干貨〡新滬商會(huì)長(zhǎng)西安官方報(bào)告全文（脫水版）

每經(jīng)編輯 秦風(fēng) 戈昂    

?編者按：

知不足，然后能自反也；知困，然后能自強(qiáng)也。

無(wú)論是官方提出的“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)倍增計(jì)劃”，還是民間對(duì)西安投資環(huán)境的重新認(rèn)知，都釋放著一個(gè)明顯的信號(hào)，西安的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)正迎來(lái)一個(gè)風(fēng)口。

但現(xiàn)實(shí)是，長(zhǎng)期以來(lái)的困境，讓政府和企業(yè)，對(duì)于這種快速轉(zhuǎn)變一時(shí)難以適應(yīng)，對(duì)他們來(lái)講，如何更好地扮演自己的角色，迎“風(fēng)”前行，是當(dāng)下亟需思考和亟待解決的問(wèn)題。

在西安市委昨天舉辦的學(xué)習(xí)報(bào)告會(huì)上，來(lái)自上海的新滬商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)杉杉控股公司董事局主席鄭永剛，圍繞企業(yè)品牌、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、人才、資本、責(zé)任等話題，為西安奉上了一場(chǎng)精彩報(bào)告。

鄭永剛“在打造名企名牌、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面有十分豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和非常獨(dú)到的真知灼見(jiàn)。”近三十年前，面對(duì)資不抵債的杉杉服飾，他拿著借來(lái)的3萬(wàn)塊錢跑到央視去打廣告，率先樹(shù)立和實(shí)施了中國(guó)服裝界的品牌意識(shí)，三年時(shí)間將公司做成了國(guó)內(nèi)的服裝龍頭。

等到企業(yè)發(fā)展壯大到“銀行只有存款，無(wú)貸款”、“90年代工廠掃地的老太太都成百萬(wàn)富翁”的時(shí)候，又力排眾議堅(jiān)持上市，樹(shù)立企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作。

在中國(guó)加入WTO前夕，極具危機(jī)意識(shí)的鄭永剛，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，大手筆投資鋰電池行業(yè)，如今，公司在正極負(fù)極材料領(lǐng)域穩(wěn)居世界第一，包括蘋(píng)果、奔馳、寶馬、IBM等企業(yè)都是其主要客戶。

這份報(bào)告，對(duì)于今天的西安官員和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有著較高的參考價(jià)值。

粉巷財(cái)經(jīng)（微信ID：）摘選其中重點(diǎn)部分，以饗讀者。

開(kāi)創(chuàng)中國(guó)服裝行業(yè)品牌先河

西安是一個(gè)值得我們民營(yíng)企業(yè)家學(xué)習(xí)和參與投資的地方。我今天下午和大家做一個(gè)杉杉轉(zhuǎn)型發(fā)展的報(bào)告。

89年5月份，我被調(diào)任至寧波甬港服裝總廠，也就是杉杉服裝的前身，這是一家紡織部、浙江省、省紡公司和寧州區(qū)聯(lián)營(yíng)的企業(yè)。

這家企業(yè)當(dāng)時(shí)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是由紡織工業(yè)部生產(chǎn)計(jì)劃司司長(zhǎng)兼任董事長(zhǎng)，企業(yè)的規(guī)格和重要性可見(jiàn)一斑；二是這家企業(yè)的設(shè)備是世界上最先進(jìn)的。

我到的時(shí)候，實(shí)際情況是資不抵債，投資800萬(wàn)，實(shí)際虧損1200萬(wàn)。原因很簡(jiǎn)單，擁有先進(jìn)的設(shè)備和功能，但沒(méi)有市場(chǎng)。過(guò)去中國(guó)人穿的西裝采用的都是傳統(tǒng)工藝，穿起來(lái)像盔甲一樣，大家對(duì)于輕、柔、薄、挺的工藝接受不了。

當(dāng)時(shí)甬港服裝主要是給意大利和美國(guó)等西方國(guó)家進(jìn)行加工，而國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)打不開(kāi)，所以當(dāng)時(shí)一年時(shí)間里只有半年可以干活，男的打撲克，女的織毛衣。

我去了之后，先去學(xué)習(xí)調(diào)查，跑過(guò)上海，也來(lái)過(guò)西安。我不懂做衣服，就是研究比衣服更有價(jià)值的是什么，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是如何創(chuàng)新。

