堅朗五金銷售員人數(shù)4年翻番 但凈利增長不明顯

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳鵬麗     

（堅朗五金東莞塘廈總部大樓   每經(jīng)記者 陳鵬麗/攝）

每經(jīng)記者 陳鵬麗 每經(jīng)編輯 張海妮

堅朗五金招股書稱，募投項目建成后，公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能將從2014年的3350萬套擴大到5570萬套，增幅為66.27%。然而直至2016年，擴產(chǎn)項目仍進展緩慢。日前堅朗五金雖然宣布終止了“高性能門窗及門控五金系統(tǒng)擴產(chǎn)項目”，但是今年4月又宣布與東莞塘廈鎮(zhèn)政府簽署投資意向協(xié)議，擬投資6.15億元在塘廈鎮(zhèn)建設(shè)“塘廈堅朗五金增資擴產(chǎn)項目”。

8月18日公司董秘殷建忠接受記者采訪時表示，“按照我們的規(guī)劃，‘不銹鋼建筑構(gòu)配件擴產(chǎn)項目’3年之內(nèi)是要完成，新6.15億的擴能項目預計也是3年，但是這個三年是從具備動工條件開始計算的。”

殷建忠提到，這幾年公司的產(chǎn)能利用率在99%左右，公司產(chǎn)能在夏季會存在一定的季節(jié)性緊缺現(xiàn)象。

然而在公司謀求擴能的同時，記者注意到，堅朗五金近幾年的業(yè)績表現(xiàn)相對平淡。

數(shù)據(jù)顯示，堅朗五金2012~2016年營業(yè)收入的年復合增長率在20%左右。堅朗五金2012~2014年凈利潤年復合增長率為7.83%；2015年、2016年公司分別實現(xiàn)凈利潤2.11億元及2.53億元，增長率分別為-2.11%、20.13%。

同時，堅朗五金年銷售費用增幅卻不小。據(jù)堅朗五金披露，2012~2016年公司的銷售費用增長率分別為21.5%、35.3%、37.6%、29.8%和22.9%，銷售費用的增速在2013年后甚至超過營收增速。2016年堅朗五金的銷售費用高達5.45億元。

堅朗五金對此的解釋是，主要是由于銷售人員數(shù)量的增加導致職工薪酬上升較快。據(jù)了解，公司2009年以來加速鋪設(shè)銷售聯(lián)絡(luò)點和銷售人員。2012年末堅朗五金境內(nèi)外銷售聯(lián)絡(luò)點有221個，2016年末這一數(shù)據(jù)增至384個。2012年年底堅朗五金的銷售人員數(shù)量為1464人，2016年年底時已增至3231人，輕松翻番。

一邊是公司大力度布局銷售系統(tǒng)，另一邊卻是凈利潤增長不明顯。這是否意味著，堅朗五金的產(chǎn)品競爭力在逐漸減弱？

殷建忠對此回應稱，建筑五金行業(yè)目前正進入整合期，市場競爭更加激烈，優(yōu)勝劣汰加快。在公司看來，行業(yè)整合蘊含機會，“堅朗在行業(yè)里走在最前面，在這樣的機會面前，你是要利潤，還是要搶占市場？我們認為現(xiàn)在是個戰(zhàn)略發(fā)展期，這個發(fā)展期要去投入，去擴大市場占有率，去豐富產(chǎn)品品類。所以我們這幾年，包括明年，都還是在投入期。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，近幾年，堅朗五金也新增加了多個品牌搶占市場。今年上半年，公司在原有“堅朗”、“堅宜佳”、“海貝斯”等品牌的基礎(chǔ)上,新增“特靈”、“春光間隔條”等品牌。不過，新品牌開拓需要時間，也存在挑戰(zhàn)。例如，“堅宜佳”品牌運營子公司廣東堅宜佳五金制品有限公司成立于2006年，但2014~2016年一直處于虧損狀態(tài)，今年上半年才實現(xiàn)盈利。