她54歲“身無(wú)分文”，60歲卻靠賣(mài)“二手貨”賺下5億美元

一個(gè)人到了54歲時(shí)還“身無(wú)分文”，是不是該放棄自己的人生？今年已經(jīng)60歲的美國(guó)人朱莉·溫賴特給出了一個(gè)勵(lì)志的答案。她正是從54歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，短短六年時(shí)間內(nèi)，完成了企業(yè)營(yíng)收從0到5億美元的成績(jī)，完美逆襲變身成功企業(yè)家。幫助朱莉·溫賴特完成逆襲的是她創(chuàng)辦的二手奢侈品牌交易網(wǎng)站TheRealReal。

奢侈品牌的新產(chǎn)品太貴，買(mǎi)個(gè)二手的，不僅拿出去有面子，還能節(jié)省不少銀子。如今在中國(guó)，二手奢侈品市場(chǎng)也在逐步壯大，但仍然面臨不少問(wèn)題。

60歲創(chuàng)業(yè)者，靠賣(mài)二手奢侈品年入5億美元

根據(jù)《環(huán)球人物》雜志的報(bào)道，1957年出生的朱莉·溫賴特曾被媒體稱為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“風(fēng)騷過(guò)客”。因?yàn)?9年前，她參與創(chuàng)建的寵物網(wǎng)站Pets.com風(fēng)光一時(shí)，網(wǎng)站標(biāo)志一度成為互聯(lián)網(wǎng)大繁榮的“吉祥物”；短短兩年后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，“吉祥物”又迅速淪落為被嘲笑的靶子。

溫賴特一直記得Pets.com倒閉那天的情形：2000年11月8日凌晨4點(diǎn)，幾個(gè)月來(lái)承受了巨大壓力的她被丈夫叫醒，告訴她要離婚。幾小時(shí)后，溫賴特開(kāi)車來(lái)到Pets.com總部，遣散100多名員工，關(guān)門(mén)歇業(yè)。

在公司倒閉和離婚的雙重打擊下，溫賴特也曾經(jīng)一蹶不振。她找了一份與風(fēng)險(xiǎn)投資有關(guān)的工作，也收到過(guò)一些公司發(fā)來(lái)的工作邀請(qǐng)，職務(wù)都是CEO。但是，溫賴特提不起興趣。

幾年后，溫賴特意識(shí)到，除非動(dòng)起來(lái)，否則她的狀態(tài)不會(huì)有所改變。她萌生了一個(gè)念頭。她的靈感來(lái)源于一位購(gòu)物狂朋友。有一次，溫賴特看到這個(gè)朋友從一家高級(jí)時(shí)裝店的貨架上買(mǎi)了一件二手衣服。她的朋友說(shuō)，雖然自己永遠(yuǎn)不會(huì)去二手商店或在eBay上購(gòu)買(mǎi)昂貴商品，但是很愿意從一位值得信賴的店主手中購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品。

這件事讓溫賴特受到啟發(fā)。當(dāng)年，溫賴特正式創(chuàng)建了二手奢侈品寄賣(mài)網(wǎng)站TheRealReal。她把自己的家作為辦公室，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。

在TheRealReal上寄售的大多是名牌產(chǎn)品，比如說(shuō)香奈兒、愛(ài)馬仕、卡地亞、勞力士和梵克雅寶。商品被出售后，寄售人可獲得貨款的70%。TheRealReal提供免費(fèi)上門(mén)取貨、鑒定以及送貨服務(wù)。

根據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)的報(bào)道，溫賴特透露，第一年內(nèi)，TheRealReal的銷售額便達(dá)到1000萬(wàn)美元。到目前為止，她已經(jīng)通過(guò)7輪投資從22位投資人手中籌集1.73億美元風(fēng)險(xiǎn)資本。

