長城酒“海選”總經(jīng)理 銷量下滑混改提速

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳 星 每經(jīng)編輯 陳俊杰    

每經(jīng)記者 陳 星 每經(jīng)編輯 陳俊杰

7月10日，中糧集團宣布為長城酒事業(yè)部公開招聘總經(jīng)理。

消息一出，立即引發(fā)行業(yè)熱議。有市場人士猜測，在半年業(yè)績剛剛出爐之際換人操刀長城葡萄酒，或是由于其去年總體銷量下滑9%、上半年業(yè)績未能改善所致。

為長城酒“海選”總經(jīng)理，一大背景是中糧的國企改革。中糧集團12日還宣布，將于本月18日全面啟動改革方案，將努力實現(xiàn)治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化、團隊專業(yè)化與薪酬考核市場化等原則。

就此，《每日經(jīng)濟新聞》記者昨日致電中糧集團新聞發(fā)言人、董秘殷建豪，但其電話一直無人接聽。長城葡萄酒母公司中國食品（00506，HK）相關(guān)人士稱，相應(yīng)信息已寫在招聘啟事中，未公開信息暫時不便透露。

首次于該級別公開選聘

中糧集團官網(wǎng)10日專門發(fā)布招聘啟事，公開向集團內(nèi)外選聘長城酒事業(yè)部總經(jīng)理，并同時擔任中糧酒業(yè)副總經(jīng)理。

中糧該份公告稱，本次擬招聘的總經(jīng)理人選主要負責長城酒業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃并組織實施；推進長城酒事業(yè)部企業(yè)化改革；推進長城酒事業(yè)部混合所有制改革等各項工作。

中糧集團本次招聘希冀更加市場化。公告中強調(diào)，本次選聘堅持五湖四海原則，將從中糧酒業(yè)內(nèi)部與國內(nèi)酒行業(yè)高級經(jīng)營管理人員中進行遴選。同時，中糧酒業(yè)擬對選聘人員實施契約化管理，后者需簽訂勞動合同、聘任協(xié)議與三年任期績效合同等，其薪酬也將按照市場化水平議定。

背后，與中糧集團混改的大背景相關(guān)。今年4月，國家發(fā)改委披露消息稱，第一批9家企業(yè)混改試點方案已基本批復，中糧集團位列其中。中糧集團公布的2017年混改整體方案則顯示，集團將在本年度著重針對旗下三家專業(yè)化公司中糧飼料、中糧酒業(yè)和中國茶葉進行混改。

針對酒業(yè)板塊，中糧亦有較多動作。去年11月，中糧集團就按照“小總部大業(yè)務(wù)”原則對旗下幾家酒業(yè)公司進行了調(diào)整：包括長城葡萄酒、中糧名莊薈、酒鬼酒等業(yè)務(wù)在管理架構(gòu)上被統(tǒng)一劃歸中糧酒業(yè)平臺。中糧酒業(yè)也由此成為與金融、地產(chǎn)等并列的中糧集團18個業(yè)務(wù)平臺之一。

伴隨這次業(yè)務(wù)整合，中糧集團任命吳飛出任中糧酒業(yè)副總經(jīng)理，主要負責長城葡萄酒的具體運營。但今年3月，吳飛辭職并不再操盤長城葡萄酒。

有業(yè)內(nèi)人士認為，此次中糧從集團內(nèi)外選聘長城葡萄酒“一把手”，并以市場化機制為原則輔導人事制度改革，或?qū)⒊蔀橹屑Z酒業(yè)建立起符合市場導向的企業(yè)治理機制的突破口。

就此，葡萄酒專家、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，中糧此次公開招聘應(yīng)是更著眼于引入外部人才帶動長城葡萄酒增長。他認為，由于長城葡萄酒牽涉到酒莊等重資產(chǎn)，混改或較為不易。

去年銷量下滑9%

有業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在該公告發(fā)布前，中國食品已經(jīng)接觸過部分酒企的職業(yè)經(jīng)理人。同時，中糧酒業(yè)也曾從集團外引入人員擔任營銷總監(jiān)等職務(wù)。

專門針對長城葡萄酒進行公開選聘，或與近來業(yè)績承壓有關(guān)。

將長城葡萄酒業(yè)績并表的中國食品2016年年報顯示，其酒業(yè)板塊共實現(xiàn)銷售收入25.03億元（港幣），折合人民幣約22億元。其中主營進口酒的中糧名莊萃業(yè)績增長147%，實現(xiàn)營收4億元。相比之下，長城葡萄酒酒2016年銷售量下滑9%，銷售結(jié)構(gòu)提升帶來人民幣口徑銷售收入增長6%。

作為國產(chǎn)葡萄酒的“老二”，長城葡萄酒的表現(xiàn)并不如其他兩強對手。從張裕和威龍的財報數(shù)據(jù)來看，兩者2016年全年營收分別實現(xiàn)47.17億元和7.8億元，同比增長1.46%和5.98%。

近年來，國內(nèi)葡萄酒市場份額還面臨著進口葡萄酒的擠壓。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國進口葡萄酒6.4億升，總額達23.6億美元，分別較2015年上漲15%和16%。截至今年5月，我國瓶裝葡萄酒進口金額還同比下降3.5%，國產(chǎn)葡萄酒價格受壓。即使如張裕等酒企，去年凈利亦出現(xiàn)下滑。

楊征建指出，長城葡萄酒近兩年利潤雖有所上漲，但銷量與市占率均在下滑。“過去長城葡萄酒當過國內(nèi)同行企業(yè)的‘老大’，但被張裕超越后又面臨著‘老三’威龍的追趕，其境地相當尷尬”。

“外部環(huán)境的惡化給長城造成了一定壓力，同時長城葡萄酒過去的一些大商因虧損退出，也使品牌元氣大傷。”楊征建表示。

去年9月，長城葡萄酒還曾發(fā)布品牌新戰(zhàn)略，將資源聚焦在“長城五星”單品上，實施大單品戰(zhàn)略，并推行品牌驅(qū)動、扁平聚焦的全新營銷模式。中國食品在相應(yīng)公告中也表示，去年其圍繞長城新定位，通過提高出廠價、取代低端產(chǎn)品銷售、中高端戰(zhàn)略單位上市等方式優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

目前，長城葡萄酒的調(diào)整動作仍在進行中。據(jù)行業(yè)媒體稱，近日長城葡萄酒大幅降低市場投入，部分產(chǎn)品隨貨投入降低50%以上。有其包標產(chǎn)品代理商透露，減少的投入費用過去都投入在包標產(chǎn)品上，此后長城葡萄酒則會將更多的品牌推廣投入資源都放在長城五星身上。

此次選拔集團內(nèi)外力量操盤長城葡萄酒，不失為中糧集團的另一種嘗試。“酒的業(yè)務(wù)體量在中糧集團的各板塊中算最小，在糧油外等非國計民生領(lǐng)域引入外部力量，也是中糧集團的一條新路。”楊征建認為。但他同時強調(diào)，雖然中糧酒業(yè)是第一次在這么高的人事級別進行社會公開招聘，但中糧酒業(yè)整體體系仍較傳統(tǒng)，“單兵空降”后開展業(yè)務(wù)的難度與實際效果還有待觀察。