有次從深圳到廣州的火車上，我對(duì)面的一個(gè)年輕人穿著一件進(jìn)口的舊西裝。我就在反思，我們的新西裝賣不掉，這說(shuō)明我們沒(méi)有品牌，產(chǎn)品沒(méi)有跟消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

當(dāng)時(shí)沒(méi)錢，我去拜訪一位銀行行長(zhǎng)，從進(jìn)去到出來(lái)，他都沒(méi)正眼瞧過(guò)我，因?yàn)閺S子一年換一個(gè)廠長(zhǎng)，資不抵債。當(dāng)然后來(lái)他想借錢給我，我也不要了。還拜訪了一位稅務(wù)局局長(zhǎng)，他給我出了很多主意，但給政策沒(méi)有用，企業(yè)發(fā)展有了稅收，政策才能到位。

我問(wèn)太太借了3000塊錢先把爐子捅開(kāi)，接加工的活。跑到上海第三毛紡織廠去談，我提出聯(lián)合開(kāi)發(fā)。對(duì)方說(shuō)聽(tīng)了半天你不給我錢，這不是空手道么。最后我們還是達(dá)成了戰(zhàn)略合作，每周一卡車面料從上海拉到寧波。

后來(lái)我從上海一家時(shí)裝公司借了3萬(wàn)塊錢，不是發(fā)工資，也不是買面料，而是跑到北京去打廣告，這也是中國(guó)歷史上第一個(gè)服裝企業(yè)在央視打廣告。上了年紀(jì)的應(yīng)該都記得，叫“杉杉西服不要太瀟灑”。當(dāng)時(shí)還有一個(gè)插曲，央視一個(gè)主任跟我講，沒(méi)聽(tīng)過(guò)做衣服還要打廣告。

我的目的在于拉進(jìn)跟消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者知道我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。等到當(dāng)年8月底的時(shí)候推出產(chǎn)品的時(shí)候，上海四家服裝店都要排隊(duì)購(gòu)買。

當(dāng)時(shí)我們的西裝賣130塊錢一套，我讓一個(gè)部長(zhǎng)問(wèn)物價(jià)局現(xiàn)在價(jià)格放開(kāi)沒(méi)。得知放開(kāi)后，價(jià)格就賣到了260、380，但依舊還是排隊(duì)購(gòu)買。

一套西裝成本是幾十塊錢，但賣到五六百，利潤(rùn)比現(xiàn)在的房地產(chǎn)高得多。消費(fèi)者接受你的價(jià)格，下次還需要。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我可以自豪地講，當(dāng)年黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人大部分都穿過(guò)杉杉西服。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候中國(guó)沒(méi)有開(kāi)放，我們的質(zhì)量是最好的，品牌是最響的。

三年以后，這個(gè)企業(yè)成為了中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭，一年的利潤(rùn)2個(gè)多億，只有銀行存款，沒(méi)有一分錢貸款。我的貢獻(xiàn)就是為這個(gè)行業(yè)打造了品牌戰(zhàn)略。

有了品牌還要有機(jī)制的保障。我們是1991年改制的，從國(guó)有到全民股份制企業(yè)。到96年上市，成為了中國(guó)服裝行業(yè)第一股。

當(dāng)時(shí)在上市的問(wèn)題上，領(lǐng)導(dǎo)班子覺(jué)得我們當(dāng)時(shí)很有錢，為什么要上市。上市對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，可以提升管理和經(jīng)營(yíng)格局，企業(yè)越是公開(kāi)透明，越是規(guī)范，這個(gè)企業(yè)發(fā)展就有好的機(jī)制，你有監(jiān)管就必須規(guī)范，企業(yè)越規(guī)范就能走得長(zhǎng)，走得久。私營(yíng)企業(yè)沒(méi)有信任度，哪來(lái)的信用。所以必須要有機(jī)制保障，要有創(chuàng)新意識(shí)。

鼎盛時(shí)期轉(zhuǎn)投鋰電池

90年代末，我們企業(yè)門口掃地的老太太都是百萬(wàn)富翁，因?yàn)槲覀児善鄙鲜械?9年拋售時(shí)，每個(gè)人都是百萬(wàn)富翁。企業(yè)的發(fā)展要讓員工得到實(shí)惠，只有這樣，企業(yè)需要的人才才會(huì)蜂擁而至。如果你只是老板發(fā)財(cái)，那你的企業(yè)發(fā)展就會(huì)出問(wèn)題。

