揭王者榮耀背后灰色產(chǎn)業(yè)鏈：公平對(duì)戰(zhàn)成代打間的戰(zhàn)爭(zhēng)

原標(biāo)題:王者榮耀是如何“練”成的？游戲代打掀開(kāi)灰色產(chǎn)業(yè)鏈

有人的地方就有江湖，游戲世界更是如此。隨著人們對(duì)游戲娛樂(lè)的迷戀，代打這項(xiàng)處在灰色地帶的產(chǎn)業(yè)也分得了一杯羹。

在注冊(cè)用戶突破2億、超過(guò)A股股民數(shù)的手游《王者榮耀》上，利益分割出了數(shù)個(gè)江湖?！锻跽邩s耀》概念股恒大高新自6月15日起的連續(xù)三個(gè)交易日日漲幅均超過(guò)9%，市值增加了12.6億元；《王者榮耀》主播嗨氏年薪已經(jīng)在1000萬(wàn)元以上；游戲輔助手柄熱賣(mài)；出售游戲內(nèi)英雄趙云的皮膚日收1.5億；游戲一季度每月流水30億元。

《王者榮耀》這個(gè)超級(jí)IP刺激了包括直播、電競(jìng)、周邊等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“養(yǎng)活”了一大批人。但在這些能夠擺到明面上來(lái)的《王者榮耀》周邊產(chǎn)業(yè)外，代打這項(xiàng)處在灰色地帶的產(chǎn)業(yè)也分得了一杯羹。盡管游戲的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在近期發(fā)布了《凈化游戲環(huán)境聲明》，明確地將代打行為作為打擊對(duì)象，但據(jù)一《王者榮耀》代打工作室的成員向記者透露，其工作室的月?tīng)I(yíng)收達(dá)“幾萬(wàn)塊”。

在淘寶網(wǎng)上搜索“王者榮耀”、“代打”等關(guān)鍵詞后，獲得了54頁(yè)搜索結(jié)果，這些店鋪在售價(jià)上多為1元或2元，不過(guò)這些標(biāo)價(jià)并不是每一次代打的價(jià)格。由于每個(gè)代打訂單的價(jià)格不盡相同，假如商品價(jià)格被標(biāo)為1元/件，在客服報(bào)價(jià)后，買(mǎi)家根據(jù)商品價(jià)格拍下相應(yīng)件數(shù)，如120元的代打就拍下120件。在諸多店鋪中，銷量最高的產(chǎn)品已經(jīng)有近4.5萬(wàn)的銷售量。而在蘋(píng)果軟件商店AppStore上，也有數(shù)款專門(mén)提供《王者榮耀》代打服務(wù)的APP。據(jù)記者了解，尋求代打服務(wù)的人群跨越了多個(gè)年齡段，其中學(xué)生族和中年上班族較多。

“全球首款5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游”漸漸變成了“代打與代打之間的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

旺盛的需求

“年紀(jì)大了，游戲玩不過(guò)青年人，但是進(jìn)游戲都能看到排名的。”一位外企市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)記者說(shuō)，經(jīng)不住下屬反復(fù)推薦，他下載了《王者榮耀》，但是由于水平有限，勝率極低，又礙于排名靠后有失面子，就找了代打。

《王者榮耀》可以通過(guò)QQ賬號(hào)或者微信賬號(hào)登陸，登陸之后能夠邀請(qǐng)QQ或者微信通訊錄中的聯(lián)系人一起作戰(zhàn)，同時(shí)在《王者榮耀》內(nèi)還根據(jù)玩家的勝率和獲勝場(chǎng)次進(jìn)行排名。某種程度而言，它已經(jīng)演化成一種新的社交方式。“我就找淘寶購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多的，花了幾百塊錢(qián)，上了鉑金段位，再高不真實(shí)。”外企市場(chǎng)總監(jiān)稱，找代打的花費(fèi)是有價(jià)值的，因?yàn)殚_(kāi)通了《王者榮耀》賬號(hào)，近期和下屬、客戶等的話題也有了保障，“我偶爾自己也會(huì)打，但是一般不和人一起打，畢竟水平有限，了解了解還是要的”。

據(jù)一位代打工作室的成員介紹，除了“為了面子”這個(gè)理由外，還有客戶是以其他理由來(lái)尋求代打的。“《王者榮耀》玩家多，如果從低段位開(kāi)始打，難免會(huì)碰到很多剛?cè)腴T(mén)的隊(duì)友，如果你是玩過(guò)DOTA或者LOL這樣的游戲，肯定不想和新手玩，寧愿花點(diǎn)錢(qián)打到高一點(diǎn)的段位再玩。”該成員稱。

