伯克希爾下一個并購在哪里？ 或許巴菲特背后這個女人知道

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每經(jīng)記者 黃修眉 每經(jīng)編輯 孫宇婷

全世界都盯著這個人手上的錢袋子，里面裝了近千億美元現(xiàn)金，但要擲向何處卻不得而知。這個錢袋子就是“股神”巴菲特執(zhí)掌的伯克希爾·哈撒韋公司坐擁的價值950億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物。

當(dāng)全球投資界紛紛猜測“股神”下一并購目標(biāo)在哪里時，《華爾街日報》20日報道稱，一個名叫Zypora Kupferberg的德國女人，正在歐洲范圍內(nèi)為“股神”搜尋標(biāo)的。在伯克希爾的未來并購路上，她正變得日益重要。

她是伯克希爾在德國的眼睛和耳朵

在2014年，Zypora Kupferberg負(fù)責(zé)為歐洲最大配件零售商---德國摩托車零部件企業(yè)Detlev尋找買主時，Zypora給同事們出了一個大膽的建議——伯克希爾·哈撒韋公司CEO、全球最富有的人之一，“股神”沃倫·巴菲特。同事們都讓她放棄這個想法，Zypora卻斬釘截鐵地說，我一定能找到辦法把推薦信放到巴菲特的桌上。

僅僅一年后，巴菲特旗下的伯克希爾就以4.48億美元收購了Zypora推薦的這家公司。并且，巴菲特還委托Zypora為伯克希爾尋找更優(yōu)質(zhì)的并購標(biāo)的。

一直以來，巴菲特80%的業(yè)績來源于二級市場投資，20%的業(yè)績來自于實(shí)業(yè)經(jīng)營。但最近十多年來，巴菲特基本上做到了近80%的業(yè)績來自于實(shí)業(yè)投資。過去幾年，巴菲特在電力公用設(shè)施、制造商、零售商和鐵路領(lǐng)域的并購動作頻頻。

這個名叫Zypora Kupferberg的德國女人便成了巴菲特在德國搜尋目標(biāo)的最得力幫手。“能有一個人懂我們，能有一個人代表伯克希爾在德國的利益和興趣，是一件非常有益的事情，”巴菲特曾如此評價Zypora。伯克希爾投資經(jīng)理Ted Weschler，更贊譽(yù)Zypora是伯克希爾在德國的眼睛和耳朵。

隨著伯克希爾持有的現(xiàn)金量越來越多，巴菲特的并購熱情也隨之“水漲船高”?！度A爾街日報》稱，Zypora Kupferberg將發(fā)揮更加關(guān)鍵的作用。

她總是知道什么合適什么不合適

今年50歲的Zypora Kupferberg，出生在德國門興格拉德巴赫。她的父親曾在以色列做進(jìn)出口生意，此后來到了德國。“我來自于一個不喜歡做計劃的家庭，父母總是教育我任何事情都有可能在第二天發(fā)生變化，”或許是這樣的家庭環(huán)境，讓Zypora養(yǎng)成了想他人不敢想，做他人不敢做的性格。

1997年，一場疾病讓Zypora辭去私募和風(fēng)投公司的工作，轉(zhuǎn)而在德國科隆開了一家咨詢公司。在德國國內(nèi)頗有名氣，但也尚未名響歐洲。Zypora熟知德國公司的秉性，他們與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和銀行有很大黏性，對外來投資者警覺性高。 

2014年，當(dāng)Detlev這家德國摩托車頭盔和設(shè)備公司老板找到Zypora，要求她幫忙尋找買主。公司老板卻提出一個嚴(yán)苛要求，“必須保留公司管理團(tuán)隊，且公司總部仍得在德國漢堡”。Zypora此時想到了股神巴菲特。“盡管這家公司體量很小，卻恰好符合巴菲特的投資策略，”她此后回憶道。甚至此后幫忙聯(lián)系上股神的奧馬哈投資銀行家Jim Zipursky，起初也是不看好的。

在Jim Zipursky的父親，同為投資銀行家的Morley Zipursky簽名保證下，一封推薦信整整齊齊擺在了巴菲特辦公桌上。數(shù)天之內(nèi)，股神便回復(fù)信件詢問價格。起初，股神認(rèn)為公司出價過高。一番商討后，Zypora為股神開出了心動價格。隨后就有了伯克希爾投資經(jīng)理Ted Weschler飛往德國，與公司老板和管理層談判。2015年，伯克希爾正式以4.48億美元收購這家公司。

就在去年，Zypora還為Ted Weschler安排了一場會面，與會者全是德國前25大儲蓄銀行負(fù)責(zé)人。今年5月，Zypora還飛往美國，有了與股神巴菲特的首次面對面交流。他們談到了潛在投資，德國和歐洲的經(jīng)濟(jì)形勢。在兩人的合照中，巴菲特左手摟著Zypora的肩膀，看得出兩人相談甚歡。“她總是知道什么合適什么不合適，”巴菲特如此評價道。