（雖然企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)），但97年的時(shí)候，我就已經(jīng)意識(shí)到，只要國(guó)門打開(kāi)，中國(guó)的品牌就會(huì)成為非主流，服裝是必然的。那我們就要改變企業(yè)的戰(zhàn)略，所以當(dāng)時(shí)我就把杉杉服裝留在了寧波，去了上海。

我們當(dāng)時(shí)去上海，除了我以外，只帶了不到十個(gè)人，都不是做西裝的，是要去尋找新的機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有說(shuō)一定做什么，只是感覺(jué)到加入WTO以后，國(guó)門都打開(kāi)了，我們這個(gè)服裝會(huì)成為二流。

那么去上海想做什么呢，去利用那里的信息和人才，一個(gè)企業(yè)最重要的核心就是人才，沒(méi)有人才，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

1999年，我們得到一個(gè)信息，鞍山熱能院有一個(gè)863的課題，這個(gè)課題就是我們現(xiàn)在使用的手機(jī)鋰電池里的負(fù)極材料。咱們國(guó)家當(dāng)時(shí)沒(méi)有這行業(yè)，聽(tīng)人介紹后，我就立刻趕到了鞍山，當(dāng)時(shí)我拿了8000萬(wàn)讓把這個(gè)課題完成掉，之后再拿了3個(gè)億做產(chǎn)業(yè)化，工廠建在上海浦東的金橋，當(dāng)年就是這樣開(kāi)始的。

我所干的事就是決策，不存在做服裝的人來(lái)做高科技，我只是投資、決策，再就是用人。具體來(lái)說(shuō)，我就是保障這些科研人員的太太找工作、孩子上學(xué)，安居樂(lè)業(yè)的事，我根本就不懂技術(shù)，到現(xiàn)在也不懂。

當(dāng)時(shí)虧了好多年，連續(xù)虧損，很多人提出放棄，但我堅(jiān)持下來(lái)了?，F(xiàn)在杉杉科技是正極負(fù)極材料領(lǐng)域世界第一，超過(guò)了德國(guó)。我們現(xiàn)在的客戶，蘋(píng)果占了50%到60%的份額，包括奔馳、寶馬、IBM……國(guó)內(nèi)就不用說(shuō)了，很多大公司都是我們的客戶。

客戶對(duì)技術(shù)的要求就是我們的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在杉杉科技未來(lái)的戰(zhàn)略是做全球新能源領(lǐng)導(dǎo)者，這是我們企業(yè)的發(fā)展方向。過(guò)去做服裝，現(xiàn)在做鋰電池材料，這是我們轉(zhuǎn)型的過(guò)程。

產(chǎn)業(yè)與金融互為支撐

杉杉進(jìn)入金融領(lǐng)域很早，但不是我們的主業(yè)。96年根據(jù)人民銀行的文件，我們把寧波六家信用社合并成了寧波商業(yè)銀行，我是籌備組的主要負(fù)責(zé)人，我對(duì)金融不陌生。

在科技方面，中科院一個(gè)研究所的所長(zhǎng)，在我們這里當(dāng)副總，所以我們做科技，就要有科技人才，做金融要有金融人才。

未來(lái)，集團(tuán)必須要培育產(chǎn)業(yè)，我們現(xiàn)在培育了旅游業(yè)，文化旅游會(huì)越來(lái)越好，我們現(xiàn)在有一個(gè)文化集團(tuán)，已經(jīng)培育了三年。

另外就是健康產(chǎn)業(yè)，還有我們的服裝開(kāi)始升級(jí)為奧特萊斯，今年有三家?jiàn)W特萊斯要開(kāi)張，到十月，奧特萊斯大概有150到200億的銷售額。

將來(lái)每一個(gè)板塊都是以上市公司的形式出現(xiàn)，服裝到香港上市，金融有上市公司，健康有上市公司，文化旅游有上市公司，奧特萊斯有上市公司，全部是公開(kāi)透明的上市公司。

這兩年的發(fā)展，我們有自己的金融機(jī)構(gòu)，有華創(chuàng)證券，有寧波銀行，有君康人壽，有自己的投行團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的金融團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合是必須的。

如果只有產(chǎn)業(yè)資本沒(méi)有金融資本，就很難保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展，反過(guò)來(lái)，金融資本又必須要有產(chǎn)業(yè)資本的支撐，這是缺一不可的兩個(gè)輪子。