此外有些玩家會(huì)在晉級(jí)關(guān)鍵局的時(shí)候找代打。“好像在晉級(jí)關(guān)鍵局的時(shí)候都會(huì)碰到厲害一些的對(duì)手，我們也會(huì)接接這種活兒。像這種單局接的話，費(fèi)用比升段位便宜”，據(jù)該成員稱。因?yàn)樵摲N類型的代打會(huì)比較便宜，所以吸引了不少學(xué)生族。該成員稱，甚至有一定數(shù)量的小學(xué)生來(lái)要求代打，“在淘寶上只能用支付寶，有些小孩沒(méi)有支付寶的，但是微信紅包里有不少錢(qián)，所以我們也支持微信付款。”有報(bào)告顯示，19歲以下的用戶占到了25.7%。

成熟的市場(chǎng)

“也是為了賺點(diǎn)生活費(fèi)。”張軼（化名）是寧波理工大學(xué)的一名大學(xué)生，目前他和幾位同學(xué)一起成立了一家代打工作室。據(jù)張軼稱，自己是《英雄聯(lián)盟》的資深玩家，所以打《王者榮耀》上手很快，在一次帶隊(duì)勝利后，有游戲好友向其發(fā)信息稱愿意付費(fèi)讓其帶著再玩兩局，張軼在加了對(duì)方的微信后，對(duì)方立馬先發(fā)來(lái)了20塊錢(qián)的紅包。“我之前也沒(méi)有想過(guò)，打個(gè)游戲打得好也能夠賺錢(qián)”，在那之后張軼在淘寶發(fā)現(xiàn)，《王者榮耀》的代打市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了非常成熟的地步。“很多代打的團(tuán)隊(duì)都在淘寶上開(kāi)了店，還有一些專門(mén)做《王者榮耀》代打的APP，我之前就在上面接單。”

因?yàn)橥ㄟ^(guò)APP接單需要與平臺(tái)分成，張軼目前在微博上開(kāi)通了一個(gè)提供代打服務(wù)的賬號(hào)，并發(fā)布了本人的聯(lián)系方式，有客戶是通過(guò)這個(gè)找到張軼尋求代打，但數(shù)量比之前少了不少。目前張軼拉上了幾個(gè)同樣高水平的同學(xué)一起來(lái)做代打服務(wù)，“我們通常會(huì)集滿五單一起做，根據(jù)之前制定的套路開(kāi)黑勝率會(huì)高一些。”

《王者榮耀》中的任何環(huán)節(jié)和成就都可以找代打：排位代打、成就代打、金幣代打、副本代打、賞金聯(lián)賽代打、匹配凈勝代打、英雄熟練度代打等等。目前不少職業(yè)代打都是“團(tuán)伙作戰(zhàn)”，5人穩(wěn)定開(kāi)黑，技術(shù)強(qiáng)、配合密切。

浙江游菜花網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目前推出了陪練服務(wù)，與代打不同的是，陪練服務(wù)是由高階玩家?guī)ьI(lǐng)普通玩家進(jìn)行游戲，并收取一定費(fèi)用。該公司手游事業(yè)部負(fù)責(zé)人王進(jìn)告訴記者，目前與公司合作的高階玩家中就有退役的職業(yè)玩家，“電競(jìng)選手的職業(yè)生涯很短，過(guò)了二十歲可能在反應(yīng)速度方面就下降了，而且絕大多數(shù)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃不是很清晰，原來(lái)很多都是去做了直播平臺(tái)的主播，但主播不一定適合所有人，有些就做做代打延續(xù)一下職業(yè)生涯。”

但手游代打的收入并不高。據(jù)一代打工作室成員透露，手游代打的價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于端游代打，以《王者榮耀》iOS端為例，代打“青銅3—黃金3”收費(fèi)為70元左右，代打“黃金3—鉑金3”收費(fèi)為120元左右，代打“鉑金3—鉆石3”收費(fèi)為170元左右，代打“鉆石3—王者”收費(fèi)為425元左右，安卓系統(tǒng)的價(jià)格每一組稍低20元左右。據(jù)王佩稱，現(xiàn)在有安卓模擬器，能夠在PC上玩《王者榮耀》，這個(gè)操作會(huì)比移動(dòng)端方便一些，并且“之前看到有用自動(dòng)鎖定，或者是自動(dòng)躲閃技能的插件”能夠在安卓端使用。

此外，代打所獲得的費(fèi)用，工作室抽走30%左右，代打平臺(tái)抽走5%左右，剩下的65%歸代打打手所有。“定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是保持一小時(shí)收入十元多，一局一星20到30分鐘，一段3-5星不等，一天10小時(shí)，一個(gè)接手（打手）的月收入也就三四千，保持日常基本開(kāi)支。網(wǎng)上還有更加低價(jià)的店家，不過(guò)也是要從中抽成壓榨接手，你大概想想接手是個(gè)什么樣的收入狀況？”一為代打工作室成員向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者透露。