2017年，TheRealReal的營(yíng)收將超過(guò)5億美元。溫賴特說(shuō)，該公司的員工人數(shù)為950人。

中國(guó)人買(mǎi)走全球1/3的奢侈品

每經(jīng)小編注意到，和溫賴特一樣，在中國(guó)，也有不少人借助二手奢侈品市場(chǎng)的繁榮實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的增長(zhǎng)。

根據(jù)麥肯錫今年5月發(fā)布的《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》，2016年有760萬(wàn)戶中國(guó)家庭購(gòu)買(mǎi)了奢侈品，超過(guò)了馬來(lái)西亞或荷蘭的家庭總數(shù)。其中，家庭年均奢侈品消費(fèi)達(dá)7.1萬(wàn)元人民幣，是法國(guó)或意大利家庭的兩倍。總體來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品年支出超過(guò)5000億元人民幣，相當(dāng)于貢獻(xiàn)了近三分之一的全球市場(chǎng)。

▲圖文無(wú)關(guān)。（圖片來(lái)源：香奈兒官微）

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，買(mǎi)奢侈品的人越多，有閑置二手和想要買(mǎi)二手的就越多，只要有恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，這個(gè)需求就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。

根據(jù)中國(guó)舊貨協(xié)會(huì)二手奢侈品工作委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2016年年底，全國(guó)比較有規(guī)模的二手奢侈品門(mén)店已經(jīng)達(dá)到2500多家，年交易額超過(guò)80億元，并以年均20%以上的速度在增長(zhǎng)。

在淮海晚報(bào)的報(bào)道中，有二手奢侈品店經(jīng)營(yíng)者表示，上海、北京等地的二手奢侈品店“高的一年能賺五六百萬(wàn)”。

二手奢侈品假貨泛濫

據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院《中國(guó)二手奢侈品報(bào)告》調(diào)研統(tǒng)計(jì)顯示，目前在消費(fèi)者手中可以二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣。盡管國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)存在巨大的市場(chǎng)空間，但發(fā)展得并不規(guī)范。

假貨泛濫是影響行業(yè)發(fā)展的最重要問(wèn)題。以中國(guó)舊貨協(xié)會(huì)二手奢侈品工作委員會(huì)鑒定中心鑒定的消費(fèi)者通過(guò)海外代購(gòu)?fù)緩劫?gòu)買(mǎi)的奢侈品為例，約60%都是假貨。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)奢侈品鑒定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管也處于真空狀態(tài)，奢侈品鑒定領(lǐng)域缺乏權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者買(mǎi)到假貨后“鑒定無(wú)門(mén)、維權(quán)無(wú)力”，監(jiān)管部門(mén)執(zhí)法無(wú)依據(jù)，讓不法商家鉆了空子。

北京日?qǐng)?bào)報(bào)道表示，大多二手奢侈品店在售賣(mài)時(shí)，只能口頭承諾自家商品是經(jīng)過(guò)鑒定的，但卻拿不出任何鑒定證書(shū)。即便是拿出來(lái)，也往往會(huì)有自賣(mài)自夸之嫌。有商家表示，可以支持專柜驗(yàn)貨，但據(jù)了解，包括LV、巴寶莉、古馳等很多品牌并不提供鑒定服務(wù)。

在海峽都市報(bào)的報(bào)道中，有二手奢侈品店的負(fù)責(zé)人表示，店方回購(gòu)或別人寄賣(mài)的二手奢侈品，都要有兩名專業(yè)鑒定師同時(shí)在場(chǎng)辨別真?zhèn)巍＿@些奢侈品鑒定師一般都有十年以上資質(zhì)，平均年薪在10萬(wàn)元以上，資深的鑒定師年薪可達(dá)50萬(wàn)元。目前二手奢侈品市場(chǎng)專業(yè)鑒定師奇缺，國(guó)內(nèi)也無(wú)權(quán)威機(jī)構(gòu)承認(rèn)奢侈品鑒定師的鑒定效力。

每經(jīng)編輯 何小桃

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