兩大支付巨頭搶占香港市場(chǎng)

在拿到香港金融局通行證大半年后，支付寶和微信支付先后正式進(jìn)軍香港市場(chǎng)。事實(shí)上，這場(chǎng)微信支付和支付寶的移動(dòng)支付爭(zhēng)奪戰(zhàn)，香港只是其中的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)事已擴(kuò)展到了全球市場(chǎng)。

“香港戰(zhàn)役”打響

5月31日，據(jù)騰訊互聯(lián)網(wǎng)金融官微消息稱，5月29日，騰訊旗下香港錢包與中國(guó)銀行（香港）（以下簡(jiǎn)稱“中銀香港”）舉行發(fā)布會(huì)，共同推進(jìn)移動(dòng)支付在香港進(jìn)一步落地。據(jù)了解，香港錢包是騰訊依托于香港微信，專門針對(duì)香港用戶的移動(dòng)支付工具。

值得關(guān)注的是，兩大巨頭在香港市場(chǎng)布局的腳步相當(dāng)緊湊。5月24日，支付寶剛剛宣布推出香港版電子錢包——支付寶HK，正式為香港居民提供無(wú)現(xiàn)金服務(wù)，這是支付寶第一次發(fā)布境外版App。功能上，港版支付寶提供了掃碼付、商家優(yōu)惠和集印花三大服務(wù)。其中，掃碼付與內(nèi)地的使用體驗(yàn)完全一樣，只要打開付款碼，讓商戶掃一下即可完成付款。

事實(shí)上，支付寶、微信支付在香港市場(chǎng)的較量早已展開。去年春節(jié)期間，騰訊推出港版微信錢包及WeChat利事。據(jù)了解，港版微信錢包可供用戶在微信上綁定信用卡，用于購(gòu)買電影票、飛機(jī)票以及旅游產(chǎn)品支付等?；谔詫氋?gòu)物，支付寶早在2007年就開始涉足香港市場(chǎng)，支付寶主要選擇與商家合作。

攻城策略各有不同

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啃食殆盡，擴(kuò)展境外市場(chǎng)成為兩大支付巨頭的必然選擇?；陔p方不同的商業(yè)模式，二者采取的策略有所不同。此外，由于用戶習(xí)慣以及監(jiān)管環(huán)境等方面的差異，支付寶、微信支付全面打開香港市場(chǎng)仍需更多籌碼。

在監(jiān)管層面，支付寶、微信支付已經(jīng)拿到了通行證。

不過(guò)，香港移動(dòng)支付市場(chǎng)仍處于起步階段，培養(yǎng)用戶習(xí)慣仍需花費(fèi)很大的力量。騰訊公司香港及臺(tái)灣辦公室總經(jīng)理譚樂文表示，香港的移動(dòng)支付市場(chǎng)正處于起步階段，將致力于提升消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)支付的接受程度。通過(guò)與不同機(jī)構(gòu)合作帶動(dòng)香港移動(dòng)支付的發(fā)展，推動(dòng)“無(wú)現(xiàn)金”的消費(fèi)生活。

在推廣策略上，支付寶有獨(dú)立的App，有電子錢包服務(wù)，可以將App推廣到海外市場(chǎng)。微信主要是一個(gè)社交App，微信支付功能內(nèi)嵌于App內(nèi)。

有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，微信支付功能內(nèi)嵌于App內(nèi)，微信使用者多為國(guó)人和海外華人，一定程度上受已有用戶的限制。

蘇寧金融研究院高級(jí)研究員薛洪言表示，支付寶本身屬于一款支付工具，在跨境支付業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中更加注重支付產(chǎn)品本身，追求支付工具的本地化滲透和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，采用的是并購(gòu)當(dāng)?shù)刂Ц豆ぞ?推廣自身App雙線推進(jìn)的模式；微信支付則可看做是微信生態(tài)內(nèi)的支付工具，在跨境支付業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中，是伴隨著微信的國(guó)際化而國(guó)際化，追求的是為微信用戶提供更好的支付體驗(yàn)，目前來(lái)看更多的是跟隨國(guó)內(nèi)用戶跨境游來(lái)推動(dòng)跨境支付業(yè)務(wù)的布局。

易觀金融高級(jí)分析師王蓬博也表示，從另一方面來(lái)講，微信和微信支付也是相互導(dǎo)流的關(guān)系，微信支付也會(huì)反過(guò)來(lái)為微信引流。

全球布局仍存“本土化”難題

事實(shí)上，這場(chǎng)微信支付和支付寶的移動(dòng)支付爭(zhēng)奪戰(zhàn)，香港只是其中的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，雙方已開始在全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

在海外業(yè)務(wù)上，目前支付寶、微信支付主要采用兩種方式，一種方式是合作當(dāng)?shù)劂y行以及商戶；另一種方式是入股當(dāng)?shù)氐闹Ц豆尽?/p>

對(duì)于不同出海方式的選擇，薛洪言表示，支付工具只有融入消費(fèi)場(chǎng)景和生態(tài)中去才能被用戶使用，支付寶本質(zhì)上仍然是一款支付工具，在拓展境外屬地化用戶時(shí)必然會(huì)面臨如何融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)場(chǎng)景和生態(tài)的問(wèn)題，作為一款外來(lái)支付工具，被屬地化消費(fèi)生態(tài)體系所接納面臨監(jiān)管和使用習(xí)慣上的一系列問(wèn)題，于是并購(gòu)就成了相對(duì)而言最便捷的方式。

“對(duì)于微信支付而言，微信本質(zhì)上就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，微信支付是這個(gè)生態(tài)中惟一的支付工具，境外的屬地化用戶只要成為微信的用戶，在微信這個(gè)生態(tài)中就必然成為微信支付的用戶，因此，只要微信被境外屬地化居民接納，微信支付就會(huì)被接納。相比較之下，并購(gòu)的方式雖然快，但存在產(chǎn)品改造和協(xié)同的問(wèn)題；依托于微信自身生態(tài)，看上去慢，相對(duì)而言比較穩(wěn)扎穩(wěn)打。”薛洪言進(jìn)一步分析。

目前，無(wú)論是微信支付還是支付寶的海外戰(zhàn)略都是先從中國(guó)出境人群入手，還很難做到對(duì)當(dāng)?shù)厝巳旱?ldquo;拉攏”，如何實(shí)現(xiàn)“本土化”仍有待解決。