教育不僅將此前的主營產品免費供應，還將此前經銷商因購買這些產品形成的“賒賬”全免了。

贏鼎教育在半年報中指出，上述與兩個產品經銷商停止合作并終止合同“將對公司本年度利潤造成一定損失，預計損失為報告期末應收賬款賬面價值共計11001萬元。”

《每日經濟新聞》記者注意到，贏鼎教育2015年及2016年凈利潤分別為1.1億元、1.02億元，按此計算，贏鼎教育高達1.1億元的壞賬損失，將完全抵減其一年的盈利。

根據安排，贏鼎教育將于9月15日召開的臨時股東大會審議上述決議。

在半年報中，贏鼎教育尚未對這筆應收賬款計提壞賬準備，根據半年報，截至2017年6月30日，其應收賬款賬面余額為11580.00萬元，計提壞賬準備為579.00萬元，計提后，應收賬款賬面余額為11001萬元，加上此次對經銷商的減免政策，贏鼎教育計提應收賬款壞賬將達到11580萬元。

對于如何應對應收賬款“免單”帶來的損失，贏鼎教育在公告中表示，將加大對一點馬產品的市場投入，以產品升級的陣痛換取中長期更快的業(yè)務增長和更廣闊的發(fā)展空間。

記者查詢贏鼎教育官網發(fā)現，其整套一點馬產品包括智能筆、智能平板、智能教材等，內含有高中三年全部學科內容，課程數量共1504講。產品具體分為3個類型，分別為三年期、兩年期以及一年期，對應不同的可觀看年限，對應價格為2.98萬元、2.48萬元、1.98萬元。

應收賬款占營收比例較高

記者統(tǒng)計發(fā)現，贏鼎教育的應收賬款全部來自2016年銷售收入，占年度營業(yè)收入比例達到63.47%，此外，其對客戶的銷售額、應收賬款金額等有一些巧合之處。

贏鼎教育公開轉讓說明書中顯示，其2013年末、2014年末應收賬款分別為275.5萬元、380萬元，數額較低。

而據2015年年報披露，截至當年底，贏鼎教育應收賬款飆升至5690.5萬元，期末余額較期初余額增長1397.50%。計算可知，2015年，贏鼎教育應收賬款期末余額增加額為5310.5萬元。

贏鼎教育2016年年報披露，其截至年末應收賬款增長至11001萬元，增長93.32%。

盡管兩年的應收賬款增長比例不同，但通過簡單計算便可發(fā)現，截至2016年末，贏鼎教育應收賬款余額同樣增加了5310.5萬元，若加上按比例計提的壞賬準備，則這兩年的年度期末增加額均為5590萬元。

更值得注意的是，贏鼎教育2015年年報、2016年年報均披露其應收賬款賬齡全部在1年以內，按此計算，這兩年，贏鼎教育年度應收賬款占對應營業(yè)收入比例分別達到42.46%、63.47%。

此外，贏鼎教育的前五大客戶、期末前五名應收賬款單位對應期末金額也存在大量重合。

根據贏鼎教育2016年年報，其該年度前五名客戶中，第四名、第五名均為1037.74萬元，而其期末應收賬款前五名雖未披露具體單位名稱，但金額則分別為920萬元、760萬元、660萬元、660萬元、630萬元。

在2015年年報中，贏鼎教育披露其對前五大客戶銷售金額均為1415.09萬元，占總營收比例均為10.03%。該年度期末前五名應收款分別為湖北省代-歐陽紅、河北省代-丁世艷、山東省代-聶恒民、湖南省代-劉斌、吉林省代-秦晶焱，除湖北省代、吉林省代期末余額分別為1300萬元、840萬元外，其余三名省代對應期末余額均為1050萬元。

9月4日，記者以加盟咨詢身份聯系贏鼎教育客服人員，據其介紹，一點馬產品廣州區(qū)級代理需一次性采購至少50萬元產品，廣州市級代理、廣東省級代理所需采購金額分別為300萬元、4000萬元。另一方面，2014年~2016年，贏鼎教育營收分別為1704.7萬元、1.41億元、1.82億元。

贏鼎教育表示，2015年，公司業(yè)務處于快速成長階段，營業(yè)收入、應收賬款增加較快，主要是因為公司收入增加所致；2016年應收賬款的增加，與收入增加有關外，還與代理商都享受了公司信用政策有關。

贏鼎教育解釋稱，2015年度部分代理商是提前支付全款沒有享受公司信用政策，因些，相對于收入的增長，2016年的應收賬款金額較上年有較大增長。

不過，贏鼎教育新推出的一點馬產品似乎不會受應收賬款的困擾了。贏鼎教育在9月1日發(fā)布簽訂重大訂單公告中表示，公司對經銷商的信用政策作出調整，公司各產品要求全款支付后發(fā)貨，不再有應收款政策。截至8月31日已實現8月單月經銷商付款總額803萬元，經銷商付款總額占訂單總額比率達86%。