蘇寧聯(lián)手五糧液探索白酒電商體驗店模式

每經(jīng)記者 夏冰

6月30日，五糧液首家電商體驗店正式落戶蘇寧易購?！睹咳战?jīng)濟新聞》注意到，該店是全國首家非傳統(tǒng)渠道的O2O名酒體驗店，消費者不僅能到店內(nèi)品鑒白酒，還有更多購酒方式可選擇，蘇州當(dāng)?shù)乜腿丝上硎芟聠?小時后急速達(dá)。

記者在蘇寧易購云店看到，消費者不僅能到店內(nèi)品鑒五糧液的產(chǎn)品，還可以免費體驗調(diào)酒。消費者如果要購酒，可以在蘇寧易購的網(wǎng)站或者APP下單，由五糧液線下體驗店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費者也可以到店品鑒之后，在店內(nèi)下單，可選擇現(xiàn)場提貨，或者預(yù)約送貨。

蘇寧易購大數(shù)據(jù)顯示，近6個月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費占比超過55%。而從消費年齡來看，近6個月搜索過“酒水”的人群中，40歲以下占比82.6%，購買過酒水的人群中，40歲以下占比85%。

為了順應(yīng)低度酒和年輕化的大趨勢，蘇寧易購聯(lián)合五糧液進行了這次O2O體驗店的嘗試。

“借助蘇寧易購的大數(shù)據(jù)，可以對會員結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣等進行分析。依托這一分析結(jié)果，五糧液可以隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至提供定制產(chǎn)品，拉動銷量。”蘇寧云商集團超市公司常務(wù)副總裁王迪介紹。

五糧液授權(quán)蘇寧易購的首家電商體驗店開業(yè)之后，雙方未來還會有什么動作？

王迪透露，“五糧液在華東區(qū)所占的市場份額最大，因此第一家體驗店成功之后，我們將復(fù)制這種模式，以華東區(qū)為核心，在全國推廣開來，預(yù)計今年會開到10家。”王迪表示。