“瘦瘦瘦”教主皮濤濤：這場革命為何由你掀起

大部分擁有甜蜜愛情或美滿婚姻的男人，幾乎都有不可戰(zhàn)勝的天敵。“買買買”教主馬云和“玩玩玩”教主王健林毫無疑問是“此獠當(dāng)誅榜”的前兩名，這兩位大佬陸空結(jié)合的天羅地網(wǎng)，幾乎把男人的腰包趕盡殺絕。君不見：走出家門，無論本地生活的萬達(dá)廣場還是無處不在的旅游地產(chǎn)，都是吃喝玩樂買一條龍的銷金窟；回到家里，一部手機(jī)、一臺(tái)電腦就輕松陷入馬云不剁手不罷休的無底洞。

近日《南都周刊》的一個(gè)題為《一場關(guān)于身體的認(rèn)知革命》的封面報(bào)道，又一個(gè)讓全體男人驚懼顫栗的名字出現(xiàn)了：“瘦瘦瘦”教主皮濤濤。相對(duì)于“買”和“玩”這種沖動(dòng)型消費(fèi)而言，瘦身號(hào)稱女人的終身事業(yè)，“殺傷力”恐怕不在馬王兩家之下。

那么，皮濤濤何許人也？

資料顯示，這是一個(gè)白手起家的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)超越時(shí)代視野與行業(yè)桎梏的商業(yè)模式設(shè)計(jì)師，一個(gè)坐擁規(guī)模與潛力均居行業(yè)前茅的體重管理公司的成功企業(yè)家。作為資深財(cái)經(jīng)與行業(yè)觀察媒體人，筆者決定從商業(yè)邏輯出發(fā)，解剖和拷問皮濤濤和他的綠瘦，找出其中破綻。

一個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)，首先要看能否為用戶找到科學(xué)有效的解決方案。而瘦身這個(gè)行當(dāng)，存在一個(gè)明顯的悖論，即由于用戶個(gè)體的系統(tǒng)性與復(fù)雜性，并不存在萬能普適無副作用的瘦身產(chǎn)品；另一方面，若是以嚴(yán)格的自律控制飲食與堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，那么瘦身產(chǎn)品可有可無。皮濤濤卻似乎找到了這道難題的解法。

綠瘦把科學(xué)體重管理劃為“飲食、運(yùn)動(dòng)、作息、情緒”幾個(gè)維度，而減肥最容易被忽略的難題就是情緒管理。很多人在運(yùn)動(dòng)或飲食管理前幾天會(huì)熱情飽滿，但到了一定的時(shí)間,就會(huì)出現(xiàn)抵觸和怠惰。綠瘦的“管家式服務(wù)”則依靠“碎片化管理”的方式開始介入用戶的生活，依據(jù)用戶個(gè)體信息定制一套體重管理方案，通過智能手環(huán)、體脂秤，用數(shù)據(jù)監(jiān)測用戶的減肥效果是不是越來越好，進(jìn)行情緒管理與疏導(dǎo)。

而早在2009年就開始的“數(shù)據(jù)化管理”，讓綠瘦對(duì)用戶群體完成了數(shù)據(jù)的沉淀、管理、分析，近2年又開始進(jìn)入用戶數(shù)據(jù)“挖掘”的階段，徹底變成一家“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”型企業(yè)，也讓綠瘦的“一對(duì)一服務(wù)”和“柔性化生產(chǎn)”真正從服務(wù)端和產(chǎn)品端為每個(gè)用戶實(shí)現(xiàn)“私人定制”。

對(duì)用戶的解決方案似乎無懈可擊，那么商業(yè)模式呢？這才是決定企業(yè)起步后能走多遠(yuǎn)的主要因素。筆者在研究綠瘦發(fā)展史后近乎絕望的發(fā)現(xiàn)：這是傳統(tǒng)行業(yè)中離經(jīng)叛道卻又活得特別滋潤的異端！

