一線房企跨界升級(jí)新潮流：遠(yuǎn)洋聯(lián)姻鏈家 欲破信息壁壘精準(zhǔn)“挖客”

每經(jīng)編輯 實(shí)習(xí)記者唐潔     

在地產(chǎn)大象共舞時(shí)代，房企如何突破增長的極限？尤其是當(dāng)前新房開發(fā)越來越受到諸多制約時(shí)，百萬億級(jí)的存量房市場(chǎng)正在成為地產(chǎn)大鱷們覬覦的核心目標(biāo)。

繼融創(chuàng)、萬科之后，“二手房大鱷”鏈家集團(tuán)又迎來了新隊(duì)友---遠(yuǎn)洋集團(tuán)。4月20日，遠(yuǎn)洋集團(tuán)官網(wǎng)對(duì)外發(fā)布一條重要信息，稱遠(yuǎn)洋集團(tuán)和鏈家集團(tuán)在北京遠(yuǎn)洋國際中心正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將就銷售代理、渠道合作、營銷研究及創(chuàng)新、萬鏈裝修、自如業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)互通互聯(lián)等相關(guān)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，遠(yuǎn)洋集團(tuán)2016年實(shí)現(xiàn)銷售金額首破500億元，同比增幅24%。而今年以來，40多個(gè)熱點(diǎn)城市紛紛加大調(diào)控力度，該房企2017年的銷售目標(biāo)是600億元。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)經(jīng)營管理中心總經(jīng)理王軍表示，此次與鏈家攜手將充分借助其在以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全價(jià)值鏈房產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢(shì)，通過深入合作來推動(dòng)業(yè)績提升。

今年初以來，一線房企巨頭融創(chuàng)和萬科分別以26億元和30億元入股鏈家，他們均表示看好鏈家在存量房時(shí)代的發(fā)展。實(shí)際上，從鏈家集團(tuán)來看，隨著2015年以來大舉收購成都伊誠地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)等多個(gè)區(qū)域中介巨頭，進(jìn)一步強(qiáng)化了在全國二手房市場(chǎng)的龍頭地位，從而掌握著龐大的房源信息數(shù)據(jù)庫。今年以來，鏈家集團(tuán)發(fā)力金融版圖，旗下既有涉及房屋居間交易的理房通，還有支付牌照等金融資源。

有媒體此前報(bào)道稱，融創(chuàng)與萬科戰(zhàn)略入股鏈家旨在觀察鏈家的內(nèi)部信息體系建設(shè)，而此次遠(yuǎn)洋與鏈家的戰(zhàn)略合作，將旗下海鷗Ⅱ系統(tǒng)直接與鏈家的link系統(tǒng)對(duì)接，試圖實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)互通互聯(lián)。

鏈家集團(tuán)高級(jí)副總裁、新房事業(yè)部總經(jīng)理高軍表示，“較真”可以說是鏈家的基因，為用戶提供真實(shí)的房源信息，是鏈家多年來在持續(xù)探索、不斷努力的事。在二手交易領(lǐng)域，鏈家在線上依托核心系統(tǒng)以及線下團(tuán)隊(duì)的積累，極大程度上實(shí)現(xiàn)了二手房源信息的真實(shí)呈現(xiàn)。

早在兩年前，遠(yuǎn)洋曾與鏈家有過合作先例。據(jù)了解，在2015年的“鏈家99搶房節(jié)”期間，遠(yuǎn)洋即成為首批入駐鏈家新房頻道的房企之一，并推出優(yōu)惠房源回饋消費(fèi)者。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)戰(zhàn)略流程中心總經(jīng)理樊海云表示，該房企未來將以用戶為導(dǎo)向，根據(jù)目前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及國家宏觀政策關(guān)于結(jié)構(gòu)性調(diào)整、供給側(cè)改革、房地產(chǎn)調(diào)控策略的制定和落實(shí)等，均促使企業(yè)對(duì)產(chǎn)銷進(jìn)行精準(zhǔn)定位與把握。