轉(zhuǎn)型游戲“私教”

“代打這塊官方應(yīng)該是不認(rèn)可的，”王進(jìn)告訴記者，“我們之前有想過(guò)做這方面業(yè)務(wù)的打算，但是母公司遙望網(wǎng)絡(luò)有IPO的打算，目前公司法務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)范管理嚴(yán)格，所以我們就沒(méi)有開(kāi)展這塊業(yè)務(wù)。”

與此同時(shí)，騰訊官方就在打擊代打的行為。上述代打工作室成員告訴記者，“騰訊打擊代打有1%的概率會(huì)封號(hào)3天，封號(hào)3天之后再發(fā)現(xiàn)就會(huì)封號(hào)一年。”“代打會(huì)嚴(yán)重破壞游戲生態(tài)，像之前的《守望先鋒》，代打很明顯破壞了游戲環(huán)境。”王佩談到。

《王者榮耀》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在6月13日發(fā)布了《凈化游戲環(huán)境聲明》，聲明中稱官方會(huì)對(duì)代打等方式應(yīng)享有游戲公平性及體驗(yàn)的行為進(jìn)行專項(xiàng)打擊。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者向《王者榮耀》官方團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步核實(shí)對(duì)代打行為懲罰機(jī)制時(shí)，《王者榮耀》的官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)謝絕稱：“提出的話題項(xiàng)目組目前不針對(duì)外圍進(jìn)行披露和回復(fù)。公關(guān)同事近期也沒(méi)有對(duì)這一塊兒的規(guī)劃。”

代打與游戲發(fā)展之間并沒(méi)有一條清晰的界限。一位游戲業(yè)內(nèi)人士告訴記者，代打作為游戲產(chǎn)生的副產(chǎn)業(yè)一定程度上推動(dòng)了游戲的發(fā)展，完全扼殺代打可能失去部分消費(fèi)用戶。“如果過(guò)于嚴(yán)厲的打擊，第一流失代打的一部分人，第二流失被代打的一部分人，如果你讓有些人慢慢從青銅白銀打上去他寧可不玩。”

此外，游戲運(yùn)營(yíng)商也無(wú)法完美界定代打行為。“什么標(biāo)準(zhǔn)才是代打？連勝M(fèi)VP？也不一定啊，可能是誰(shuí)的小號(hào)呢？IP檢測(cè)？也不一定啊，身在國(guó)外的很多玩家打游戲會(huì)用代理。”上述業(yè)內(nèi)人士稱，界定非常耗成本。除了使用插件、外掛、腳本上分具有規(guī)律可言，其他的人工打手的行為和正常玩家無(wú)異，每個(gè)玩家都有發(fā)揮好的時(shí)候，發(fā)揮差的時(shí)候，除非代打人員主動(dòng)表明身份，否則僅憑靠數(shù)據(jù)就說(shuō)明其代打，查證難度過(guò)大，建成一個(gè)完善的查證系統(tǒng)，人力物力財(cái)力投入就需要很多。游戲運(yùn)營(yíng)商都難以進(jìn)行管控，導(dǎo)致市場(chǎng)的存在。

相較于處在灰色地帶的代打，類比為健身房私教的陪練服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始擁有越來(lái)越多的市場(chǎng)。“我們的王者訓(xùn)練營(yíng)是五月份開(kāi)始推出的，就目前來(lái)看反響是不錯(cuò)的。”王進(jìn)告訴記者，“游菜花通過(guò)一些經(jīng)紀(jì)公司招募了一些高階玩家，包括退役的，與公司簽訂合同后進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，讓這些高階玩家陪普通玩家一起玩游戲。怎么發(fā)育、怎么走位、怎么出裝、怎么裝銘文都會(huì)有相應(yīng)的指導(dǎo)，就好像私人教練。”

盡管代打的市場(chǎng)仍然很大，但目前很多代打工作室都在向陪練轉(zhuǎn)型。王進(jìn)透露，陪練的成本會(huì)高于代打，打手自己需要儲(chǔ)備好不同段位的號(hào)，因?yàn)椤锻跽邩s耀》中不能跨段排位，因此要有不同段位的號(hào)來(lái)服務(wù)不同的客戶。陪練比單純的代打要難得多，不僅要帶領(lǐng)客戶贏得比賽，還要不斷教學(xué)。“目前我們追求的是市場(chǎng)體量的增加，在正常情況下，陪練服務(wù)的毛利率能夠做到20%到40%之間。” 他說(shuō)。