在中國電子商務(wù)剛剛起步，在整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)如霧里看花并不感冒的時(shí)候，皮濤濤用最快的速度創(chuàng)立了“綠瘦商城”，在深入了解用戶需求和專業(yè)的體重管理理論后，創(chuàng)造性提出了“體重管理”咨詢服務(wù)概念， 配以一對(duì)一的人工咨詢服務(wù)，順應(yīng)中國人不愿意購買服務(wù)只接受買產(chǎn)品的思維習(xí)慣，以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，效果出乎意料的好。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下，大部分傳統(tǒng)企業(yè)剛剛觸網(wǎng)的時(shí)候，綠瘦已經(jīng)成為行業(yè)電商的佼佼者，并開始“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型。并在2014年瓜熟蒂落。這一舉措甚至比互聯(lián)網(wǎng)教父馬云提出DT時(shí)代還要早四年。

今天，綠瘦集團(tuán)已徹底變成一家“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”型企業(yè)，形成包含工廠、互聯(lián)網(wǎng)中心、地面纖體店美學(xué)館、減肥訓(xùn)練營等的戰(zhàn)略集群，構(gòu)建成融合線上線下數(shù)據(jù)、服務(wù)、產(chǎn)品通路的全渠道產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，包括綠瘦商城、好享瘦APP、智能可穿戴設(shè)備、基因檢測實(shí)驗(yàn)室、D28 體重管理中心、 綠瘦纖體店、美學(xué)館；其產(chǎn)品也將進(jìn)駐全國 KA 商超、藥店 OTC、健身房等多個(gè)渠道。綠瘦的野心早已經(jīng)不在瘦身產(chǎn)品的銷量之上，而是要把自己的存在感嵌入到用戶生活的方方面面。

綠瘦甚至可以成為阿里和萬達(dá)一樣偉大的公司。皮濤濤投身體重管理行業(yè)的初心，源自于一則日本消費(fèi)者服用“排油丸”導(dǎo)致肝衰竭新聞的觸動(dòng)。來自于中國疾病預(yù)防控制中心的權(quán)威調(diào)查顯示，每年中國超重人口逾2億，而這其中有相當(dāng)多的人是以自己健康為代價(jià)在減肥更是讓他震驚。在綠瘦多年的客戶CRM管理體系數(shù)據(jù)中，皮濤濤還發(fā)現(xiàn)了，肥胖偏見會(huì)對(duì)肥胖人群在戀愛婚姻、受教育、職場晉升及交友等方面都造成影響。

他決定將綠瘦數(shù)據(jù)價(jià)值貢獻(xiàn)給全社會(huì)，包括社科院等專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)作研究。在2013到2016年間，綠瘦先后聯(lián)合中國保健協(xié)會(huì)、社科院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布了中國肥胖指數(shù)報(bào)告；2016年，再次與社科院的專家合作成立了“國民體重管理研究院”。這些機(jī)構(gòu)對(duì)胖子的研究結(jié)果與美國康奈爾大學(xué)的 Jeffery Sobal 教授等專家學(xué)者的最新研究成果不謀而合——肥胖不僅是身體健康的問題，更是一個(gè)心理問題、社會(huì)問題。

“我希望中國人都能體面活著，更重要的是少進(jìn)醫(yī)院、少生病”他這樣總結(jié)自己的理想和使命。而在他40歲時(shí)讓綠瘦沖上100億，是他給自己定的一個(gè)小目標(biāo)。作為企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任甚至壓倒追求利益最大化的商人天性，“我們希望有更多企業(yè)加入這個(gè)體重研究生態(tài)圈，首先我們有中國逾千萬減肥需求人群的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以貢獻(xiàn)給社會(huì)做分析，讓大家對(duì)中國人的肥胖以及健康問題了解更多。行業(yè)更透明，讓消費(fèi)者有更多選擇。”皮濤濤希望能讓綠瘦有更加無限的可能。

至此，筆者已經(jīng)放棄代表地球人阻止綠瘦崛起這一神圣的使命了，有且只有兩點(diǎn)意見：

1、無論高矮肥瘦，愛的人就是自己心中的女神，但如果需要體重管理，那么請用綠瘦；

2、綠瘦如果上市，多買點(diǎn)股票吧。