人才不是培養(yǎng)出來(lái)的

企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是需要文化來(lái)支撐的。其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力除了人才以外，關(guān)鍵是戰(zhàn)略和文化，其次是機(jī)制，這些我認(rèn)為是企業(yè)久盛不衰的法寶。

杉杉的企業(yè)文化從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，“正直、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”。

正直相當(dāng)于在座領(lǐng)導(dǎo)干部的廉政，最難做到但必須做到。企業(yè)發(fā)展需要競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)關(guān)系搞投機(jī)不是競(jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)文化一定要正直。

企業(yè)發(fā)展有周期性，領(lǐng)導(dǎo)者要有創(chuàng)新意識(shí)，把握企業(yè)的周期，然后跳出這個(gè)周期，這才是創(chuàng)新意識(shí)。

企業(yè)要承擔(dān)責(zé)任，不能總是看著錢，看著錢企業(yè)馬上就會(huì)倒閉，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。戰(zhàn)亂時(shí)代沒(méi)有企業(yè)家，只有改革開(kāi)放、社會(huì)穩(wěn)定才有企業(yè)家。所以企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任，有奉獻(xiàn)意識(shí)，不能把什么事都推給政府。

機(jī)制方面，我們的企業(yè)為什么能夠多元化，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)生長(zhǎng)型模式企業(yè)，內(nèi)部實(shí)行聯(lián)邦制，股權(quán)聯(lián)邦。我只管兩件事，用人和決策。只要有好的人好的團(tuán)隊(duì)，我給平臺(tái)我出錢，決策共同參與，對(duì)方來(lái)具體運(yùn)作，賺了錢大家分，不行了再擇掉，很簡(jiǎn)單。

有的人說(shuō)，這么大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)很復(fù)雜，人才怎么培養(yǎng)？人才不能靠培養(yǎng)，等培養(yǎng)出來(lái)人才就走了，去做老板了。

培養(yǎng)是針對(duì)基礎(chǔ)型人才，高端人才是培養(yǎng)不出來(lái)的，因?yàn)楦叨巳瞬潘材茏隼习?。所以只有聘用人才，大家共同做老板，他才能長(zhǎng)期跟你合作。

我有平臺(tái)資源，有無(wú)形資產(chǎn)資源，還有資本，他要做老板，就必須依靠我，但我要做得更大，也離不開(kāi)這些人才，所以這就是共贏。分享是這個(gè)時(shí)代的特征，不可能吃獨(dú)食，企業(yè)文化、戰(zhàn)略方向、人才、機(jī)制，是保障企業(yè)尤其是保障民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的根本。

政府做政府的事，企業(yè)做企業(yè)的事

有人問(wèn)我，你鄭永剛將來(lái)怎么辦？

我說(shuō)特別簡(jiǎn)單，70歲以后，我重點(diǎn)就做慈善、做公益。這比掙錢更難，要把錢花在刀刃上，所以一少部分錢會(huì)留下給家人和孩子，大部分會(huì)做慈善。

再談兩個(gè)建議，一個(gè)是政府與民企的關(guān)系。

咱們西安，王書(shū)記來(lái)了之后做得很好。我覺(jué)得最好的是，政府做政府的事，企業(yè)做企業(yè)的事。深圳是一個(gè)很好的案例，小政府大市場(chǎng)，企業(yè)需要政府的時(shí)候，政府就在身邊，企業(yè)不需要的時(shí)候，就沒(méi)有，看不到，我覺(jué)得這個(gè)發(fā)展是最好的。當(dāng)然西安民企發(fā)展還需要政府大力地推動(dòng)，到了一定的時(shí)候，才可能有這樣的小政府大市場(chǎng)。

第二個(gè)就是對(duì)軍民融合的理解，我覺(jué)得這是一次非常好的機(jī)會(huì)。

首先，我個(gè)人認(rèn)為，強(qiáng)國(guó)不是單一強(qiáng)經(jīng)濟(jì)，要全方位成長(zhǎng)，特別是軍事力量，“一帶一路”大量的錢投出去，要有強(qiáng)大的國(guó)家實(shí)力做后盾。

其次，軍用產(chǎn)品可以民用化，市場(chǎng)最終需要的是技術(shù)，需要的是核心產(chǎn)品，我覺(jué)得一旦軍民融合之后，將會(huì)給我們企業(yè)、企業(yè)家?guī)?lái)巨大商機(jī)。