大地影院集團(tuán)總經(jīng)理于欣： 未來三到五年 是院線快速整合期

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝欣 每經(jīng)編輯 文多     

于欣 張建攝

每經(jīng)記者 謝欣 每經(jīng)編輯 文多 

從2016年開始，國內(nèi)電影票房增速放緩，在縱向發(fā)展暫時(shí)放緩情況下，院線內(nèi)橫向并購被認(rèn)為將是未來的一大發(fā)展趨勢。今年年初，大地影院集團(tuán)的母公司南?？毓桑▏鴥?nèi)排名第二的影院投資管理公司），就對橙天嘉禾影城發(fā)起了并購。

在6月18日的中國影視領(lǐng)袖峰會上，大地影院集團(tuán)總經(jīng)理于欣接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪，對于并購，她認(rèn)為未來三到五年間將會是行業(yè)趨勢，一些小的差的影院會被淘汰。不過，行業(yè)內(nèi)也會出現(xiàn)細(xì)分市場。

將為橙天嘉禾帶來改善

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（下簡稱“NBD”）：現(xiàn)在大家覺得影院飽和甚至過剩，您覺得在盈利上可往哪些方向發(fā)展？

于欣：現(xiàn)在大地影院把電影院定義為一個(gè)零售的場地，并非只是定義在電影行業(yè)，如果只是定義在電影行業(yè)里的話，發(fā)展天花板是非常明晰的，發(fā)展空間也是有限的，因此未來想多元化發(fā)展是從內(nèi)容上的多元化。大地影院是具內(nèi)容屬性的零售終端，所以我們將在內(nèi)容上進(jìn)行多元化。今年大地影院開始嘗試在影院里開演唱會，目前已在三個(gè)城市成功舉辦了六場，未來在音樂會的基礎(chǔ)上我們會加入舞臺劇、游戲、脫口秀以及一些比賽直播。希望能夠通過多元化的內(nèi)容和精細(xì)化的運(yùn)營把電影院打造成一個(gè)泛娛樂平臺，而不僅只是一個(gè)放電影的空間，這樣影院不但從收入上更多元化，從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上也更多元化，從而可以規(guī)避一些電影行業(yè)本身的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

NBD：在產(chǎn)業(yè)鏈的延展上，大地是怎么做的？

于欣：大地集團(tuán)現(xiàn)在在做全產(chǎn)業(yè)鏈，我們也剛發(fā)布了自己的片單，包括《敢死隊(duì)4》《第一滴血5》等，這都是我們參與制作和發(fā)行的。

NBD：說到橙天嘉禾，您之前說過大地的模式可以給它的盈利帶來幫助，可以詳細(xì)介紹下具體哪些方面能給它帶來改善嗎？

于欣：短期來看，從成本的節(jié)約上會有很大的空間。大地實(shí)行的是標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、平臺化的運(yùn)營模式，統(tǒng)一排片、統(tǒng)一市場營銷、統(tǒng)一與第三方資源對接。這樣的話規(guī)模效應(yīng)會更明顯。這種平臺化的運(yùn)營方式也會應(yīng)用于橙天嘉禾。橙天嘉禾并進(jìn)來后我們在總部平臺的運(yùn)營費(fèi)用上并沒有明顯增加，但橙天嘉禾在成本節(jié)約上能有立竿見影的效果。另外在單店經(jīng)營上，大地是標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化的模式，因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)平臺和強(qiáng)大總部的支撐，我們的影院端相對來說較輕，也就是說人員配置會相對較少，更多的工作是靠系統(tǒng)與體系來完成。而橙天嘉禾是以單店經(jīng)營為主，所以在影院端上他們會有總經(jīng)理、營運(yùn)部門、市場部門、人力行政部門、財(cái)務(wù)和放映員這樣的職能部門，但大地終端影院并沒有這樣的職能部門設(shè)置，我們只有三個(gè)管理組和服務(wù)員，相對來說較輕。因此橙天嘉禾在被收購后在影院端有很大的優(yōu)化瘦身的空間，但并不是說我們要把這些職能部門全部裁掉，而是會把他們轉(zhuǎn)到影院的管理崗。

我們認(rèn)為兩家進(jìn)行整合后會有更大的話語權(quán)和資源整合的空間，所以在收入上也會有比較大的提升空間。收入的提升不單可以從成本上節(jié)約，還包括并購?fù)瓿珊螅ㄟ^資源整合來實(shí)現(xiàn)收入增漲，尤其是非票收入還有大幅的提升空間。

NBD：橙天嘉禾什么時(shí)候可以把虧損扭轉(zhuǎn)？

于欣：預(yù)計(jì)交割一年內(nèi)扭虧為盈。

細(xì)分市場與整合同為趨勢

NBD：未來幾年會有收購意向和打算嗎？

于欣：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已到并購整合期，我相信會有很多機(jī)會出來，很多投資人尤其是小投資人會想要退出市場，這時(shí)優(yōu)質(zhì)影院會被大的影投公司所吸收，小的和一些品質(zhì)不好的影院會被市場淘汰。預(yù)計(jì)未來兩三年收購并購會是行業(yè)的重要主題之一。

NBD：那么未來并購的真正內(nèi)在動力是在哪里？

于欣：在2016年前行業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，很多人涌入了這個(gè)行業(yè)也得到了紅利，而2016年票房不好，這就要求整個(gè)影院投資管理公司要更有效率，而且要有規(guī)模效應(yīng)。而在與第三方談合作、在平臺化的運(yùn)營效率上，小的影投公司都遇到了很大障礙。再就是現(xiàn)在市場更加規(guī)范了，小公司以前的一些不規(guī)范的行為空間越來越小了，他們的生存空間越來越小，這樣很多人就考慮退出了。

NBD：那除了大吃小，會不會出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面？

于欣：任何事情都有可能，未來三到五年里會是一個(gè)快速并購的整合期，會出現(xiàn)幾大影投公司，但可能離美國那種穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)還有一定距離，但至少前十名的市場份額會有一個(gè)比較大的提升。

NBD：會出現(xiàn)細(xì)分市場嗎？

于欣：會出現(xiàn)細(xì)分市場，有做大眾市場的、有做高端市場的、有做點(diǎn)播的——包括分線發(fā)行，這都是市場細(xì)化的一個(gè)趨勢。

NBD：談到票房天花板的問題，如果我們只看電影票房，您覺得未來可能怎樣做去突破天花板？

于欣：電影產(chǎn)業(yè)不能完全只看票房增長，到了2000億又能怎樣？更要看的是能撬動多大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。從電影制作本身，票房只是一方面的產(chǎn)出，包括衍生品、IP，后續(xù)內(nèi)容的創(chuàng)作，都是電影產(chǎn)業(yè)可以撬動的。中國數(shù)以萬計(jì)的電影人奮斗一年多票房才四五百億，隨便一個(gè)地產(chǎn)公司賣房都不止這點(diǎn)錢，所以說大家看到的是這幾百億能撬動的國民經(jīng)濟(jì)的巨大規(guī)模，這才是它背后的東西。